1、房产工作方案范文汇总 房产工作方案范文汇总篇一 我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构,使其不断深化、细化,在找准自身定位的根底上切实发挥应有的作用。本人2023年工作设想主要基于以下几方面: (一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构 目前市场部市场研究工作除对工程进行针对性市调工作报告外,主要包括在售工程定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从工程所在区域、主要城市拓展至全国,将研究层面从工程、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。 (
2、二)扩大专题研究内容及层次 目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向开展。 (三)拓展咨询参谋工作范围 除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外,同时也应从本职工作及专业角度出发,积极参与到新工程前期市场定位、产品规划、工程营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议,为领导决策提供必要的前瞻性意见,减轻后期销售压力,尽量防止重复性错误及问题。 同时对工程全程筹划提供整体销售支持,从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段,提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持
3、。 (四)完善公司企业品牌 通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力,提升公司员工专业能力及市场敏感度,拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章,使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。 以上就是对于2023年工作的方案,在以后的工作中,我将更加努力,去把自己的工作做到更好,同时加强自身的修养,提高及的业务能力。 房产工作方案范文汇总篇二 2023年以来,我公司在xx房地产开发集团和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保2023年底方案报批的前提下其工作方案如下
4、: 工程方面 一、以xx城工程建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务 (一)2023年底前力争方案报批通过 11月份。参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份。配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作。 (二)、2023年度工作安排 1月份。组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局),参与工程的扩大初步设计,并完成工程场地的地质勘察报告。 2月份。参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告,办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。 3月份。办理工程规划许可证工
5、作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份。完成工程主体的招投标工作,办理桩根底工程的施工许可工作。 5月份。办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。 6-9月份。根底工程完成。 2023-12月份。工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质
6、量。 xx城工程是市重点工程,也是xx城品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将特洛伊城工程建成为优质工程。 (六)、预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在2023年工程进展的同时做好以下两项工作: 1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表比照,最大限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用方案,特
7、洛伊城工程工程估算需用资金4.6亿元左右;其中根底局部需用约0.8亿元;地上商业局部约用1.4亿元;公寓局部约用2.43亿元,做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。 财务方面 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节 公司确定的2023年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。 1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产
8、权预售、租金预付等方法扩大资金流,以保证特洛伊城工程建设资金的及时到位。 2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案,比列约为公寓面积的2023-15。 3、实行销售任务分解,确保筹划代理合同兑现。 2023年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按xx城所签协议书,招商销售任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。 招商方面 (一)、全面启动招商程序,注重成效开展
9、工作 招商工作是特洛伊城工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的工程销售。因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造特洛伊城品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面,xx城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此局部资源。筹划代理
10、公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销奖励方法,具体的奖励方案由营销部负责起草。 3、结合市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定,xx城应于2023年出台招商方案书及招商手册,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 为综合标准招商销售政策,拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。 房产工作方案范文汇总篇三 本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结四个局部。 一、宗旨 本方案是,完成销售指标20230万和到达小组增员
11、2023人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1.全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息202300个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标。 三、工作开展方案 众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种效劳,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕售前效劳来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房
12、产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进行互动沟通。其次,给客户一种无形的压力,比方:房源紧张,价格要上涨等。挑起其购置欲望。 3.在用 与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进行总结分析,
13、并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四、方案评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。 房产工作方案范文汇总篇四 在公司的正确带着下,随着市场良好的开展公司以完善内部为根底,以开拓创新为动力,经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下,本店取得了较优异的成绩。 一、在本店管理工作方面 主要做好与各个员工的协调沟通。同时,建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识,统一思想,每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的
14、工作做一个工作总结,然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象。 二、存在主要问题 上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩。特别是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,灵活销售,无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。 主要表达在。店员缺乏工作主动性,新员工业务不熟练,与客户沟通能力差,工作的方案性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。 三、对公司的建议 希望公司加强对新员工业务知识的培训,使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 四、工作打算 随着市场形势的开展和剧烈的竞争形势下,我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确目标不断刷新我们的记录,加强业务能力提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热情,要通过不同的手段和形式,激发和调发开工的主人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作情绪,积极为嘉信房产尽心尽力,献计献策。努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势,振奋精神,齐心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,