1、汽车销售部工作方案 汽车销售部工作方案篇一一、市场分析 随着轿车的日益普及化，XX市汽车市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。2023年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为xx汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大 着眼xx公司当前，兼顾未来开展，必须紧随永州申湘汽车销售效劳的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前xx公司2023年1月-
2、8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元; 上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台（其中1.6t5台），新君越3台，英朗3台; 雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风2023台，新赛欧15台; 荣威5502台; 比亚迪共30台;其他品牌2023台。 2023年9月-12月销售具体目标：60台; 上海通用别克2023台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台; 上海群众15台，上海汽车其余品牌5台。 三、资金使用 xx公司目前总投入资金240万及其： 公司筹建，效劳站，广告：80万 周转资金。160万，公司展车与流动和保证金。 资金来源。40%约90万元通过银行房产抵押贷款，
3、50%约120万元自有资金，2023%。约30万朋友借款。 近期xx公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名（兼销售经理）刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售参谋6名，效劳站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。 五、实施措施 1.首先将售后效劳站各方面硬件设施投入和效劳.技术人员的各方面提升。 2.客户回访，XX县区市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进
4、感情。 3.2023月xx公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。 4.公司仍然以卖产品不如卖效劳在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。 5.车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与效劳要完善与跟踪。 6.准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7.定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。 8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作，积极协助处理整个XX市的紧急事件，把客户维护好。 六、广告投放： 1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告， 2、联合各汽车产生联合宣传， 3.南六县定期做单业广告单的宣传。 汽车销售部工作方案篇二一、分析营销时机 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的识别和反响（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购置行为 （1）、消费者购置行为模式 （2）、影响消费者购置行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 下一页更多精彩汽车销售部工作方案 第4页 共4页
