1、中国商帮之龙游商帮妙心商帮的形成，是商业社会结构的形成，是商业文明初具现代化因子的一种标志。当徽商、晋商在商场争雄的时候，在浙江中西南部冷不防地崛起了一个颇具影响的商帮。在中国历史上著名的十大商帮中，其中又有七大商帮是围绕这个商帮的所在地成椭圆形分布，并以此为中心向外辐射开展。这个商帮在历史上被人们称作“龙游商帮，他们所在的地方就是衢州府。据史料记载，衢州府曾固为以龙游县商人人数最多而改为龙游府。那么龙游商帮到底是一个什么样的商帮呢龙游出世龙游商帮的形成经历了一个漫长的过程。它产生于南宋时期，活泼在明朝中叶，到清乾隆年间开展到鼎盛时期。宋室南迁后，在杭州建都，为了方便同长江沿岸抗金前线的联系，
2、官府修建了东起京城杭州，西接湘赣的官道。这条官道在龙游和寿昌交界的梅岭关入龙游境，龙游商见此大好商机，就把木材运到杭州销售。也有大商人到浙江外地经商致富，如龙游韦塘人朱世荣，“流寓常州致巨富，置产亘常州三县之半，后归衢江古码里，复大置产，当时以为财雄衢常二府。到了明朝，一个以龙游商人为中心，带动整个衢州地区商人们的流域性商业团体闪亮登场，他们在金衢盆地崛起，逐鹿中原，远征边关，漂洋出海，以“遍地龙游的气势被人们称为“龙游帮。据史料记载：明万历年间，“龙丘之民，往往糊口于四方，诵读之外，农贾相半。明天启年间，“龙游之民，多向天涯海角，远行商贾，几空县之半。如商人童巨川在嘉靖年间至宣府大同做边贸生
3、意，“一往返旬月，获利必倍，岁得数万金，自是兄弟更相往来，垂20余年，遂成大贾。至清乾隆年间童氏家族“多行贾四方，其居家土著者，不过十之三四耳。当时的龙游商帮，以龙游商人为主体，涵盖了周围衢州诸县的商家。儒商之道龙游商帮，实际上是衢州府(包括江山、常山、开化县)的商人集团，其中因为龙游县的商人人数最多，经商手段也最为高明，所以人们将他们命名为“龙游商帮。徽商经营文房四宝(歙砚、徽墨、宣纸、湖笔)，大致可以推断出很多读书人由自用开始经商，很自然地完成了商人与读书人之间的角色转化，而成为人们通常所说的儒商。龙游商帮大多经营珠宝业、垦拓业、造纸业和印书业。因为经营造纸业和印书业的缘故，使他们与读书人
4、有广泛的接触。当时全省有11家著名的刻书坊，而衢州就有7家，加上龙游一家，居然占全省除杭州之外的80。加之历史上的南孔文化的影响，让龙游商帮有了近水楼台先得月之机缘，龙游就成为最早从南孔文化传播中获益的地方。读书人开始经商，使原先的商人素质有了很大提高，商人形象也由此改变。他们亦贾亦儒，注重诚信，信泰的商业原那么是“义中取利，而这正是南孔思想中的精髓。龙游商帮中最具代表性的儒商应该是童佩。童佩(15241578)字子鸣，以字行是完全儒化的书商，或者可说是典型的贾儒相兼的儒商。祖父童永良“贸易闽广，遂成富有。其父、叔亦“往来闽粤吴中，多财善贾。父童彦清是一位“儒雅书商。童佩从小即随父贩书船往来于
5、吴中，吴晗江浙藏书家史略将童佩列为藏书家，“独以诗文游公卿间，家藏书达25000卷。童佩完全靠勤奋自学成才，诗词“清韵，作文“亦工亦善，深得大学问家归有光的器重，曰：“子鸣于书盖历能诵之。经他手之书凡属珍善本者，那么不惜代价即收藏之。因藏书多，成为集收藏、鉴赏、考证、校雠印刻、赈销于一身的明代儒商。儒学气氛中崛起的龙游商帮，有着较高的文化水准，这是与当时众多商帮的最大区别。明代与唐寅(伯虎)、文征明齐名的一代名士李维桢，即专为龙游商人李汝衡立传，题为赠李汝衡序；龙游商人童佩、胡贸也与一代名士王世贞、归有光等成莫逆之交。龙游商人能与这些清高自许的名士结交，假设非气质相近是很难解释的。龙游商人“贾
