1、案场工作个人建议 销售部。作为企业的一线部门。不仅承载着企业形象窗口的功能，更表达出作为一线行业所能收集和反响的大量市场信息。所以作为一线部门。必将以一种高素养高品质的形象呈现出去，在塑造企业形象的同时也完成了员工自我提升。 而个人认为。在销售部这种竞争剧烈的部门中。员工应当处在一种具有相对高的压力之中。去培养和塑造作为一线员工最根本也是最重要的执行力。这种压力不仅来自于企业，市场，更加是来自于自我的催促。 虽然现在正处于正式销售的前期。但外展工作存在着工作气氛较松懈，员工忠诚度低等问题。为此。个人建议以下几点： 一将企业文化，开展愿景纳入培训内容 目的：增强员工忠诚度凝聚力方法： 1.在重新
2、培训的同时，建立起企业文化的培养.2.做好沟通工作，让员工了解公司的开展方向及目标.3.从最根底需求做起.由温饱到归属到自我价值实现。通过个人目标与公司目标结合提升自我需求度 二规章制度更加明晰执行更坚决 目的：增强员工执行力营造高效工作气氛方法： 1.对于员工的岗位职责要求更加细化并要求学习2.坚决落实好每2月一次的考核制度营造出良性竞争气氛3.对于违纪人员的处分应该坚决.表彰也应到位.公司的任何决定行政部门都应出具具体文件 4.定期组织员工培训除专业知识和相关知识外更应增加拓展训练强调团队合作 以上两项是为了增强基层员工最根本的两个能力。执行力和凝聚力。而在实施上层决策的同时，发挥好个人的
3、主观能动性。根据马斯洛的人类根本需要层次理论，在要求员工的同时也培养其成长空间。让个人与企业共同开展。 三将效劳从附加价值转变入核心价值 目的：提升窗口效应增加工程的品质度方法： 1.现场物料应随时配备齐全人员服装应尽早到位2.将接待礼仪行为举止纳入考核标准并做严格要求3.各项说辞户型介绍更加细化接待时更加专业四及时更新市场信息知己知彼 目的：增加市场洞察度增加置业参谋抗性去化能力方法： 1.定期要求置业参谋市调，并及时回馈信息2.每周例会上都应就市场信息做总结性发言3.要求企划部同事与售楼部增强信息沟通 以上两项的重点在于提升置业参谋个人能力而提高工程品质，相比要求高素质效劳的现况。个人认为
4、更应该将效劳转变入核心价值中，也就是在介绍及出售我们最根本的产品时，将效劳打包其中。而前期更加优越的效劳，也会让顾客在购置时对将来小区的物业效劳坚决信心。增加工程品质度。对于市场的调研随时都不应该放松，针对市场同类产品及周边工程的调研更应该下足功夫，在辩论客户时也更具有说服力。抗性去化能力也同时增强。 余浩 2023.03.2023 第二篇：案场主管个人工作方案个人工作方案 时光飞梭，回首过去，内心不禁感慨万千，收获的同时，发现自己的缺乏之处却越来越多，需要学习的地方也越来越多，在以后的工作中烦请王总能多多指点与我，希望我能尽快的为王总多分担一点。 作为房地产公司的一名销售主管，永远是站在战斗
5、的最前线，这个岗位的重要性不言而喻，也能增强个人的交际能力，有方案、有目标的销售会使工作更具有指导性和标准性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，就会发现自己的销售能力在提高，在其他方面也会有越来越多的收获。 一、存在的缺乏及改进目标 1、加强业务能力训练，在以后的房产销售工作中，加强个人专业技能训练，全面提高自身专业水平，为完成公司的销售任务打下坚实的根底，确保在以后的销售工作过程中时刻都能保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 2、密切关注国内经济及政策走向，仔细了解国内及本地房地产市场的变化为销售的决策提供依据。在过去一年多的时间里，政府陆续出台的调控政策，对房地产市场的影响
6、重大且深远，以后是否还会继续调控，我们应该如何应对以确保完美的完成销售任务。 3、销售部门管理方面，有很多地方都需要我去学习领悟。烦请王总多多指点，我一定尽快的挑起大梁。 二、销售管理方面 1、完善销售制度，建立一套明确系统的销售管理方法。 销售管理制度是企业的老大难问题、完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作能全面的发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，树立销 售人员的主人公意识。 2、培养销售人员发现为题、总结问题，不断自我提高的良好习惯 培养销售人员发现为题、总结问题目的在于提高销售人员的综合素质，在工作中能发现问题，解决问题，做出总结，并能提出自己的看法和建议，提高业务能力。 3、建
7、立一支业务熟练而且稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，要有好的销售业绩，必定要有好的销售人员，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的销售团队是重中之重。 4、同事互动，定时与同事们聚会，增加同事间的感情，相互磨合，让大家工作起来更顺心，也更开心。 三、前期工作方案： 1、根据公司下达的销售任务及目标，制定合理的工作方案。 2、全面掌握楼盘的规划、设计、施工状况以及楼盘现状。 3、组织销售人员相互学习、提高业务水平 4、加强销售人员日常工作管理，工程学习、客户接待、回访记录等，第一时间把握销售员客户的跟踪状况，帮助销售员分析客户、促成成交 5、制定完善的业绩奖罚制度，鼓励员工工作进取心等等
