1、浮沉读后感资料 里面陆帆对乔莉的那番话:“销售不是战争,商场也不是战场,战争之上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。最让我印象深刻。确实,双生共赢才是商场的最终法那么。在浮沉里,赛思许诺瑞恩的销售顾海涛,在赛思打下晶通后,会分流局部业务给瑞恩,同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩,以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位,通过这一方式,赛思成功地联合到瑞恩,来共同对抗竞争对手sk;又比方,晶通电子二把手于志德向赛思和sk都提出要求巨额公关费用的时候,赛思选择联合sk,自己的最大竞争对手,共同制约于志
2、德。再比方,小说的最后,晶通电子一把手王贵林向赛思和sk的两位总裁端起酒杯,希望两家帮助自己进行7亿的资本运作,更是将共赢引到了极致。附1:职场行走指南: 1、先想清楚自己要做什么,然后朝着目标努力前进。 2、与其羡慕别人,不如把握自己的长处。 3、在职场中,比学历、背景及工作经验更加重要的,是品质与才干。 4、不管成与败,都要和老板站在同一阵线,共生共荣,这样他才会为你分担责任,分化职场的风险。 5、巧妙远离办公室恋情。既要和对方保持距离,防止误会,又不可拒人于千里之外,不可小家子气,以免伤了对方的自尊,恶化同事关系。 6、不在其位,不谋其政。作为下级,做好本职工作之余,莫要打听上司的工作进
3、展。 7、你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你就能适当的关心别人了。 8、在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,同事也不是。 9、既然做了别人的马前卒,就得干马前卒的事,如果败局难以挽回,那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。 10、面对客户的行贿,不想惹上麻烦的话,不妨一进为退,以其人之道还治其人之身。 11、有些事心知肚明即可,说出来味道就变了,要学会在适当的时候保持沉默。 12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。 13、不知道怎么走,就停下来,看看全局。当局者迷,不知道怎么走,说明你离棋盘太近了。 14、但凡不可太要强,要
4、顺其自然。 15、要有团队精神: 1所谓团队,指无论在什么情况下,再什么状态下,团队的成员都必须互相帮助、互相商量,彼此给予对方支持,然后一起努力去达成共同的目标。 2你不是一个人,而且你的行为举动,也不是代表你一令人,你是团队的一分子,团队不是说你遇到什么问题,或我遇到什么问题,而是我们遇到什么问题。帮助了你,就是帮助了整个团队。 4没有团队精神的人,事事都只想着自己,事事都把周围的每一个人作为敌人,不会是一个好员工。 5我们再公司是团队,和客户在一起也是团队。 6既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮你的人使不上劲。 7运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人,是出于
5、真心还是假意。 16、怎样培养团队精神: 1要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。 2要注意个同事之间的关系,能够最大限度的利用身边的资源,建立自己在单位、在社会上的人脉,不要事事争强。 3从不吝惜夸奖别人。 4花一点心思去了解别人、帮助别人,每一个人在接受到别人好处的时候,都会想着怎么把这点恩惠还掉,这是人之常情。 5吃小亏占大廉价。对别人好,别人也会对你好,肯帮你办事,你的消息也最灵通。职场不比学校,考了第一,大家就都得佩服你。在社会上做事情,
6、要通人情世故,要能体会别人的心理,切忌太自我、太自私,从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不得半点委屈。 6你只在自己的船上,也正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解周围的环境、周围的同事,看看哪些能为我所用,哪些不能唯我所用,然后请别人来做你的船。 17、客户向老板告你的状怎么办。信任老板,告诉老板告状背后真正的原因,如果你是对的,明智的老板不会不支持你。相反,你不告诉他,他一定会着急,认为你不信任他,这样的兵什么人喜欢带呢。 18、不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸。 19、怎样在办公室拥有号人缘。同事需要帮助的时候伸出援助之手,记得同事的生日,
7、给她一个意外的惊喜,这都是轻而易举的事,却能让你们的友情迅速升温。 20、最受同事欢送的,一定是那些关键时候能够帮得上忙,职业化、能干的人。 21、比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。 22、替上司保守秘密,守口如瓶。 23、既要学到本领,又要赚到钱,两者缺一不可。 24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前,不要着急给它下一个判断。 25、有些话老板永远不会告诉你。 附2:商战胜经: 1、事成于密、败于泄,销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,要多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情的,哪些是与世事不符的。 2、不要把胜负看得太重要。事成固然
8、大吉,不成,最多换一份工作。重要的是,你学到了经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于你的,是比钱更重要的吃饭的本钱。 3、商场上没有真正的朋友,只有永远的利益。你借重对方越多,付出也就会越多。 4、和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。 5、销售不是战争,商场也不是战场。战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。 6、商场竞争中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,够胆量,就一定能成功。但是人活着要与时俱进,在商业标准越来越明晰的今天,只用老方法
