1、演讲中使用实例的技巧 1.使演讲充满人性化 如果在谈话里，你老是谈事情或观念问题，就很可能会让对方感到厌烦;但当你的谈论涉及人的问题时，绝对可以吸引人们的注意力。每一天，在全国的土地上，那些隔着后院的篱笆，或者在餐桌上，都有几百万人进行着交谈大局部人在谈论什么呢。答案是人。这个说，某某太太做什么事;那个说我看到谁谁干了什么事，或者某人又发了一笔横财等。 每个人都可以从这个事例中得到一些启发。平时很平淡的演讲如果其中能加进富有人性的趣味故事，肯定能引人入胜。演讲者应该只提出少量的重点，然后用具体的事例作为例证。这样构建出来的演讲，肯定能吸引听众的注意。 如果可能的话，这些故事应该谈及奋斗，以及经
2、过奋斗而获得胜利的过程。我们全都对别人的奋斗史有十分浓厚的兴趣。有句老话说世人皆爱情人，可事实上世人爱的是争斗。人们最喜欢看两个男人为追求同一个女人而大打出手，你不相信的话，不妨去读一读任何一篇小说、短篇故事，或者去看任何一场电影当你看到所有的障碍都被去除，男主角终于把所谓的女主角抢到手时，观众们立即开始伸手去取他们的帽子和外衣。五分钟后，清扫的妇女就要一边清扫戏院，一边喋喋不休了。 一个人如何在恶劣的环境中，对自己的梦想和目标进行艰苦的奋斗，最终获胜这类故事，一向都是最能冲动人心的，最能吸引人们兴趣的。曾经，一位杂志编辑对我说，任何人真实的以及他隐私性的生活都是很有趣的。如果某个人经历了挣扎
3、与奋斗只要把他的故事准确地说出来，就会引起人们的兴趣。这是没有任何疑问的。 当然，这种富有人情趣味材料的最丰富的源泉，正是来自自己的生活背景。不要因为觉得不该谈论自己，便踌躇着不敢述说自己的经验。只有在一个人满怀敌意、狂妄自大地谈论自己的时候，听众才会起反感。否那么，听众对演讲者述说的亲身故事是兴趣极大的。亲身经验是抓住注意力最有效、最可靠的方法，千万不要无视这一点。 2.说名道姓，使演讲个人化 如果讲故事的时候，中间要提到某个人，无论如何，能讲出他的名字最好。为了尊重别人的隐私，最好杜撰一个假名。就算你使用的像史密斯先生或乔。布朗等不具个人特性的名字，比使用这个人或一个人能使故事更生动。姓氏
4、人名具有认证和显现个体的功能，就像鲁多夫。佛兰奇指出的一样：没有什么能比名字更增添故事的真实性了。隐姓埋名，最虚假不过。想一想，如果故事里的主角没名没姓，会成什么样子。 所以，只要在你的演讲中使用了具体的名字与个人的代称，你的演讲就会有很高的可听性，因为它已经具备了人情味这可贵的要素了。 3.明确使演讲更细节化 关于这一点，你也许会说：我怎么知道在我的演讲里有没有足够的细节呢。有个方法可以帮你测试一下。准备演讲时使用新闻记者写新闻故事时所遵循的五何公式：何时。何地。何物。何事。何因。如果你依照这个公式来准备，你的举例便会多姿多彩、充满生趣。 自然，细节过多又比没有细节更糟。人人都曾经有被冗长、
5、浅薄而不切题的细节搞得烦不胜烦的经历。注意看看，我在表达自己在南达科他州莱德菲尔镇几乎被捕的事件里，对每一个要素都是进行简明扼要的表达。如果演讲中全是乱七八糟的鸡毛蒜皮般琐碎的事，听众必然会不耐烦从而分散注意力，这就抹杀了你许多精彩的言论。一个人在演讲中遇到的最糟糕的事，莫过于让听众失去兴趣。 4.利用对话，使演讲充满戏剧化 假设，你要举例说明自己如何利用人际关系的原那么，成功地平息了一位顾客的愤怒，可能会这样开始：前几天，有个人走进我的办公室。他非常愤怒，因为前一周我们送到他家里去的机器操作不灵。我对他说，我们将竭尽所能弥补我们的失误。过了一会儿，他便平静下来，对我们全心全意要把这件事情做好