6、而好儒之风可见一斑。敢为人先在明中叶嘉靖、万历年间(15221620)，十大商帮中最活泼的是洞庭商、徽商和龙游商，当时社会上流传着“遍地龙游商这样一句谚语。龙游历史上为姑篾文化发祥地，更是“入阑要道、“金衢处徽之冲，为古代重要盐道饷道，“通浙孔道，馈饷之所必系之地，又是浙、皖、闽、赣4省的交通枢纽。龙游人在农耕之外，借交通之便利，又把经商当作一种谋生的重要手段，加之龙游社会上素有不贱商的理念，使得头脑活络的人多项选择择了经商之路。龙游有丰富的资源，这也为他们经商提供了物质条件。龙游多以山林、竹木和茶、漆、粮油为主，这些土特产品就成为龙游商当时最重要的外贸商品。龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心
7、态，在观念上也比拟新潮。在投资上，龙游商帮表现得最为突出的，就是敢为人先驱的精神。龙游商帮不像晋商手握巨资、经营票号，在金融市场上显山露水；也不像徽商垄断盐鹾、声名显赫。龙游商帮的显著特点是：埋头苦干、不露声色，却在珠宝、古董业中独占鳌头；又在印书、刻书、贩书业中从事于文化传播。不仅如此，他们还在海外贸易中插了一手，成为颇具实力的一大商帮。明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购置土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产，使商业资本转化为产业资本，给当时封建
8、社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。海纳百川龙游商人从不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且和他们友善相处，吸收外地商人于己帮，有利地推进了龙游商帮的开展。明清时期，有许多外籍商人纷纷奔赴龙游经商，有的还寓居于龙游，参加龙游商帮的行列，并把各自的经商经验带入到了龙游商帮中。如徽商程廷柱，在康熙年间曾率众在龙游经营典业和田庄；汪文俊，在龙游经营有盐业。又如赣商周学锦，在康熙年间从江西抚州趋利业商于龙游，并定居于此。还如闽商“三元戴冯氏、黄静斋、池明英等，都先后经商于龙游。清末至民国时期，龙游县籍商人渐少，客籍居多，他们大多来自浙江的遂昌、兰溪、义乌、绍兴、宁波和徽州府所属各县，以及江西、福建等省。由此
9、可见，龙游商帮商人群体融合了徽商、粤商、苏商、浙商、闽商和赣商等外地商帮商人。龙游商帮的形成基于血缘、地缘关系，本质上具有排他性，但他们却能容纳其他商帮的商人的融人，足可见其胸襟的宽大。诚信重义龙游商人在经商活动中，历来看重“财自道生，利缘义取、“以儒术饰贾事。主张以诚信为本，坚守以义取利，是龙游商帮一贯的儒商品格，也使其获得了良好的市场信誉。从根本意义上说，将诚信作为经商从贾的道德标准，正是龙游商帮获得成功的要诀。明清时期，龙游商帮之所以能在与实力雄厚的徽商、晋商等竞争中独树一帜，在珠宝业、垦拓业、造纸业和印书业中立于不败之地，除了它有开拓进取、不怕艰苦的精神和蔼于经营管理之外，就是它具有较
10、高的文化素养和老实守信的职业道德。龙游商人傅家来开设傅立宗纸号，非常注重产品的质量，精益求精，所造之纸，坚韧白净，均匀齐整，比其他家的纸，在同一件纸号中重十多斤。造纸是多工序的生产流程，他为了保证质量，层层把关，严格检验，次品决不出售，产品畅销大江南北，经久不衰。为了表示对用户负责和维持良好的信誉，他的产品都统一加印“西山傅立宗印记。姜益大棉布店以信誉著称，冠为金(华)衢(州)严(州)三府第一家。自从胡筱渔接管以来，非常重视信誉，以老实守信教育每一位职工，屡次提出要薄利多销，童叟无欺，决不二价。为了防止流通中有银元掺假损害顾客利益，特聘请了三位有经验的验银工，严格检验，凡经过他店的银币加以“姜
