1、乡招商引资工作经验材料 解放思想闯新路全力招商促开展 大由乡地处XX县区最偏远的西南“倒角，属于典型的山区农业乡，不靠国道，资源缺乏，开展经济的条件存在先天缺乏。但该乡党委政府紧紧围绕“调头向东、全力推进农业产业化，构建工业主导型经济目标，坚持解放思想，排难而上，把招商引资作为突破口，实施招商兴工战略，走加快开展新路，取得了显著的成效。到目前，已引进外引内联项目个，其中个工业项目合同资金到达万元，实际已进资万元。如何能取得这样的阶段性成就，他们的做法是： 一、创新招商理念，实行全方位立体式招商。 面对现实和形势的严峻挑战，大由乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五大策略，提升招
2、商水平。 实施产业招商策略。充分发挥产业、劳力比较优势，筛选出纺织器材、针车和毛织等一批有开展潜质、配套能力强的产业，进行包装推介成招商项目，以此来承接长珠闽地区相关产业转移。如广东客商韩柱坤老板起初只是想到石城招收熟练毛织工人，大由乡党委书记邓春红与他接触后，详细介绍了石城和大由的优势招商项目，韩老板经过一番认真考察，对石城的劳力和本钱优势、产业开展前景大为满意，最后变招工为就地办厂，投资万元创办了永源毛织厂。 实施专业招商策略。通过以本钱为核心，从过去的全民招商转变成专业队伍招商，由专业招商队有针对性地到沿海兴旺地区收集信息，结识外商，洽谈、跟踪项目，防止了过去招商盲目出击、“大海捞针，改
3、变了以往不懂招商的也去招商，出现说外行话、做外行决策的现象。今年大由专门指定了一名付书记和一名付乡长分管招商工作，抽调懂业务的干部成立了招商小分队，并建立鼓励机制，实行绩效挂钩，采用企业化运作。如今招商小分队在长珠闽重点城市已开展了招商引资活动次获取在谈项目个，并建立个驻外招商联络处，与多家重点客商建立了长期联系。 实施以商招商策略。通过认真做好已引进客商的跟踪效劳工作，鼓励他们大力宣传大由招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延伸企业产业链，增强企业间的关联度，扶持办（更多精彩文章来自“秘书不求人）好现有外来投资企业，形成“蚂蚁效应，现在大由乡引进的毛织厂和针车配件厂，
4、就是以商招商的成功典例，它们现已开展为块状经济形成产业链，吸引了更多相关企业前来洽谈投资。 实施市场化招商策略。不断完善委托招商、代理招商方式，并聘请知名招商中介机构、招商引资参谋，帮助筹划包装推介招商项目。大由乡现已在沿XX县区聘请了位石城籍企业家和当地知名人士担任招商参谋，特别授权代理招商事项，通过市场化运作招商，不仅降低了招商本钱，而且极大地提升了大由的招商形象，扩大了知名度。 实施诚信招商策略。招商是一门细心话，需要细火慢炖工夫、镌合不舍的劲头和热诚效劳的态度，大由乡的各级干部始终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商，但凡有承诺坚决兑现。去年年底，在石狮创业办厂的陈先仪老板回
5、乡探亲，大由乡的领导立即捕捉到这是一个招商时机，于是安排了陈老板对大由的投资环境进行实地考察，当时陈老板并没有表示出投资意向，但他们没有放弃，屡次主动地与他联系，问寒问暖了解他的工作和生活，耐心细致地向他介绍大由的优惠政策、效劳环境、产业开展前景，并真诚地请他对大由的工作提意见谈看法。今年月份陈老板终于下决心回乡办厂，但提出要在短时间内帮他完成工厂选址，大由乡的党政领导放弃了休假，连夜召开党政联席会，及时出色拿出了项目规划，真心实意打动了陈老板，他快乐地说：“到底是家乡的人亲，乡里的干部工作务实待人真诚，冲着你们的这份诚信我对投资就有信心了。 二、提高效劳水平，优化招商环境 俗话说“三分招商，