6、显得很满意。这个小事件有个优点，它十分详细可是它缺少姓名、特殊的过程，以及缺少最紧要的、能使这件事活生生呈现眼前的真实对话。我们试一试给它添油加醋一番，看看效果如何。 上星期二，我办公室的门砰的一声翻开了。我抬起头来，看见我们的一位常客，查尔斯。波拉克满脸怒容地走进来。我还没来得及请他坐下，他劈头就说：lsquo;艾德，你马上派辆卡车去，把那台洗衣机给我从地下室里运走。rsquo; 我问他怎么回事。他气急中，无法清楚地答复我。 lsquo;它根本不管用，衣服全纠缠在一起，我老婆讨厌死它、烦死它了。他大吼。 我请他坐下，请他解释清楚些。 他说。lsquo;我才没时间坐下，我上班已经迟到了。我以后
7、再也不上你这儿来买家庭用具了。你相信我，我再不干这种事了。rsquo;说到这儿，他伸出手来，又是打桌子，又是敲我太太的照片。 lsquo;听我说，查理，rsquo;我说，lsquo;你坐下把事情的经过都告诉我，我容许做一切你想要我做的事，好吧。rsquo;听了这话，他才坐下，我们总算能平平静静地把事情谈清楚了。 当然不是事事都要把对话加进演讲里去的。你应该看出，上面摘录中单引号里的对话，有很强的戏剧性。如果演讲者还能模仿一下，把原来的声调语气表现出来，对话就更有效果了。而且，对话是日常生活中的会话，会让演讲更加真实可信。它使你听起来像个有真情实意的人，是在隔着桌子说话，而不是个学富五车的老学究
8、在学会会员面前宣读论文，或是个大演讲家在往麦克风里穷吼。 5.展示演讲的内容，使其视觉化 心理学家告诉我们，百分之八十五以上的知识，是通过视觉印象被我们接收的。这无疑说明了电视之所以成为广告与娱乐的媒介，而且收效宏大广阔的原因。当众讲话也是一样，是一种听觉艺术，也是一种视觉艺术。 用细节来丰富演讲，最好的方法是在其中参加视觉展示。也许，你花费数小时只是为了告诉我如何挥动高尔夫球杆，而我却可能感到厌烦。可是，如果你站起来表演把球击下球道时该怎么做，我就会全神贯注地倾听了。同样地，你如果用手臂和肩膀来形容飞机危险时飘移不定的情形，我肯定会关注你如何死里逃生。 我记得一个由工业界人士组成的班级里有一
9、场演讲，这里所展现的视觉细节真是难得的杰作。演讲者模仿这些视察员和效率专家们检查损坏的机器时，做的手势与滑稽动作，比我在电视上所看过的一切都热闹生动多了。值得夸奖的是，这些视觉细节使我们对那场演讲很难忘记至少我是很长时间忘不了的，我也相信，其他的学员一定至今都还会谈论到它。 请听听下面这一段英国历史学家麦考利对查理一世的谴责。请注意，麦考利不仅使用了图画，也运用强烈的比照。强烈的比照，一向能吸引我们的兴趣，强烈的比照，就是构成下面这段文字的砖头与水泥：我们指责他破坏了自己的加冕誓言;有人却说他维持了婚姻誓言。我们指责他放弃了他的子民，使他们遭受脾气暴躁的主教无情地打击;有人却替他辩护说，他把他
10、的小儿子抱在膝上亲吻。我们指责他在容许遵守权利请愿书之后，却又违犯了其中的条款;可是我们却被告知，他习惯于在清晨六点祈祷。基于上述这些考虑，以及他的范大克式的服装，他那张英俊的脸孔和他那尖削的胡子，他的声望应归功于我们这一时代。 本卷须知： 1.举得例子最好生动有趣，而且浅显易懂，易于听众接受。 2.一个完整的例子或故事由四局部组成，人物，问题，解决问题，获得结论的步骤。 3.尽量让例子细节化。我们常说生活是由细节堆积而成的。而许多人看问题往往大而化之，让人提不起兴致。 4.例子要真是可信，不要虚构。因为真实的人和事往往能给听众带来亲切感，使他们产生情感共鸣，从而到达引人入胜的效果。 5.假设讲自己的经历，要注意分寸。讲自己的故事不能让听众产生忘乎所以、自吹自擂的感觉，那样容易引起听众的反感甚至厌恶。 第6页 共6页