9、是不能解决新问题的。 7、先发制人未必制人,后发制人也许更好。 8、知己知彼,百战不殆。要战胜对手,先要摸清对手的底牌,知道 对手都做了些什么。 9、诚意是金。 10、联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。 11、要想打败一个人,就一定要比他快。 12、过犹不及,事情好过了头,就要谨防后面的危险了。 13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别,都是卖东西。 14、要打大胜仗,无论是老板,还是作为员工的你,都需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局。 15、成为好销售的必要条件: 1团结周围一切力量; 2对人和事有着明晰的判断; 3能
10、够事事顾全大局,站在一定的高度去想问题。 即便不做销售,要想在职场中有所开展,这都是必要的条件。 16、哪怕有一点时机拓展行内人脉,都不能放过。 17、熟记客户资料,增加客户的印象分。 18、局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己后发制人。 19、有共同的利益,就有联合的可能性,即便彼此是竞争的对手。 第一章:从前台到销售 1、销售是龙头,公司最核心的业务就是销售,其他部门都是围绕销售而设立的,没有销售,就没有公司。遗憾的是,不是每个公司每个人都能认识到这一点,效劳意识缺乏,官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高,趾高气扬,公司的业绩一定差不了,如果一个公司销售人员灰头
11、土脸,窝窝囊囊,这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台,自己争取到销售部做一名底层的销售员,说明她是个上进、聪明,有独立思想的女性。做销售辛苦,压力最大,收益也最大。做销售的都是人精,目的性强,否那么就签不到单,无法立足。乔莉主宰自己命运,挑战自我的勇气以及顽强的xx值得同龄人学习。 2、以往他看一个人,注重学历、背景以及工作经验,现在,他更在意一些微小的地方,准确地说,是品质与才干。从生活的经验来看,能出人头地的都是具有人格魅力,人缘好,会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样,不是你学习好,光聪明就行的。不会做人,说话刻薄,朋友不会多,职位不会高。真正的成熟是圆润,世事洞明皆学问,
12、人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是,却看不到自己的缺乏,是不是该反思和改变了。 3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里。这是个开放性的问题,没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍,本质都是卖,不同的是一个卖的是有形的东西,一个卖的是无形的东西,卖的策略和方式不同。相比拟而言,无形的东西难卖一些,但只要卖出价值,收益也将是巨大的。 4、任何组织都有政治,或者圈子。何乘风到赛思带来了干将,程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死,道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的,这对领导来说,自己的人用着放心、顺手,对下属来说,跟着赏识自己的老板干着顺心,也容易出成绩。一个好汉
13、三个帮,一个人本领再大,孤军奋战也难保成功,如何利用好身边的资源为达成目标效劳,身边要能笼络住一帮兄弟,这至关重要。水浒传中晁天王有一帮铁哥们,后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟,他们共同的特征是有威信,能笼络住一帮人为他做事。 第二章:初进晶通 1、所有的人都是棋子,所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子,陆帆是棋子,总裁何乘风何尝不是棋子,对于最大的老板而言,下面所有的人都是棋子。最大的老板,也是某些人的棋子。每个人影响着别人,也被别人影响,都在利用别人,也难免被别人利用,人生就是在博弈中前行。 2、人只有自强不息才是正确的,在自己没有强大之前,就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管
14、用。初来乍到,没有人认识,没有成绩,没有地位,没有别人的尊宠,可能会感到压抑和孤单,于是急于表现,想要让人关注。其实,默默地做好自己的事,要耐得住寂寞,用成绩证明自己的价值,不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜鸟,但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成功的基因。人都是现实的,你不如他,或者对他没好处,他凭什么高看你,对你好。正是作者所言,商场,是需要双生双赢的,也就是互利互惠,这年头,谁会白白帮谁。 3、事情成于密、败于泄。作者说,在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友,同事也不是,但也不是你的敌人,你只和你自己在一条船上。说者无心,听
15、者有意,何况对方是什么人,谁的人,处于什么目的,你拿得准吗。对任何人,任何事都不要过早下结论,很多人实际跟看到的不一样,很多事情不到最后都是未 知数。这个道理可以很容易在身边找到印证,我们要做一个守口如瓶的人,值得托付和信赖。 4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林,生怕说错话,显得拘谨,这是人之常态,说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人,多去各种地方,这样才能见怪不怪,镇定自假设。开朗的人更适合做销售,要善于察言观色,调节气氛,要敢说但不是乱说,不是信口开河、夸夸其谈,说要说到点子上,说的有水平。这同样需要天分,也需要长期的修炼。 5、虽然没看到结局,但我想赛思的胜利第一是策略的胜利,他们两条线跟进客户,一明一暗,做到万无一失。另外用人颇具匠心,再加上团队精诚