1、新年工作方案内容 听着窗外的鞭炮声渐渐少许，突然静下的热气让我意识到节日慢慢的在疏远我，也不得不再一次的让我放下沉迷在节日气氛中的欢快。我来到旁，翻开点击到个人资料里面，却发现全年运营方案书和新年工作方案还没写，我暗自叹了口气，汗。这个节日的悄然离去，还真让我有点舍不得放开消沉已久，我翻开word准备先写新年工作方案。 新年方案： （大致方面） 工作。方向，方法，实施，执行，定期检讨，完成任务。 生活。作息安排，健康状况（饮食平衡），锻炼身体，朋友感情，关爱家人。 业余。网络研究，电子商务，朋友聚会（每月一次），书籍20本。关注新闻。 交友。亲戚，同事，客户，网友，政府部门及其他。 （销售方面
2、） 一、销售工作的方案 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额50万元。 2.适时作出工作方案，制销售工作的方案定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 4.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 5.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 6.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保每名同事在
3、工程实施中能顺利执行。 二、销售工作的任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，最好提前15分钟到达与客户约见的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 三、工作与生活兼顾，快乐的工作 1.定期组织业余活动，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间
4、互相学习和交流，而且同行间除了工作还可以享受生活，让工作成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 以上是我新年的方案。是的，不管工作或是生活总会遇到各种各样的不幸，困难、挫折乃人生的一种的常态。已经过去的种种，它将会变成我最美好的回忆。在此，我还是跟过去道声珍重吧，也好让我一直平静不下来的心，好彻底放下来，去迎接新年的春风。 第3页 共3页
