1、2023年荣威大酒店开业广告案 当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,到达最正确的传播效果,制定的广告媒体规划必需符合酒店本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质供给以下方案参考: 广告目的: (一)让花都全部人都知道四星级的xxx大酒店即将开业; (二)让广告辐射广州地区,影响局部市场向荣威大酒店转移; (三)对外树立酒店形象,短期内快速扩大xxx大酒店的社会影响和知名度; (四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异; (五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临; 围绕上述广告述求目的开展广告筹划; 广告筹划的根
2、本原那么: (一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量; (二)广告活动要体现酒店与众不同的实力;，全国公务员共同天地 (三)以节省费用为原那么支配转播规划(以两种入市方案供给选择,高调入市费用在100万 左右;量身入市费用把握在45万左右) (四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告; (五)广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能 引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的留意; (六)广告强调的只能是一个销售要点,需要全都性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店 广告要有亲切感和情感引导因素; 广告目标受众:依据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架
3、构,营销工作的重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换;因此,在对媒体选择的方面留意考虑以本地人群为主,以后可依据酒店进展需要向外扩张广告力度; 整体广告及公关策略: 高调入市:整体分三个阶段进行1、开业前广告(7月1日7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站,整体费用在60万左右,时效为一年;2、开业期间广告及庆典,费用预算20万左右;(7月22日7月28日);3开业后跟踪广告及公关活动,费用把握在15万以内(7月29日9月10日); 高调入市对快速提高酒店社会影响力和
4、知名度是起确定作用的,对经营收入的增加也会有很大关心作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营筹划收益猜测看,酒店年营业纯利润在1500万左右,假设广告的投放能增加酒店20%的收入那将是很可观的,但值得留意的是经营筹划中的营业指标率的设定根本取决于花都现在的市场调查的结果,结合酒店自身规模;因此,酒店淡旺季的差异不会特殊明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对荣威来说风险是比拟大的,(高调入市具体细节及内容见营销部广告筹划案) 量身入市:我个人认为xxx大酒店本身规模并不是很大,客房只有88间;消遣项目在花都算是比拟好经营的;而餐饮本身针对
5、的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、效劳质量、把握好本钱,生意一样会比拟抱负;因此我比拟赞同中低调入市;费用总体把握在45万以内,实施步骤如下: (一)开业前期广告(7月1日7月25日):略 (二)开业庆典及开业广告(7月26日7月28日)略 (三)开业后公关活动和挂念性广告(7月29日9月29日)略 广告内容: (一)酒店形象宣扬(针对商务客人) 酒店形象介绍,客房、餐厅、会议设施等功能介绍; 广告词:突出荣威酒店是其的商务合作伙伴;可以是别人没有的价格、产品或效劳,也可以是酒店所特有的气氛,以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足,酒店广告要以情感引导为主; (二)
6、会议产品呈现(针对会议客人) 豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍; 广告词:重点强调教育有素的高素养员工给您供给一流的效劳质量; (三)家的感觉(针对商务、旅游客人及高收入消遣消费群体) 客房、消遣设施呈现、酒店外繁华都市夜景图片; 广告词:突出酒店营造出一种温馨、舒适、平安的感觉。(如:月是家乡 明,高朋满荣威!您将入住的是一家四星级酒店,您将感受到家的温存,我们将为您供给最好的绿色效劳,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!) 备选媒体选择和传播规划: (一)户外大小型路牌路标广告:酒店门前、新机场、花都境内主要 交通干线(105、106、107、广清高速、北二环、京珠高速等)、商业
7、区、汽车城等;(费用可能到达80万) 受众人群及广告优点:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受;具体时间要求需在7月20日左右或在试业期间完成;(此类广告申批和制作时间较长,假设确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及广告商联系方式); (二)车体广告:新华镇途径主要交通路口的18路公交车;花都全部出 租小汽车(花都出租车公司已与广告公司签定广告权,另外政府下达文件车尾广告高度不超过15厘米,这有影响广告效果);花都至广州豪华专线大巴;花都至新机场专线车;(公交车体广告只限在车尾做,新车不接受广告;专线车广告只能在座位上做套);(费用可到达30万元) 受众人群及广告
8、优点:本地社会各界人群及外来商务人士,时效性强; 要求在7月20日左右完成; (三)报纸广告:南方都市报、广州日报; 受众人群及广告特点:报纸发行量大,目标人群众多,但报纸只适用酒 店通知性的广告,即开业、试业庆典以及新产品介绍等;传播时段选择为试业和开业前5天至开业当日,(大篇幅广告)两家报纸错开,即单号一家、双号一家;(大篇幅广告单次费用达30万) (四)电视广告:南方电视台、广东卫视等; 受众人群及广告特点:掩盖面广,电视有可视性、动态和颜色的沟通优 势,它是通过塑造形象进行定位的一种最好方法,但电视广告的弱点很明显,首先,重要公司、专业客户和社会层次较高经济根底厚实的有些根本不看电视,
9、同时现在电视正被家庭影院、付费电播系统和各种消遣方式替代,因此电视只适用于开业类的广告;建议开业电视广告传播规划在南方台经济频道“南方财经论坛前后播出,主要观众是广东或广州地区工作从事商务活动的外国人、外资企业代表以及局部高级职员,当地企业机关社会各界人群等;收视率较高;时间要求在开业和试业前5天左右为佳;(费用可把握在10万) (五)航空杂志:暂无具体目标选择;(如加盟CCH就不必考虑) 受众人群及广告特点:航空杂志主要是供机场及机内客人阅读的,这 些客人中较大局部是商务客人,他们中有可能就是酒店的潜在客人,相对广告费用也较廉价,杂志也具有保藏性;广告时间为7月和9月两期。，全国公务员共同天
10、地 公关活动筹划 建议开业后到年底举办两次大规模的公关活动: 1、中秋节海外华侨、台胞联谊会 主要内容:邀请有关政府机构领导作演讲,局部民族艺术表演、酒会等; 目的:促进祖国统一、增加民族荣誉感、提升酒店知名度; 邀请对象:广州市相关领导、花都区政府要员及华侨、台胞联合会、 广州市各大新闻媒体记者,外资企业代表等; 2、各大公司及企业订房人员联谊活动 活动内容:嘉奖订房数量前10位的订房人员,活动进行抽奖、参观酒 店设施及冷餐会; 目的:加强与订房人员的联系,激发订房人员对酒店的热忱,建立忠诚客户; 参考广告主语: 1、“月是家乡明,荣威山寨情 解析:突出思乡情节,感受家的温存;引导目标受众对家的渴望,从而引领受众对了解荣威酒店效劳的渴望;也突现荣威山寨式管理的理念。 2、“荣威山寨情,伴君天下行 解析:荣威人的热忱、纯朴的效劳品质,将给客人留下深刻的回忆,荣威精神和效劳将伴随为工作常年奔波在外的人们,祝愿他们; 3、“海内存知己,缘自荣威起 解析:有缘才会相聚,相聚在荣威,我们就是朋友,突出荣威的高水准效劳会使全部的客人都成为朋友,也表现出荣威对朋友的真挚情意。 4、“月是家乡明,荣威伴您行 解析:突出思乡情节,感受家的温存;引导目标受众对家的渴望,荣威的优质效劳和荣威文化将永久让客人无法遗忘。 7
