1、业务人员鼓励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原那么 1、实事求是的原那么。 2、表达绩效的原那么。 3、公平性原那么。 4、公开性原那么。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司薪资福利管理方法中的有关规定）。 2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）。根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的局部，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按
2、比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用控制奖励。根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 （1）市场部经理销售提成奖励 时间工程类别方案提成比例 方案完成85%方案完成90%方案完成100% （2）销售员销售提成奖励 工程类别提成金额（元/人） 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注。所有新进销
3、售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）费用控制奖励的计算 a）按工程的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）销售人员的销售费用包括。差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部奖励额为剩余额度的30，每月25日结算一次。 e）根据到款额计算销售
4、费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额局部的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、 费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应 请示并获得许可，否那么不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。 6、因违反公司相
5、关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否那么公司有权取消其鼓励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附那么 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自公布之日起开始执行。 第二篇：业务人员鼓励机制业务人员鼓励机制 目录 一、总那么 （一）编制目的 （二）适用范围 （三）鼓励原那么 二、鼓励机制组织体系 （一）鼓励机制方案公布与执行 （二）鼓励机制修订 （三）鼓励机制解释部门 （四）鼓励机制组织与实施工作人员职责
6、（五）鼓励机制实施日期 三、鼓励机制内容 （一）薪酬鼓励 （二）薪酬模式说明 （三）根本工资 （四）渠道奖金 （五）绩效考核 （六）费用与津贴 （七）薪酬计发 四、鼓励方式 （一）物资鼓励 （二）荣誉鼓励 （三）关心鼓励 （四）参与鼓励 （五）活动鼓励 销售人员鼓励机制 一、总那么 （一）编制目的 1.为了促进公司业务的开展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯
7、度的建设打下良好的根底。 3.培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 （二）适用范围 本机制适用于公司所有销售人员。 （三）鼓励原那么 1.实事求是原那么。销售人员定期并如实地上报工作回忆和工作方案，客观地反响客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2.绩效落实原那么。根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3.公平公正原那么。公司在各类奖励机制，如人员培训方案、员工晋升方案等方面要尽量做到公平公正原那么。 二、鼓励机制组织体系 （一）鼓励机制方案公布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部公布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。 （二）鼓励机制修订
8、本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 （三）鼓励机制解释部门 人力资源部负责对各项鼓励措施进行解释。 （四）鼓励机制组织与实施工作人员职责 1.人力资源部设兼职人员负责鼓励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： （1）根据公司经营战略开展的需要，确定有关鼓励政策。（2）制定年度员工鼓励制度。 （五）鼓励机制实施日期 本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 三、鼓励机制内容 （一）薪酬鼓励1.薪酬模式 （1）总体收入=根本工资+绩效奖金+津贴补助。 （2）
9、实际收入=总收入扣除工程。 （3）绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 （4）津贴补助。话费补助、差旅补助等。 2.扣除工程。个人所得税、社保个人支付局部、雷区鼓励局部及其他应扣款项等。 （二）薪酬模式说明 1.绩效奖金。公司销售业绩到达一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资工程，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 2.津贴补助。此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金。根据区域销售业绩给予的一种鼓励奖金。 4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种鼓励奖金5.设置原那么：奖金高于根本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业
10、绩突出者实现高奖金高收入。 6.收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5： 4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。 （三）根本工资 1.根本工资公式 根本工资=根底工资+岗位工资+工龄工资。 2.根本工资说明 （1）根本工资。根本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员根本收入，是销售人员最根底的生活和工作保障。 （2）根底工资。参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，根底工资在根本工资总额中占45左右。 （3）岗位工资。岗位工资是根据职务上下、
11、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在根本工资总额中占50。 （4）工龄工资。按员工为企业效劳年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。 3.根本工资管理规定 （1）根本工资调整。根据公司经营效益，经董事会批准可以对根本工资进行调整。原那么上是每年月进行调整，根底工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资那么根据公司薪酬制度规定。 （2）岗位工资管理。按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根
12、据晋升增薪，降级减薪的原那么，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。 4.绩效奖金（1）绩效奖金公式 计算公式。绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。（2）销售奖金 计算公式：销售奖金=基准奖金销售达成率 基准奖金。公司规定的固定值（详见后面的基准奖金局部）。 销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额x100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为0200%，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按 200%计算。 目标销售额。是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规那么
13、的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。 （四）渠道奖金1.计算公式： 渠道奖金（a模式）=基准奖金（终端增长率+平均销售率）2渠道奖金（b模式）=基准奖金（终端淘汰率+平均销售率）22.a模式说明 （1）基准奖金。同上公式。 （2）终端增长率。（终端增长率=实际新增终端数量目标新增终端数量x%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为0200%，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。 （3）实际新增终端数量。（新增终端数量=新建终端数量终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。 （4）目标新增终端数量。由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。 （5）平均销售率。（平均销售率=终端实际平均销量终端目标平均销量x%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为0200%，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。 （6）终端实际平均销量。终端实际平均销量=（n个
