1、天道酬勤2023营销人员年终工作参考总结五篇合集营销人员年终工作总结(一)我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。我市场部主要是以业务为主、网络为辅助开展工作。前期确实是通过我们打出去的每一个，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进展交流、沟通。让其从心底感遭到我们不管何时都是在为他们效劳，是以协助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做的原那么来开展工作。如此，在业务工作根本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的效劳
2、赢得他们的信任。获得下次合作的时机。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的特别好，丝毫不受外界要素的干扰，就能做四处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪仍然效劳，仍然可以坚持用心、用质量去做。2023年的工作及任务已经确定。所有的方案都已经落实，严格按照方案之内的事情去做这是必定的。相信即便是在以后的过程中遇到征询题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来处理。2023年，在懵明白中走过来。我本人也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的协助和包容是我个人现阶段成长的重要要素。也是我在参加工作的这段时间里关于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的
3、已通过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，不管是在专业知识方面，仍然在营销策略方面，采取多样化方式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适宜本人的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的表达中发挥最大作用。为团队的合作和开展补充新鲜的血液和能量。同时在必需要提高本人的才能、素养、业绩的过程中。以“带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所获得的经历根底之上。创今年业绩的同时，让每个人的才能、素养都有提升，都要锻炼出本人独
4、立、较强的业务工作才能。今后不管是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存不管做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用本人的头脑去做事，学会用本人的智慧去处理征询题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对本人的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感遭到了公司必定要向前开展的一种决心。我相信：“公司的战略是明晰的，定位是准确的，决策是正确的因此，在今后的工作中，我会带着市场一部全体员工随着公司的开展适时的调整本人，及时正确的找到本人的角色和位置。为公司在蓬勃开展的过程
5、中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢;展望今后，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期待：今天，市场一部由于在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司由于我们的工作而骄傲!参考营销人员年终工作总结(二)服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强治理、强化认识、开展活动等方面获得了明显成绩，为商厦的持续快速开展做了特别大的奉献。自XX年开业以来，服装商场时刻以开展为前提，进展了三次大规模的运营规划调整，提升服装品牌构造，合理利用平效使得商场可以快步、稳定地开展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作方案开展工作。商场领导班子走出去调查、调研，反复揣摩晋级改造方案与施
6、行细那么，学习先进的运营理念，合理利用平效，成果特别明显。特别值得确信的是，今年的晋级改造中，我们采取了运营面积扩大，品牌晋级，货位调整，店堂改造，加强治理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，获得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。回忆xx年的工作，可以概括为以下几大方面：一、适应市场需求晋级改造，整体运营规划调整合理，品牌构造日趋成熟，运营成果喜人。服装商场全年方案任务4400万，实际完成万元;毛利方案330万，实际完成万元，费用。今年新增收了新品费、广告费、装修治理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。获得良好的运营业绩，我们采取了如下做法：1、
7、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售时机。按照商厦总体部署，在屡次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，获得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的预备工作，积极与厂家联络货源，增加适销品种，灵敏促销，保底扣点，力保双赢。2、扩大运营面积，合理利用平效，提升运营品牌。品牌运营采取抓大放小的原那么，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦运营定位的提升。晋级改造时，冯总带着商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心筹划，扩大了男装和运动休闲的运营面
8、积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的运营面积及运营品牌同步晋级。男装由原有品牌20多家开展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年晋级改造任务，遭到了商业同仁及消费者的一致好评。晋级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%-3%。租金、治理费、员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的根底。为适应商厦整体形象开展的需要，在兼顾本
9、次运营规划调整重点的同时，采纳末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的晋级改造任务，为方案明年女装品牌的再次晋级奠定了良好根底。改善不合理的运营规划，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进展了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时髦女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。3、治理上精益求精，查找本身治理工作存在的缺乏，拟定工作细节的补充方案和施行方案。我们将实际工作中遇到的征询题进展讨论，寻求处理方法并予以施行，逐
10、步完善了商场的治理制度。今年晋级改造后，商厦为集聚人气举办了屡次大规模的促销活动。在工作中我们觉察，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小顶峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既防止了中午顾客购物交不上款，又因下午焦急上班而跑单的现象，又防止了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进展汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场不管需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。
11、做到人人明白运营、会算帐，个个会治理。4、全方位培养人才，关心员工生活，加强凝聚力和核心力。我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素养、加强效劳认识、加大治理力度，向治理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲竞赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。加强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。、加强员工素养，向治理要效益。本次晋级改造，在不闭店不阻碍正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作那么，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到典范带头作用。仅用了40余天，就完成
12、了三层楼的晋级改造任务。从提高本身素养做起，柜长通晓导购员和收银员的业务，现在不管是哪个专柜人员短缺，仍然大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。柜长素养的提高，带动了柜组成员。随着员工素养的整体提高，树立品牌认识，销售业绩不断攀升，获得了利润比去年翻一翻的好成绩。、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。觉察每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地。培养出了一支高素养可以参加各种竞赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于今日欧亚。商厦不管下达的是促销任务仍然举办活动，我们都能超额完成或获得领先的成绩。目前我
13、商场已培养出一支不计得失，不计酬劳、过得硬的员工队伍，屡次遭到了商厦领导及相关部门的表扬。、建立员工档案，理解员工家庭情况，关心员工生活。通过建立员工档案，理解了员工的第一手材料。对家里特别困难的员工予以照顾，发发开工关心和协助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发发开工利用个人时间去她家协助;员工的弟弟出了车祸，我们征询长征询短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已构成了有困难，大家帮的好风气。5、发扬“节省善持的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。我商场在节省善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四
14、个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节约近万元。因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，但凡能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途及较多，费用较高。我们与厂方沟通。发动各厂家本人安装，降低商场治理费用。0x年的工作已近尾声，我们会把今年获得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经历，针对缺乏，在务实、做细、落实上下功夫。我们将接着在商厦领导的带着下，严格按照10年的工作方案开展工作：1、10年，在运营治理中，紧紧围绕商厦的工作部署进展工作。在续约10年新合同的同时，将局部专柜根底扣点提高2-3个百分点，初步
15、可能增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。2、积极配合商厦做好1月15日和“415两个店庆的预备工作，我们将把两次店庆作为10年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给10年的工作开个好头，我们将提早组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场治理人员加大力度。力争在店庆期间获得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为10年的工作的良好开端。3、5月份，我商场将全面调整女装的运营规划及品牌构造。本着以名优商品为主、完善品牌()构造为原那么进展晋级改造。目前按照商场的运营面积，初步拟定借鉴国商的运营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，接着培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10-15个有竞争力、有阻碍力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的运营情况。采取末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进展调整，在不阻碍销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完好性，保证10年的晋级改造的顺利完成。4、在运营环节上，要求商场治理人员定期调查调查市场，具备预知市场行情变化的才能，纯熟业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手材料，分析知名品牌的运营
