1、从楚汉相争结局谈领导人的定位 汉高帝五年公元前202年，刘邦在洛阳南宫举行酒宴，高帝说到“：各位列候、各位将军，不要对朕隐瞒，都来说说这个道理：我之所以能取得天下的原因是什么。项羽之所以失掉天下的原因又是什么呀。高起、王陵答复说：陛下派人攻城掠地，攻占了城邑、土地就分封给他，与大家同享利益;项羽却不是这样，他对有功的人嫉恨，对贤能的人猜疑，这是他失去天下的原因。高帝说“：你们是只知其一，不知其二啊。谈到运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良;镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，保持运粮道路畅通无阻，我不如萧何;统帅百万大军，战必胜，攻必可，我不如韩信。这三位都是人中豪杰，而我能任用他们，这就是我所以
2、能取得天下的原因。项羽虽然有一个范增，却不能信任使用他，这便是项羽所以被我捕捉打败的原因了。 稍有历史知识的人都知道，楚汉战争是中国历史上以少胜多的著名战争之一。项羽和刘邦几乎同时起兵，以实力而论，项羽比刘邦雄厚。灭秦后，战争由反秦转变为刘项争天下，其间各有胜负。但是最终还是刘邦弱小的一方夺了天下。但是遗憾的是，项羽至死也没有找到自己失败的原因，把失败的原因归结于“天亡我，非用兵之罪也，岂不可笑。 现在中国实行市场经济，许多行业还处于诸侯纷争的局面，有的企业暂时处于优势，有的企业处于劣势，但是究竟谁将得天下，并不一定是处于优势的企业，但是一个企业的领导者如何定位却在很大程度上决定着企业将来的命
3、运。 现在的许多处于优势的企业是由于企业的领导人在开始带着自己的一帮子弟兵，通过对市场时机的捕捉，通过艰苦奋斗打下了一定江山。这时企业领导人几乎是通才，什么都知道一些，但是随着企业规模的扩大，却往往非常吃力，甚至出现业绩大幅滑坡现象。这与企业领导人能否及时调整定位有着很大的关系。是做一个像刘邦一样的使用像张良、萧何、韩信这样的在各个领域拥有专长的人才的领导人，还是做一个像项羽一样不会使用人才但在陷入重围时能单枪匹马就可斩杀几个敌将和几百敌兵的领导人呢。我这样一问，大家选择的答案肯定是学刘邦，但是道理很简单，做起来很难，因为它需要这些领导人去抛弃旧观念重新调整自己的定位是一个痛苦和艰难的过程。
4、1。它需要企业领导人树立“我用天下人才的胸襟和气魄，就像刘邦重用张良等人就不管你是那里人等;2。它需要企业领导人克服技痒难忍，树立超脱事外的观念，克服凡事都要亲历亲为的行为习惯;3。它需要企业领导人能够做到“不拘一个将人才，而不去追求所谓“完美人才，要能够做到用人所长。就像刘邦并没有因为韩信曾受胯下之辱，曾因犯法差点被杀而不予重用。4。它需要企业领导人敢于大胆对人才进行充分信任和授权。而不是整天对人才疑神疑鬼，处处予以设置障碍。 5。它需要企业领导人能够为引进的人才创造能够发挥才能的环境和机制。 6。它需要企业领导人树立长久合作、共谋开展的心态，而不是引进人才只是为了利用，给人才造成没有平安感
5、的错觉，以至于发生在工作中出现牺牲企业长久利益而追求短期效益的行为。现在许多企业埋怨引进的职业经理人不稳定，对企业不负责任，其实企业领导人需要反思，问题难道都在职业经理人身上吗。难道自己引进人才的考核机制和用人心态没有问题吗。 当然了，有人会讲如果企业领导人都能向刘邦一样定位，那么中国的企业诸侯争雄的局面将永远会无休止的持续下去。如果是这样，恐怕中国的企业整体素质将会实现质的飞跃，更何况要让企业领导人像刘邦一样定位，并不是一件容易的事情。另外对中国企业来讲，更大的舞台在国际市场，中国需要更多的称雄国际市场的航空母舰式的企业。 随着中国市场环境竞争的加剧和国际巨头的进入，对中国的许多企业领导人来
