1、市场调查实训小结2篇 实训目的及意义：让我们在校的学生了解实际的销售，加强对外阅历，到达理论与实际的平衡 实训心得; 1）进一步了解了营销了解了销售。 “销售就是把正确的东西卖给正确的人。这句话让我们所有实训的人都感到体会到了真正意义上的销售，这一句话也就概况了我们书本上的大局部知识。销售就是要找到正确的顾客正确的消费者，让我们知道了销售并不只是一味的去卖东西。 2）扩展了医药方面的知识 那天由于下大雨，所有我们这一组便没有出去跟着业务人员去各大商场销售，而是坐在办公室里聆听公司精英们的销售心得，在聆听的同时，我们了解了许多医药方面的知识，虽然那些知识我们可能暂时还不是会全部用上，但至少让我们
2、心里了解了它们，在必要的时候我相信它一定会发挥最大的作用。 3）了解了销售的职业道德 有句话说的好，做一行有一行的规矩。社会上的行业也越来越多，市场经济开展以来金钱观念与物质欲进一步腐蚀着人们纯洁的心灵，也越来越多的人不是注重自身社会的品德而是以金钱以及物质欲为主，拜金主义进一步在社会上蔓延。很多行业的人们已经没有了所谓的职业道德，他们只是一味的为金钱而奋斗着。 “销售是有原那么的。、“如果你卖假药，卖劣质的药，那么我可以说你简直就是个畜生，你是在侮辱销售。这几句话点醒了我们在座的各位，让我们知道了不是所有钱都可以去赚的，至少伤天害理的事，将来我们无论如何都是不能去做的，做人要有原那么，做销售
3、那么一定要有职业道德 4）不能忘本 五行、阴阳、八卦这一些的讲解，让我们进一步地了解了原来我们的祖先是这么的聪明，我们的祖先是那么的宏伟，同时也让我们感到自卑，把祖先留下给我们的东西弃之不顾，也让我们学会了感恩，感谢祖先们的奉献，感谢帮助过我们的每一个人，学会了感恩，也就学会了为社会去奉献。 5）人生价值的认识加深 “人生活在世上，不是一味的说我要得到什么，而是要应该去问问自己窝凭什么得到，人生的价值在于奉献而不是索取。人生有很多种结局，每种结局都需要我们自己努力的去拼搏去努力奋斗，那样的人生才是精彩的。 市场调查实训小结（2）： 在这为期五天的市场调查与预测的实习中，我本着认真负责的态度去完
4、成每一件事情、用一种饱满的热情去做好每份工作，以小组的团队精神为主要的指引方向。 在实习的过程中，在分组的时候没有到达自己理想的分组状态，但我还是克服了相关的困难，和组员们一起完成了本次的实习。根据分工，我负责本次调查实习的调查方案的拟写、资料汇总和调查报告的拟写，在调查方案拟写过程中我了解到了许多书面上没有写到的东西。从网络上看了一些写作调查方案和调查报告的范文，从中学习到了该如何拟写调查方案和调查报告，了解了相关的格式和内容中要涉及那些资料和那些事项等等。也从本次的调查报告和调查方案的拟写过程中锻炼提高了自己的学做水平和运用能力。 在拟写实习报告的时候，发现了很多的问题。比方说在组员调查过
5、程中调查的资料不完整，调查的某些数据不真实等调查中出现的问题，但这些都在我们组员的正确思想带动下予以改正，并重新作了调查，统计了较真实、较准确的数据和资料。 除了在拟写报揭发现数据不真实之外，还发现在调查方案中的问题，比方有些数据或者资料不能反映出调查目的，不能表达本次调查的主题，对此，我也对调查方案和调查问卷予以了改进，并得到了良好的效果。 在拟写调查报告和统计汇总资料数据的过程中，我深深体会到课堂知识的运用，在以后的工作和学习中很多时候都会应用到相关的知识。还深深的感到自己在课堂知识学习的时候没有学得很扎实，在汇总资料的时候还要找到书上的内容才能继续下去。所以在以后的学习中一定要把一切都牢
