1、销售提成方案(精选20篇)销售提成方案(精选20篇)销售提成方案（一）：结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。一、薪酬组成：根本工资+销售提成+鼓励奖金二、根本工资：1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(人以上合同)为一星全月无
2、业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不一样设定不一样根本工资：三星营销员根本工资：5000元二星营销员根本工资：4000元一星营销员根本工资：3000元无星级营销员根本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。三、销售提成:三星营销员提成标准：%二星营销员提成标准：%一星营销员提成标准：%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：人合
3、同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：由整理每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、鼓励奖金：每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额%发放年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额发放销售提成方案（二）：一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(14001800元);2.该薪资构成比例为
4、：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140180元，与专业本领和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)根底值标准(完成销售额万元万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额万元3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4
5、万元以上，具体由自我制定)。2.提成率标准(如以下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出方案，那么按照%提成。五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照 话费补贴标准执行;交通补贴：50元月。六.【考核纪律】(1)客户管理记录表
6、中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;假设情节严重时，那么视事实严重程度罚款1000-20_元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处分。七.【晋升】当团队连续2个考核期销售量均超过根本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。销售提成方案（三）
7、：一、目的：为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。3、清晰原那么：销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场状况执行价风格整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体资料：1、营销人员收入
8、根本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0、5计提，超出局部公司不予报销。八、提成方式：营销团队群众计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原那么：1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3
9、、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨月。发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出局部按0、5元吨提成;发运量在吨以上，超出局部按1、0元吨提成。副产品：地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出局部按照1、0元吨提成。精块(2-4、3-8)：产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出局部按照1、0元吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开
10、始提成，提成按高出局部的10%计提。十二、个性规定：1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附那么：1、本方案自20XX年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成方案（四）：销售人员业绩提成方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调发开工的工作用心性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待
11、的工作任务，底薪1200元月。第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.根本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交）3.业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%；超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一齐发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。第八条本规那么自年月日起开始实施。销
12、售提成方案（五）：1.总那么目的为了标准销售人员超额提成管理工作，减少纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。能够鼓励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。适用范围本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。相关定义销售超额提成，即保证完成每月规定的根本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。奖励主体为了起到鼓励、信任的作用，公司设定了两种奖励主体：优秀个人、优秀销售新人。2.优秀个人奖的发放优秀个人奖评比规定每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖励。
13、规定二：销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。超额销售提成奖励方法公司对于超额销售人员，给予奖金500元的奖励。4.优秀销售新人奖的发放奖励对象对于尚在试用期的销售人员。奖励条件为了起到鼓励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下：规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。奖励方法对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。5.附那么如发现存在成心弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发奖励外，应立即予以开除。本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室所有。本
14、制度自公布之日起执行。销售提成方案（六）：第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调发开工的工作用心性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。发放月薪=底薪+提成+奖金绩效标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴第三条底薪设定试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到月底薪为3000元月，未能完成扣除相应奖金与绩效。第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.根本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接奖励现金1000元；到达50万按