6、讲，是到了该考虑调整定位的时候了，而不是在企业破产时发出“天亡我，非用兵之罪也的感慨。 第二篇：从楚汉相争中谈人性问题从楚汉相争中谈人性问题 人性有善恶两面，每个人都有善恶两面性，只不过不同的人善恶两面的程度不同而已，还有，不同的人在不同的时候表现不同的善恶，或针对不同的对象表现不同的善恶性。另外，人性还包括有先天的成分和后天的成分。有些人生来其秉性、性格就与一般人有很大的差异，这个不能不成认。而这个人性中先天和后天的成分都包含了善恶两面性。一个人先天的一面，相比照拟难以更改，但是我们可以抑恶扬善。而后天的成分，那完全是在环境中形成的，正所谓近朱者赤，近墨者黑。所以一个人的学习就显得非常重要。
7、而学习，学什么呢。就是去学国学。 在楚汉相争中，很多人认为，大体上项羽和刘邦分别代表善恶、正反人性的两个方面。都觉得项羽是一个正直、善良、勇敢的英雄，而刘邦那么是一个狡诈、没有诚信、没有文化的市井小人。可是为什么历史最后选择了刘邦，而没有选择项羽呢。这就是很多人不明白、也很遗憾的地方。 其实，刘邦的成功当然有多方面的原因。一个方面，很多人认为项羽太妇仁了，责怪项羽当初没有把刘邦杀掉。从这个方面来看，项羽当初确实没有明确自己的角色。他不能以他个人的情怀、妇仁来处理国家大事。他虽然与刘邦结拜过兄弟，但是刘邦是利用了他。再说，项羽当初作为楚王，代表的是整个楚国的意志，作为楚王，当初在鸿门宴中是应该要
8、杀掉刘邦的。另外，项羽当初起兵的目的是为了杀灭秦国，报仇雪恨。因为当时秦国灭了六国，六国的人都痛恨秦国。因此，项羽可能当初没有统一中国的远大志向，以至于最后被汉所灭。另外一个方面，刘邦虽然从小秉性不好，没有什么文化和大志，但是他后来不断地学习，提升自己，有开阔的胸襟，能广纳人才，善于接受张良等不同人的意见，早已不是当初的“刘季刘邦的小名了。因此，这是他成功的一个重要原因。但是，项羽却是一个刚愎自用的人，亚父范增等人的话都不采纳，最后导致众叛亲离。并且，项羽最后还变成一个杀戮成性的人，他一次就把秦国大将章邯的降兵二十万全部灭杀，还火烧阿房宫。 可是，我认为刘邦成功，还有一个最重要的因素。那就是天
9、意。其实在兵败垓下之前，对命运，项羽还有过一次慨叹。刘邦攻下彭城后，项羽带着三万人马从齐地赶来，将刘邦军打败，一路追杀至灵璧东边的睢水边上。汉军当时慌不择路，拥挤着过睢水，以致“睢水为之不流，那狼狈样儿就别提了。最后楚军“围汉王三匝，实施战略合围，摆出一副全歼的态势。而就在此时，“大风从西北而起，折木发屋，扬沙石，窈冥昼晦，逢迎楚军。风云突变，一时天昏地暗、飞沙走石，迎着楚军的方向就来了。楚军猝不及防，风沙迷眼，于是大乱，包围圈也被汉军趁机撕开了一个口子，刘邦趁着乱劲儿，“与数十骑遁去。 这难道不是天意吗。还有一个事情，那就是项羽曾用箭射伤了刘邦。刘邦中箭昏迷了几天几夜，可是最后就是没有死。这
10、些事，只能说明天意如此。 所以这个楚汉相争的故事就是让后人想不通，为什么小人还最终得志成功了。还不止于此，相同的故事往往在历史上还是重演着的。那就是早在春秋时期吴王夫差和越王勾践的故事。吴王夫差当年关押勾践的时候，完全可以杀了勾践，可是，他也是仁慈，没有杀勾践，最后还放走了他。那真是放虎归山啊。这里我们能不能说勾践是忘恩负义呢。作为针对个人来说，勾践确实是人性显恶，但可能勾践考虑的更多的是他的国家和民族，想想当初吴王杀戮越国的情境，他当然要东山再起啊。所以这里，夫差也是角色不清的问题，如果当初把勾践杀了，那后面也没有“三千越甲可吞吴的杀戮。所以这里也显示出作为国家行为与个人人性的不一致性。 2
11、023年11月7日 第三篇：领导人的自身定位与团队管理找准自己的角色定位 美国前总统杜鲁门曾经说“领导就是叫人做一件原本不想做的事，但事后却会喜欢它。一语道破：“领导不只是个职位，而是一种影响的过程。团队成员并不会追随一个职位，他要追随有能力影响他的人。因此，如果不是领导人，你就是追随者;如果你不是去影响别人，就是被别人影响。 虽然有人认为要成为一个成功的团队领导人，应具备某些内在的特质，如人品、信誉、才华，甚至还有偏执等。但是，我个人认为未来的团队领导人不管层级，也不管具备那些特质，都应该扮演好以下四种角色。 远景的勾勒者 领导人应该为团队及成员勾勒未来远景，以远景引领众人努力的方向，这也是
