1、银行XX支行经验材料县域蓝海有作为真抓实干勇担当 银行xx支行经验材料县域蓝海有作为真抓实干勇担当多年来在省、市分行党委的领导下，xx州xx县支行始终秉承着勤勉务实的炎帝精神，真抓实干，克难奋进，各项业务有效开展。截至xx年末，该行各项存款日均净增6.9亿元、时点净增6.2亿元，五行一社增量市场份额32.67%。在全省县域穿透式考核中排名第二，屡次被省分行评为十佳支行、三农效劳示范行、效劳三农a类行和党建典型示范行。 一、强化党建引领，在抢占市场中激活力。xx县刚成立2023年，金融机构多，竞争剧烈，如何在竞争中抢市场，在困难中求生存。该行始终坚持以党建谋开展，以党建解难题。该行抽调全行优秀党
2、员组成党建小分队，在重大工程营销、重点市场拓展上，做到有人冲锋在前，啃最硬的骨头，挑最重的担子。2023年春天行动期间，该行成立6个党建小分队，现场签订军令状，开展pk赛，营造了拼抢争第一的营销气氛。党建小分队认真研究我行各种产品优势，引导存款和aum良性互动，打好存款组合拳。利用ocrm系统筛选出符合条件的存量客户，并有针对性宣传农行大额存单、理财、保险等产品优势，积极对接客户需求，做好 邀约，开展精准营销。在攻克代发工资业务时，该行创新薪利多产品，累计营销代发工资账户27户，实现结算套餐和代发工资全覆盖，实现交易量8000万元。在刚刚过去的春天行动中，该行克服疫情影响，各项存款强势上扬、再
3、创新高，截至3月末存款净增7.99亿元，日均净增6.6亿元，同比增幅62%。 二、强化营销强行，在两户激战中挖潜力。2023年政府机构改革账户营销是重头戏。为抢抓市场重新洗牌的机遇，该行迅速行动，制定xx县支行机构改革综合营销方案，拿出营销清单，厘清营销重点、明确营销路径、凸显营销鼓励，为营销扩户布好局。一是领导带头。市分行主要领导带头屡次向市政府主要领导汇报，先后拜访xx县党政主要领导洽谈银政合作事宜；支行班子发挥钉钉子精神，蹲守政府关键部门、关键领导全力营销。二是全员发力。对改革账户实行全员招标、挂牌认领，充分调动能干事、想干事的干部员工营销积极性；让有资源、有能力的员工个人可以直接认领，
4、最大限度争取营销。三是整体联动。实行分支行、部门与支行联动营销，信息共享和资源互通，建立快速反响机制，使新增开户落地顺畅无阻。2023年该行累计开立机构改革账户15户，包含xx县农业农村局、自然资源和规划局、医疗保障局等重量级机构客户，抢占了xx县机构账户营销的90%。新增有效对公账户249户，账户增量系统第一。 三、强化使命担当，在效劳三农上强动力。一是在支持普惠上勇担当。xx县支行牢固树立真做普惠，做真普惠理念，提高政治站位和业务站位，建立纳税企业清单、出口企业清单、产业链客户清单，支持了金银丰、天星粮油等一批民营企业的开展壮大，全年新增投放1亿元，实现普惠双达标。二是在效劳三农上抓创新。依托xx县中国香菇之乡特色产业集群，在全市首创香菇贷贷款新模式，采用白名单准入、线上审批方式，支持香菇产业链的长足开展，目前已在三里岗已试产成功，被湖北日报xx州日报等媒体广泛宣传报道。三是在整村推进上树品牌。为了实现惠农e贷线上化、批量化、流程化推广，xx县支行启动农户信息建档整村推进工作，从2023年2023月开始，已在洪山温泉村、安居凤凰寨村、唐镇华宝村等5个村开展了农户信息建档整村推进工作，已入户采集信息240余户，授信1672万元，发放贷款45户700余万元。2023年全行惠农e贷投放463户，总量达1.7亿元，获监管部门高度评价。 第3页 共3页