6、牢掌握并在必要的时候合理的利用以求更好。 第二篇：实训小结2实训小结 演讲实训结束了，从准备演讲稿到上台演讲，在这过程中我收获了不少也发现了自己的一些缺乏。 当知道演讲题目是thewordthathaschangedtheworld时，我就开始了着手准备演讲稿，刚开始想了很多题目，crazyness，love，faith等等，但后来想要写大概250字左右的稿子，这些题目不太好展开，最后定了peseverance，一方面我觉得比较好讲，因为这与我们的生活比较贴切，说起来比较得心应手；另一方面这个题目也是我最想讲的，我想这次演讲不仅是一次演讲练习，对我来说也是一次自勉以及和大家共勉的时机，说些大家
7、都有共鸣的东西比较能感染人。于是我开始在网上收集资料，我参考了一些大学生英语演讲比赛获奖选手的演讲稿，我发现要写好一篇演讲稿不是很容易，我被这些精彩的演讲稿所折服了，精炼的措辞，气势磅礴的排比，富有说服力的实例，引人共鸣的语句等，短短的的一篇稿子扣人心弦，发人深省。我发现我在语言驾驭方面还有很大的缺乏，在写作的过程中，词汇缺乏，只能用一些简单的词，我想是自己平常看的和记的东西太少了，所以才书到用时方恨少，为了以后写作能用到很多出彩的词，句，我决定每天记一些好的句子和一些名人警句，每天记十句，每天看一篇经典的好文章，比方说名人演讲，优秀的名篇等，我想坚持一个学期下来，在语言运用上一定会有所提高的
8、。这一点是我最迫切需要到达的，我想对于一个英语专业的大二学生来讲，语言的流畅表达是最根本的，即要到达我口说我心，我手书我情。稿子写好拿给 老师修改后，我就开始一边背稿子，一边在网上找演讲比赛冠军的视频来看，学习他们的语音，表情，以及手势，相比较于准备稿子而言，演讲这方面对我来说比较容易一些，因为我在高中曾参加过学校举办的英语演讲比赛，对于语音语调，表情手势这些的运用还比较可以，看完视频后我对着镜子练习我的发音，口型，表情等，一方面是为了找一下演讲的感觉，另一方面是为了让自己形成习惯，让自己在说英语的时候自然而然地注意自己的口型和表情等，我想在演讲的时候丰富的表情和适时的手势会很有感染力。平时我
9、们应该多看一些名人或英美国家的政界人士的演讲，这些演讲都是最好的模仿教材，多看多模仿，我相信经过一段时间的积累一定会在口语方面有质的飞越。 俗话说台上一分钟台下十年功，因为在实训之前稿子就已经背得很熟了，所以演讲的进行很顺利，表情语音我都表现得还不错，虽然还有需要改进的，但和其他同学比起来我在这方面还是比较有优势的，所以我想今后侧重于在口语这方面多下功夫，让它成为我绝对的优势。但我知道要练好口语不是很容易的，需要长时间的积累和不断的练习，不过既然确定了自己的方向，我就会努力地坚持下去，我相信到大四一定可以练就一口流利漂亮的口语，我现在着手背一些六级的作文，记一些典型的发表观点，表达原因等的作文
10、模板，一来可以一提高写作水平，另外可以让自己说的东西比较有条理，逻辑比较清晰，背了一些作文后我会开始大量地背诵一些名篇，我想想要出口成章，首先必须有大量的地道的优秀的英语表达的输入，这样才会在说的时候不会绞尽脑汁去想。另外我以后争取抓住每一次上台练嘴的机 会，这次虽然顺利完成演讲，但我发现自己在刚上台的时候还是会很紧张，中间还忘了一句词，还好我即兴自己加了一句，没让台下的同学看出我的紧张，慢慢地我进入了状态，不怎么紧张了，思维也变得清晰了起来，演讲最重要的就是不能经张，要保持冷静，这样思路才会清晰。我会紧张说明我的锻炼还不够，以后应该多上台锻炼自己的台风和胆量。 总的来说，我对自己的表现还算满
11、意，因为相比较以前在课堂上的即兴演讲，这次的实训准备很充分，进步了很多，同时也发现了自己的缺乏，进而找到了我的下一个突破口，我希望老师们可以多进行一些这种演讲实训，因为我们可以通过在准备的过程中发现自己的问题，然后在验收的时候，指导老师对我们的评价和建议又很大地帮助了我们，可以让我们有方向地去改进，去学习。 钟青青2023本（3） 第三篇。网页实训小结2篇这两周实训的主要内容是运用这学期所学的三个制作网页的软件，以及photoshop的一些知识来制作一个网站。网站名称、内容自己选择。这是第二次这样系统地做网站，自己布局，自己做材料。从中学到不少的东西，同时在做网页的过程中，也掌握了一些常用的技
