1、天道酬勤年度特卖会 促销活动方案 活动筹划：时间：目录 一、活动背景 .3 二、活动目的 .3 三、活动主题 .3 四、活动时间 .3 五、活动场地 .4 六、活动主要内容 .4 七、活动推广方式 .4 八、活动产品及价格 .5 九、活动相关物料 .6 十、活动鼓励方案 .7 十一、活动效益测算 .7 十二、活动人员安排 .7 十三、活动流程进度 .9 十四、本卷须知 .10XXXX 年度特卖会促销活动方案Logo 一、活动背景受疫情及海运费上涨的影响，局部订单客户弃单，导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖，正品却只能比次品价格略高，同时受市场大环境影响，公司本年度
2、二等品、客剩、尾货等产品的销售情况不理想，目前已经影响到库容及公司利润。本司一直在本区域享有较高知名度，产品也以品质优良受到本地群众的追捧，公司也有在年末举行清仓特爱活动的传统，从历年销售情况来分析，销量及利润均较为可观。二、活动目的1、延续本司年末清仓特卖的传统，回馈区域群众。2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理，清理库存。3、有助于提升公司经营利润。4、锻炼员工的营销意识及团队精神。三、活动主题X XXXX 工厂年末清仓特卖会活动广告语：XXX产品9.9 元起，力度空前，错过等一年。四、活动时间X 2023 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 2023 年 年 X X 月
3、月 X X 日每周六周日 10 ：00 19 ：00备注：具体时间看前期预估效果，假设预热推广效果较好，将适当提前活动开始时间；假设促销效果较好，将适当延迟结束时间。XXXX 年度特卖会促销活动方案Logo 五、活动场地公司正门口靠右侧1、搭建 10x6 米钢架，内部搭建货架，钢棚外部覆盖雨布。2、内局部为四个区：清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。3、正门口设置收银台。六、活动主要内容集中售卖，以零售为主。制订以下促销内容：1 1、亏本清仓限量：XXX 产品9 9.9 元/ / 件起。每个售卖日限量 200 件，先到先得，售完即止，每个客户限购1 件。2 2、积赞得礼品。关注公司微信公众
4、号同时转发促销活动内容连续三天，并积赞满 50 个，得小礼物一份。每个客户限领一次。3 3、满 满 X XX 元送礼品一份，满 X XXX 元再打 X X 折。4 4、团购业务满 1 1 万元送货上门。团购业务满 1 万元，送礼品袋，同时公司负责包装好配送至市内指定地点。七、活动推广方式好的推广宣传能让更多得人知晓本次活动，考量到本次活动力度较大，因此将相应得加大推广力度。1、：推广区域：以公司为中心辐射距离 15 公里的所有街道、乡镇， 预计覆盖人口万人。2 2 、推广方式XXXX 年度特卖会促销活动方案Logo l 微信转发：活动开始前两周各部门长负责宣导，所有员工必须每天微信转发促销信息
5、；同时号召亲朋好友协助转发。l 工厂周围：活动开始前两周 LED 屏滚动播放促销广告，正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报，临近正门马路悬挂横幅。l 小区及乡镇：活动开始前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销广告。l 派发传单：活动开始前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。l 游街广告车：活动开始前一周，广告车游街宣导。l 本地公众号：活动开始前一周选取局部本地公众号，投放促销广告。八、活动产品及价格活动主要产品为客剩、尾单、及局部滞销品。具体明细及价格详见下表：活动产品及价格 产品名称 促销属性 本钱价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0 - 产品 B 赠品 3.
6、5 元 0 - 产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3%九、活动相关物料活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 预计单价 预计总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元十、活动鼓励方案促销离不开员工们的努力，本次促销活动折扣力度较大，公司对销售预期也持乐观态度，考量今年活动时间延长至工作时间
7、以外，因此同比往年固定金额鼓励方式，特制订以下鼓励方案：1、单日销售额元内，外场员工每人补助元；销售额超过元，超过局部销售额的%作为超额鼓励金；2、整个促销活动结束，销售额到达既定目标，按照销售额%作为鼓励金；3、整个促销活动结束，销售额超过既定目标 110%，超额局部按照销售%作为鼓励金；超过 110%后每 10%以 10%为最小单位核算，超额鼓励奖比例上调%。4、鼓励金的具体分配，由营销中心制订方案并报批。5、鼓励金由营销中心提报，财务负责核对，并发放至相应员工当月工资内。十一、活动效益测算参考往年特卖促销销售额，并考量本年度促销力度、推广力度，预估本次特卖活动的销售额为万元，整体毛利率约
8、为%，毛利润约为万元。预计毛利润 鼓励金 促销广告费 物料 预计净利润十二、活动人员安排 人员安排以部门为单位具体制定，部门抽调人手等具体事项，由合计金额元 各部门长负责汇总至本人处，再制定详细的人员排班方案表。部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。营销部 XXX 活动具体负责 1、活动筹划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料安排 人资部 XXX 协调安排 1、人员的协调安排 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运送 促销货品的运送、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算十三、活动流程进度时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息，公司员工开始转发。小 A十四、本卷须知大促活动是否能成功，取决于团队的整体配合。因此，要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一致，各司其职。1、物料的准备工作必须提前，并仔细检查；2、人资行政需安排人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通，保证宣传物料能顺利投放；3、因为促销力度较大，对可能出现抢购的现象做好预案，特别是现场秩序维护这块；4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备；5、考量还有局部客户以现金购物，财务部门应准备好零钱，同时注意防范伪钞；作者的文化底蕴让我佩服得五体投地。
