1、新产品开发企划案格式 新产品开发企划案格式 广州行知营销管理咨询机构首席咨询参谋张首峰 a:内部因素考虑 1.选择新产品 l市场情报 l新产品性质组合，改进，新用途或是新创造 l估计潜在的市场 l消费者接受的可能性 l获利率的多寡 2.新产品的再研究 l同类产品的竞争情况 l预估新产品的成长曲线 l产品定位的研究 l包装与式样的研究 l制造过程的情报 l产品本钱 l法律上的考虑 3.市场方案 1.产品方案 l决定产品定位 l确定目标市场 l品质与成分 l销售区域 l销售数量 l新产品出售的进度表 2.名称 l产品的命名 l商标与专利 l标签 3.包装 l与产品价格相符合的外观 l产品用途 l安
2、装的式样 l本钱 4.人员推销 l销售技巧 l推销素材dm，海报，标签等 l奖励方法 5.销售促进 l新产品发表会 l各种展示活动 l各类赠奖活动 6.广告 l选择广告代理商 l广告的目标 l广告的诉求重点 l广告预算与进度表 l预测广告的效果 7.公共关系 l与政府有关机构的公关 l与上下游厂商的公关供给商与经销商 l公司内劳资的关系 l与各种传播媒体的公关 8.价格 l订定新产品的价格 l研讨公司与消费者的利润 l研讨合理的价格政策 9.销售渠道 l直销 l经销商 l连锁商店 l超级市场 l大百货公司 l零售店杂货店，百货店，食品店，药方等 10.商品陈列 l商店布置 l购置点陈列广告即p
3、op,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列，旗帜，商品架，招牌等。 11.效劳 l售中效劳销售期间之效劳 l售后效劳 l投诉处理 l各种效劳的训练 12.产品供给 l进口或本地制造 l品质控制 l产品供给进度表 13.运送 l运送的工具与制度 l运送过程中维持良好品质的条件 l运费的估算 l耗损率 l耗损产品的控制与处理 l退货的处理 14.信用管理 l会计程序 l征信调查 l票据认识 l信用额度 l收款技巧 15.损益表指企业营运与盈亏状况的报表 l营业收入 l营业本钱 l营业费用 l税前纯益与税后纯益 b:外部考虑因素 1.消费者的行为研究 l购置者的需要，动机，认知和态度 l购置决策者
4、，影响决策者，产品购置者，产品使用者 l购置时间 l购置数量与频率 l购置者的社会地位 l购置者的所得 2.与消费者的关系 l产品特点与消费者的利益 l消费者潜在的购置能力 3.与竞争者的比拟 l公司规模与组织 l管理制度 l推销员的水准 l产品的特色与包装 l产品的本钱 l价格 l财务能力与生产能力 4.政府，社会环境与文化背景 l法律规定 l经济趋势 l社会结构 l人口 l教育 l文化水准 l国民所得与生活水准 l社会风俗与时尚 工作筹备进度表 一市场研究 2 3 4 5 6 7 消费者的接受性及设定对象 市场调查分析 潜在市场估计及销售量预测 市场调查分析 商业时机及未来的成长 分公司研
5、究 竞争状况及竞争地位 市场调查分析 市场调查 总公司配合实施 二公共关系 卫生检验单位 分公司执行 三商品研究 成分品质商品知识 分公司提供 商品式样名称 总公司提供 包装及图案商标专利 总公司提供，分公司申请登记 价格 分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格 商品定位 总公司提供 销售量及分布对象及地区 总公司提供资料，分公司决定 四消费者研究 动机，习惯，数量，额度，倾向 市场调查分析 谁是购置者，社会地位，收入 市场调查分析 五营销研究 分销制度直销，分销网的建立 总公司设定 陈列方案商店广告，海报，pop _ 同上 销售训练训练教材，推销技术，推销奖励 分公司准备 效劳售后，售中，退回商品的处理，效劳训练 同上 运输送达工具，安全存量，耗损率 - 同上 信用管理信用限额，会计程序，客户征信 - 同上 六广告方案 目标 总公司提供 主题及表现 总公司提供 媒体预算 分公司设定范围，或由总公司建议 进度 总公司提供 销售进度对消费者，经销商，推销人员 总公司提案，分公司参考 10