12、巧。整体来看，所做的这个网站所用到的一些东西都是非常简单的，根本上是在dreamweaver的设计里面做的，没写什么代码，所以很多效果也就没有。 在做网页的时候，要严格按照一定的思路，模板是少不了的，模板在以后维护测试的时候就可以很好很快地修改。网页中一些固定不变的文字描述最好是把它做成图片，以后在修改的时候就只需要修改图片就能全部应用，还有就是不管在哪台上都可以看得到这种不变的字体，要是直接写的，在别的没装这个字体的机器上就显示不出来。 经过这次的实训，我学到了很多，做网站首先准备工作要做好，资料的搜集，站点建设，站点建设很重要，把站点规划好，做网页的时候就可以节省很多的时间。还有dweam
13、weaver软件一定要熟悉运用。不仅稳固了书本上的知识，同时还学到了许多书本上学不到的知识，对各个知识方面的操作熟练了许多，但是在css样式和层方面还有些不怎么熟练。而且在这次实训中我遇到了几个问题就是在首页中放了几个层、轮替图象和时间轴，需进一步加强photoshop的知识，但是都在浏览的时候都无法看到效果，到底和浏览器有问题还是其他什么原因，还是一个问号。随着社会进步，科技的开展，人们的要求也越来越高，商务网站的建设是随着这一开展而来的。因此，电子商务网站建设在现实社会中将处于很重要的社会地位，其价值是不可估量的，所以自己要加强这方面的锻炼了。 虽然网站已经完成，可这并不是一件轻而易举的事
14、情，在此过程中我遇到了许多以前不曾遇到的问题，多的情况都是自己解决，直到弄懂为止。让我更加清楚地明白老师平日里的良苦用心，也更加清楚地明白了自己以后应该怎样去做事。总之，在本次实训当中，让我受益非浅，也了解到要真正做好一个网站，我们在各方面的知识还有待加强，而且更应该重视平时的动手操作能力，以及加强在网页三剑客和photoshop等网站建设方面的探究与练习。 网页实训小结（2）： 为期两周的网页实训终于结束了。为什么说终于结束了呢。因为两个星期做五个网站时间太紧了，我们每天晚上都是加班加点。但是结果是令人欣慰的，我们大都按时按质完成了任务，而且网站是一个比一个做得好。总的来说，还是有很大的收获
15、。 本次实训共有五个任务，它们分别是。沈阳植物园网、开元科技网、“家台湾旅游网、我爱低碳网、博爱助学网。要求是每个网站至少要8个或8个以上的页面，并运用flash做动画，用css美化页面等。 整个实训的过程可以说是所学知识的一个整理，一个综合，一个灵活运用。之前我们课堂上学的东西是一个个知识点，比较零散。虽然在实训之前我们也做过两个网站，但那是我们小组合作的，所以有些知识点我们并没有都用到。而这次实训是自己一个人做网站，做网站的各个环节都要自己亲力亲为，可以说是一个挑战，同时也是对知识的一种升华。它不仅是dreamweaver软件的熟练操作，也是potoshop、flash软件的熟练运用。我们需要自己设计网站的logo这就需要运用到potoshop软件强大的图形图像处理功能，需要做出生动的网页效果，就需要flash做出动态的文字效果和图片切换效果。 在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟是第一次单独设计网站、制作网站，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的缺乏之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，在css的具体应用还不是和很熟练，没有能完全到达自己预期的效果，还好通过老师的细心指导才能到达最终效果通过这次网页设计与制作实训，一定把以前所学过的知识重新温故。 两