6、七分安商，如何使客商招得进，留得下。大由乡的领导干部在工作中严格做到了“四个一。其一是“一诺千金，即实行首问责任制和公开承诺制，涉及招商工作的各部门都要向社会作出公开效劳承诺制，把办事程序、时限要求、收费项目、收费标准公之于众，对制定的优惠政策和作出的承诺事项必须按时兑现，落实到位；其二是“一呼百应，采取招商引资联合办公制度，从土地、税收、规费、供水、供电、用工等方面提供“一条龙效劳，帮助协调有关事宜和生活中的实际问题；其三是“一路绿灯，开启外商绿色通道，实行集中审批办证运行机制，为企业提供证件代办制，使原来外商需要一个星期办的事，现在一天就能办好；其四是“一查到底，为保护投资环境，设立了整治
7、招商引资环境办公室，聘请了名县乡人大代表、政协委员和企业代表担任督查员，但凡外商群众举报或督查员明察暗访发现有破坏招商环境和损害客商利益的人和事，一经查实，将从严从重处理。 为了做好安商工作，大由乡对每个投资项目都成立了效劳协调小组，配备项目跟踪效劳人，为客商提供“保姆式效劳，为客商排忧解难，释疑解惑。有一次韩柱坤老板反映，他投资的永源毛织厂没有享受到电价方面的优惠政策，比同类企业负担了更高的电价，当时韩老板表示出很大不满，邓春红听说后立即到有关单位了解实情，经过反复比照计算，发现原来是韩老板计算错了，邓春红书记不仅上门耐心地向他解释清楚，还陪他重新调查，最后韩老板赞不绝口地说“我服了大由的干
8、部，事无巨细都是那么认真细致，我对这里的投资环境很满意很放心。还有一家外商企业曾经出现过一次工人罢工，外商为此急得一筹莫展，甚至一度想抽资走人，效劳协调小组的干部闻知后，立即上门了解情况，原来是工人听信谣言，担忧拿不到工资才纷纷提出辞工，协调小组的干部一连几天住在厂里耐心做好工人的思想工作，帮助外商妥善处理好这一事件。通过这件事，大由乡党委决定在外商企业中开展党组织和工会组织，培养开展高素质工人，并成为协调工人与厂商之间的劳资关系的连心桥，实现企业正常开展、工人安心工作、厂商放心投资。 三、坚持富商兴工，实现企业与地方经济共同开展 大由乡牢固树立“客商开展我铺路，客商发财我开展，客商困难我帮助
9、的观念，积极采取“三大富商措施。一是由政府组织“定向、定岗、定级培训，为企业提供合格的技术工人。韩柱坤老板就是听说能解决熟练工招工等一系列困难后，才毅然投资办厂，大由乡党委政府也积极配合，迅速帮助培训和招聘了多名熟练工，使企业刚成立就开工生产，节约费用近万元，并很快产生效益；二是为企业解决开展中遇到的技术与资金困难。去年下半年，外商赖重潮老板的南金纸厂遇到了技改资金不到位，企业面临延迟升级的困难，该乡领导知道立即协调金融部门优先贷款万元，终于使该厂按期完成新增两条生产流水线，生产规模比以前扩大两倍，同时还选派两名懂技术有管理经验的乡企站干部上门挂点扶持，帮助建立起现代企业管理制度，使企业焕发出了更大的活力；三是帮助企业寻找市场解决产业销路。有一个时期，永源毛织厂的订单减少，产品出现严重积压，大由乡党委书记邓春红立即多方联系，通过驻外招商联络处，帮助联系上台商南益集团，并促成南益集团到我县和永源毛织厂实地考察了次，最后永源毛织厂和南益集团顺利地签订长期合作协议，并得到了大额订单，永源毛织厂也迅速开展壮大，韩老板又满怀信心地决定在大由乡和小松镇再各设一个分厂。如今到大由创业的客商均取得长足的开展，纷纷追加投资扩大规模或设立分厂，今年仅招商引资企业上缴税金就将到达元，工人的工资平均可到达元以上，我乡地方财政收入将超过万元，与去年相比增长。 第6页 共6页
