1、农业银行工作会议纪要 编者按：本文主要从统一思想认识，坚决加快开展信心；围绕工作思路及奋斗目标，突出五项重点工作；方法符合实际措施保障有力进行讲述。其中，主要包括：积极创新观念、抢抓机遇、统一认识，振奋精神、各项存款要上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新内容、内部管理要标准、按照省分行新的考核要求，结合xxx农行实际，制订了?中国农业银行xxx分行xxx年年度综合绩效考核方法?、在全区范围内统筹基数效益工资、进步效益工资的15%，用于年度及旺季阶段性考核、结合我行实际制订了?中国农业银行xxx分行xxx年季度绩效考核方法?、按照上级行要求，制订了?xxx分行不良资产
2、分账经营实施方法?，重新界定了内部划转条件、明确了对员工及风险资产经营部的考核兑现标准等，具体材料请详见： 一、统一思想认识，坚决加快开展信心会议全面分析形势后，针对全行经营环境较差、历史包袱沉重这一实际指出：一要积极创新观念。市分行党委认为，观念指导思路，思路决定出路，只有树立创新意识，经营上有新思路，工作上有新措施，全行的业务经营才能得到稳步开展。二要抢抓机遇。首先，要抢抓国家宏观政策调控机遇，在农业产业化上挖潜力，求突破。其次，要抢抓国家西部大开发机遇，在争夺财政性拔付资金以及优势项目上占市场、抢先机。同时，要抢抓当地国有企业改制等机遇，在不良贷款清收上出实招、见实效。三要统一认识，振奋
3、精神。会议要求全行进一步坚决拓市场、抓经营、求生存、谋开展的信心和决心，真正把加快全行的科学有效开展落实到行动中，体现在业务经营上。 二、围绕工作思路及奋斗目标，突出五项重点工作市分行党委结合自身实际，在屡次讨论研究的根底上，确定今年及今后一个时期全行工作的总体要求是：认真贯彻落实省分行xxx年工作会议精神，以加快科学有效开展为主线，以内部机制改革创新为动力，以实施全面风险管理和加强队伍建设为保障，以最大获取经济增加值为目的，坚决不移地实施赶超战略，努力提升我行综合竞争能力和高效快速开展能力。根本工作思路是：上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把开展作为硬道理。同时，市分行党委还按
4、照总体要求和根本工作思路，提出了三年奋斗目标和当年奋斗目标：三年奋斗目标是：三年内，力争各项存款每年增加6亿元以上，余额到达35亿元以上，人均到达600万元以上；有效贷款营销每年增加2亿元，贷款余额到达18亿元以上，人均到达270万元；全行不良贷款必须控制在20%左右；经营利润到达2023万元以上，人均盈利3万元以上。当年奋斗目标是：xxx年全行各项存款确保净增4亿元，力争5亿元；有效贷款增加2.5亿元；不良贷款余额下降4000万元，占比力争下降8个百分点；清收不良贷款本息5000万元；“散小差贷款撤据销户85000户、收回贷款本息1亿元；实现中间业务收入660万元；经营利润到达1000万元；
5、力争不发生各类案件及责任性事故。围绕上述工作思路和奋斗目标，全行要突出抓好“五项重点工作。一是各项存款要上新台阶。全行要紧密围绕创立“百佳网点和实施营业网点“上台阶工程等活动，全面推行网点等级、柜员星级管理，狠抓标准化效劳和全员营销责任制的落实，进一步扩大市场份额，大幅度提高全行的点均、人均存款占比。二是清收管理要有新突破。坚持以实施全面风险管理、完善分账经营机制、推进市场化清收和完善鼓励机制为重点，积极推广试行不良贷款清收万元工资含量方法，争取在清收管理改制企业不良贷款、“散小差贷款整村退出和抵债资产处置上有新的突破，确保全行不良贷款清收管理方案大幅度超额完成。三是经营效益要有大提升。要在积
6、极稳妥地营销有效贷款、努力提高资金营用效益的根底上，着力加大表外收息力度，做到收息欠缺表外补，千方百计挖掘增收潜力。大力开展中间业务，全面拓宽增收渠道；强化财务费用管理，严格控制本钱支出，确保当年经营利润全面超额完成。四是机制改革要有新内容。首先，进一步完善“扁平化改革，建立健全全行上下责任清楚、利益清晰、经营管理互动和全方位、多层次、一体化经营管理的新机制。其次，制定全行各机构、各部门、各岗位的责任制和业绩考评方法，逐步建立经营资源向高效区域流动和“增资靠效益、收入凭奉献的鼓励机制，全面激发经营活力，确保全行各项工作任务的全面超额完成。五是内部管理要标准。认真完善各项制度，建立靠制度管人、按
7、制度办事和依法合规经营的工作运行体系。 三、“方法符合实际措施保障有力一是按照省分行新的考核要求，结合xxx农行实际，制订了?中国农业银行xxx分行xxx年年度综合绩效考核方法?，在核定各行xxx年度基数效益工资的根底上，在全区范围内统筹基数效益工资、进步效益工资的15%，用于年度及旺季阶段性考核。对年末综合得分排名前三位，且三项核心指标全面完成的县支行，对领导班子成员和员工分别给予一次性奖励。同时，“方法还设置了利润、资金组织、清收管理、中间业务等四大类9个专项奖，充分体现了有效鼓励的政策。二是结合我行实际制订了?中国农业银行xxx分行xxx年季度绩效考核方法?，着重以资金组织、资产质量、盈利水平三大核心指标为主要内容，设置季度考核目标，与进步效益工资挂钩，实行按月监测、按季考核兑现。三是按照上级行要求，制订了?xxx分行不良资产分账经营实施方法?，重新界定了内部划转条件，规定将武都区支行账面不良贷款及其它经营行500万元以上的法人客户不良贷款划转给市分行资产风险经营部经营管理。并明确了对员工及风险资产经营部的考核兑现标准。“三个方法都充分体现了“用活工资资源，促进业务开展的目的。 5