8、以上是我的一些不成熟的看法和建议，有很多不妥之处，敬请谅解，烦请领导给予指导，我相信在自身的努力和工作的磨练下，一定能取得好的成绩。 牛锋 2023年5月13日 第三篇：房地产案场整改方案建议房地产案场整改方案 营销问题 1、区域环境。时间海工程位于渤海湾，凭借优越的自然环境，同区域多为旅游地产，有的工程优势强于本工程，竞争力度很大。 2、市场环境。本工程定位为旅游地产，客群主要来自外地，如北京，客群分布很广，而我们的营销推广覆盖面、力度不够。本地居民很少选择我们工程。 3、工程： 、工程定位为旅游地产，但没有满足旅游地产的条件，周边配套设施没有，客户有很大顾虑。 、本工程为半精装，且装修质量
9、客户也不是很满意，而且没有天然气，也是很多客户放弃选择时间海的缘故。 、工程的沙滩多为河沙，比较粗糙，夏天光着脚在上面很不舒服。、售楼部员工没有完善的工作制度。 4、营销推广： 、工程很少举行一些暖场和老业主回馈活动，容易造成“老带新客户的流失，拉低工程的品质感。 、营销手段很简单，传播渠道很少，针对旅游地产市场很难覆盖， 建议案场整改方案 1、同区域多为旅游地产，都依赖于共同的优势渤海，如果想让工程脱颖而出，就必须创造独有的优势，如招商海上游艇，供顾客和业主游玩。 2、本地很多工程客群都来自外地，他们在外地同样会做很多营销推广，我们如果能抓住这些资源，他们也可能会成为我们的业主，所以我们可以
10、在本区域多做一些大牌广告，让进入这片区域的客户都能知道时间海。最迟5月份要完成。 3、工程： 、我们工程采取“卖一套装一套策略，对于装修好的房子及时通知业主验收，因为海边空气湿度比较大，长时间可能影响装修效果。 、沙滩粗糙在夏天可能会成为很大弊端，影响客户的选择，希望公司能够在5月初完成筛沙的工作。 、公司要尽快确定是否入住代理公司。同时让销售员们也安心下来好好工作，更快的投入到工作中去。最迟这个月中旬。 、制定完善的管理制度、工作方案，提高公司的品牌形象，定期的给员工进行培训，增强专业知识，提高销售技能。 5、工程可以多做一些活动，增加人气，完成销售，要经常做一些老业主回馈活动，或节日里给老
11、业主寄一些礼品或贺卡，我们有很多一局部都来自老带新，抓住这些老客户也许是我们销售的关键。其他建议： 1、3月2023号交房，要牵扯到赔偿违约金。希望公司能尽快给出具体的解决方案，不会影响后期的销售。 2、我们一直在销售3X、5X、6X。很多客户看了我们的销控表都认为我们是尾盘。希望公司能够尽快开盘2X，并确定入住时间。（对于今年的销售，建议6月份之前卖的可以年底交房，6月份之后卖的可以明年6月交房） 第四篇：案场工作制度案场工作制度 一、仪容仪表及卫生 1.讲究个人卫生，勤洗澡，身体无异味，手指甲不得超过手指，并保持手部清洁。违者处分2023元 2.男员工上班，头发不能过耳，保持面容整洁，不得
12、蓄须。违者处分2023元 3.女员工上班必须画淡妆，保持面容整洁，不得浓妆艳抹，不得用刺激性和味道特别大的化装品。违者罚2023元 4.保持案场整洁，物品摆放整齐，不乱扔乱放，不浪费公司资源。违者处分2023元 二、考勤 1.员工每天需按考勤表及时签到。违者处分5元 2.员工需听从领导对工作时间的调整和工作安排，不得无故缺席。违者处分2023元 3.主任假设有私事临时外出，需向案场主管申请，无故消失，不知所踪者。处分2023元，3小时超过按当日旷工处理。 4.员工不得迟到、早退。违者罚2023元3小时以内扣当天工资，3小时以上按旷工处理。 5.事假每季度2天扣当天工资，超过两天者一天扣两天工资
13、，病假扣当天工资，（需病假条）旷工者一天扣3天工资。 三、工作纪律 1.员工上班时必须着工装、工鞋，保持工装、工鞋的干净整齐，如有特殊情况和提前上级反映，不穿工装者，不参加正常排轮。违者处分20元 2.不得在案场吸烟、吃东西、化装，和整理个人卫生等。违者处分2023元 3.不得在工作时间大声交谈、呼喊、打闹。违者处分2023元 4.不得在吃饭时间以外吃东西及口香糖。违者处分2023元 5.工作时间必须用敬语，不得在工作时间辱骂他人。违者处分2023元 6.不得在主任谈客时，对主任或客户进行嘲笑。违者处分2023元 7.不得无故拒接和怠慢客户（刻意打发）违者处分2023元 8.不得漏做客户登记或
14、来电来访登记。违者处分2023元 9.工作时间 调为震动或轻微渐强铃声，不得上班时间玩 ，不得在案场有客户时在屋内接打私人 。违者处分2023元 2023.每天不按时完成领导布置的工作及任务。违者处分2023元 11.当值主任在排完轮后有责任和义务同时下一个当值主任，如客户进屋没有主任上前接待，追究责任。违者处分2023元 12.不得在团队或客户之间成心诋毁同事或领导。违者处分50元 13.如同事之间因工作或个人问题产生分歧和意见，可找领导协调解决，如私下采用不正当手段自行解决，一旦发现，按情节处理，轻者罚5020230，情节严重者直接开出。 14.工作时间不得吵架、辱骂。违者处分50元情节严重开除 15.工作时间需服从领导的工作安排，不得顶撞和反驳。违者处分2023元 16.有事逐级上报，不得越级解决及上报。违者处分2023元 17.禁止将客户及公司内部资料出售或赠与中介及其它公司。违者开除 备注。开除者工资、奖金全部扣除旷工2天以上开除所得钱款统一存放，做为快乐基金所用。 XX省众大筹划效劳整理人：葛明迪 第五篇：案场日常工作安排案场员工（