12、第五项修炼的作者彼得圣吉最有价值的观点之一。如果领导人期望别人愿意参加他们的行列，渴望别人能够追随自己，那么他们必须知道目标何在，即大的图画是什么，为成员们描绘出来，然后分成许多小图画，交给每个成员去实施，等到每个小图画都画好了，领导人再把它拼成一幅美丽的画面。领导人必须着力使成员们的梦想与希望生动起来，促使他们看到未来充满令人振奋的可能性，而人们对远景的信心与热忱，正是引燃灵感的火花。尤其是直销迈向远景的路途更显得艰辛又漫长，在途中，人们会逐渐感到疲累、挫折，甚至因此就这么放弃，领导者要懂得鼓舞人心，让他人愿意继续坚持下去。 变革的发起者 没有一个人可以用过去十年的经验来指导未来的十年，没有
13、一个人会用过去的地图来寻找今天的世界。所有的经验随着时间的推移和历史的脚步都会褪色。这是一个变迁的时代，而且是剧烈变迁的时代，未来的领导人不仅要能够灵活应变，更要能够在远景的引领之下，发动变革，创造改变。尤其是在直销当下的环境变幻无常，团队领导人更应该成为中流砥柱，一方面带给组织稳定的力量，另一方面那么借着改变现状的时机，滋养领导力。还要在这个过程中不断变革团队的增员方案、培训方法、选择、销售技巧等很多方面，不是一味的套用老方法。 内心力量的激发者 唤醒心中的巨人，这是很多成功学大师和潜能开发大师总是挂在嘴边的一句话。领导人必须要扮演引爆成员潜力，协助成员得到激发的角色。领导人需要对话，不仅是
14、独白。直销领导人不可能总是凭借权术，也无法命令他人奉献，只能激发他人奉献。惟有设身处地了解成员的期望、志向、看法和价值观，领导人才能获得对方的支持。而惟有当成员支持领导人时，领导人才被赋予了权利。领导人应该设法使成员能够成功，而要使他们发挥全力到达成功，就必须为他们创造薪资和其他外在报酬之外的内在动机。 简单的物质鼓励只是简单的刺激，这在初级阶段非常有效，但却不是长久经营之道。简单的精神鼓励也无法使团队永续运作，一方面领导人要学会二者有机的结合，另一方面呢，一定要使成员们产生内在的冲动，让他自己能够很好地调整自己，鼓励自己，不管是采用情的鼓励、荣的鼓励、誉的鼓励，还是采用危的鼓励、责的鼓励，都
15、应该使其自身产生最大的动力，成为一个有着持续马力的发动机，这才是真正的力量。 价值的创造者 领导人最重要的职责就是领导团队成员，创造价值。这样才有成就感，归属续致信网 上一页内容感和永远感。在直销营业组织中，领导人一不留神，就会忙碌于辅导、谈话、流程、 等杂七杂八的琐事，增加了管理和经营本钱，而忽略了价值创造。领导人的内核是什么呢，创造价值。领导人应该时时以身作那么，以创造价值为最高行为指导方针，并且时时学习新知，而且比别人快，这是个人保持竞争优势的根本，增加自己在变动环境中创造价值的本钱。直销领导人本身带有很多的区别于其他领导人的特性，即相对的专业性，这是行业本身的要求。这点上绝对不能掉以轻心。 直销领导人的管理建议如何使自己的工作不要过多、过度地陷于事务堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一个直销领导人考虑的。管理是一项工作，在这项工作中存在着用科学的理论去探究实用、有效的方法;方法的系统整理和提炼并且教会身边的人去做，就会提高团队的工作效率和工作品质;有效地提炼工作方法的途径，不断地得到实践的反响来验证，从而成为直销领导人管理直销团队的工具箱。 下面，我们来详细了解一下直销领导人应有的管理任务，以及每一项工作环节中的具体工具。 第一，按照你的团队成员对你的期待来塑造自己。做你该成为的人，而不是做你喜欢成为的人，使你成为被喜欢人的