11、益大印记，让顾客放心。胡筱渔在经营中目光远大，不以短期行为来赚钱，为了信誉，宁愿承当暂时的损失。有一次，他在海宁订购了7500匹石门布，价值6万银元，在运输过程中遭劫，这本不关姜益大店的事，海宁布商亦立即派人来龙游处理此事，主动承当损失，胡筱渔重义疏财，当场偿付了对方6万元布款，还再订购了7500匹棉布，并热情款待海宁布商。由于这一义举，姜益大布店信誉大增，遐迩闻名，在以后的经商活动中，凡碰到货物紧俏时，海宁等地布商都首先满足他的货源需求，全力支持他渡过难关。他对职工也以礼相待，以诚相待，从不刻薄，职工中年长者，以叔伯相称，同辈以兄弟、晚辈以弟侄相呼，平等待人；年终还发“红利压岁钱，春节赏每一
12、职工一匹布代价的奖励金。以心比心，诚挚待人，职工受感动，工作就更负责，保证了姜益大的良好运作。西部先驱龙游商帮与同时代其他商帮相比，它最大特色和优点乃是富于开拓精神，不畏艰险，勇敢地迈出家门，走出山区，投向广阔的天地，在闯荡市场中，逐渐地扬弃了“安土重迁、“骨肉相附的情结。他们是明清时代最早走向西部开发的商坛劲旅。大批离开土地的农民参加商贾行列，也有大批合儒从商之人，他们“挟资以出，守为恒业，即秦晋蜀滇万里，视假设比台，俗有遍地龙游之谚。明清时期，经济最兴旺的地区是长江三角洲(江南)和珠江三角洲一带，秦晋滇蜀西邦地区相对来说较为落后，而龙游商帮不嫌西部经济不兴旺，生活艰苦，路途遥远，行程险阻，
13、以豪迈的气概，视天涯海角为假设比邻，无远而不届，诚为天涯贾客。龙游商人李汝衡，携丝绸经商于蜀楚。李维桢记：“李十二汝衡者，越之龙游人也。自其父鹤汀贾江陵，迄今人与年盖两世矣。父子饶心计，趋时不失累。至汝衡而资益拓，所居积绮，遍四方之珍异，挽舟转毂以百数，所冠带衣履，遍楚之十五郡。而善与时低昂，人或就之贳贷无所靳。童巨川偕其弟盛川于嘉靖间，在“宣府大同贸易边庭，厥后子假设侄嗣其业，资利益饶。童氏数代在宣大做边界贸易致巨富。最值得大书特书的是龙游商人群体挺进大西南滇省姚安等地区开发。在明清时代交通条件下，携妻带子千万里跋涉至西南决非易事，非得有数月始可抵达。因为在江南、华南、中原等地商业中竞争已不
14、容易，施展才能的空间毕竟也有限，他们得悉滇省尚有大开展的前景，所以毅然前往，足见龙游商帮对商业信息还是灵通的。明代成化元年就有大批龙游商人偕同江右商人(江西安福)在云南边陲姚安等府经商，即今楚雄彝族自治州一带。他们虽然语言不通，生活习俗也不同，还有水土不服的困难，但是他们克服了种种困难，准备长期生存下去，求得开展。他们不是流民，而是有眼光有气魄的商贾。他们初到云南时，见那里山多田少，不通舟车，近年雨水不调，五谷少收，米粮涌贵，过活艰难。龙游等县客商人不下三五万人在这偏僻城市、乡村屯堡安歇，生放钱债，利上生利，收债米谷，贱买贵卖，娶妻生子，置买奴仆，游食无度，二三十年不回原籍。此外，龙游商人还具有先进的经营理念，他们将土地作为生息资本来经营，以先进技术提高生产力，采取农业雇佣制来经营经济作物，把收成的农产品作为商品再投放市场，他们运用这种新式的经营方式，把商业资本转化为农业产业资本。这是一大变革，具有转型的意义，标志着新的生产方式的萌芽。从龙游商人开发大西南的实例来看，人们不能不注意到他们的创造。龙游商帮等开发西南，对融洽民族关系，开发边疆地区的经济具很大的意义。在近代历史(明清)上是个了不起的超前行动，表现了龙游商帮的前卫意识和对西部开发的奉献，可以说它是中国历史上最早走向西部开发的先驱者。责任编辑：妙心
