1、河北省板栗营销渠道相关问题研究摘要：农业作为中国支柱型产业之一，其发展速度日益提高。河北省作为农业大省，农业为当地经济的发展做了突出贡献。弄呗生利用地理优势不断增加农产品种类，将农作物和终止方法输送至各个地区。但是在河北省农业发汗的过程中，也出现了许多问题，尤其是农产品销售渠道问题，一直在制约着河北省农产品销售。板栗作为经济作物之一，一直是河北省特色农产品，对河北省农业发展具有重要影响，提高农民收入。当前，随着板栗终止规模的扩大，种植技术的提升，板栗产量也在不断增多。但是面对产量不断提升的板栗，让农民发臭的就是板栗的销售问题：销售渠道打不开，板栗滞销；农民卖不出钱，消费者买不起，等等。这都阻碍
2、了河北农板栗产业的发展。笔者以河北省板栗营销渠道为研究对象，运用文献研究、实地调查、理论与实践相结合等方法，在对河北省板栗营销渠道进行实地调查的基础上，从营销渠道交易方式、营销主体、物流营销管理机制四方面分析河北省板栗滞销的主要原因，并提出针对性的解决策略，希望能提高河北省板栗销售量，促进河北省农业发展。关键词：河北省；板栗；营销渠道；问题；策略Abstract：As one of Chinas pillar industries, agriculture is growing at an increasing rate. As a major agricultural province, H
3、ebei Province has made outstanding contributions to the development of the local economy. The use of geographical advantages to continuously increase the variety of agricultural products, the transfer of crops and termination methods to various regions. However, in the process of agricultural sweati
4、ng in Hebei Province, many problems have arisen, especially the problem of agricultural product sales channels, which has been restricting the sales of agricultural products in Hebei Province. As one of the economic crops, it has always been a characteristic agricultural product in Hebei Province, w
5、hich has an important impact on the agricultural development of Hebei Province and raises farmers income. At present, with the expansion of the scale of processing and termination, the cultivation of technology has increased, and the output has been increasing. However, in the face of the ever-incre
6、asing production of chestnut, it is the sales problem that makes the farmers smell bad: the sales channels cannot be opened, the chestnuts are slow-moving; the farmers cant sell the money, the consumers cant afford it, and so on. This has hindered the development of Hebeis agricultural processing in
7、dustry.The author takes the chestnut marketing channel of Hebei Province as the research object, and uses literature research, field investigation, combination of theory and practice to conduct the field investigation of the chestnut marketing channel in Hebei Province, from the marketing channel tr
8、ading method, marketing subject, logistics. The marketing management mechanism analyzes the main reasons for the slow sales of chestnut in Hebei Province, and proposes a targeted solution strategy. It hopes to increase the sales volume of chestnut in Hebei Province and promote the agricultural devel
9、opment of Hebei Province.Keywords: Hebei Province; chestnut; marketing channel; problem; strategy目录一、绪论1（一）研究背景1（二）研究意义1（三）相关文献综述2二、河北省板栗营销渠道现状2（一）河北省板栗特点21.时鲜性22.价格波动性2（二）河北省板栗的营销渠道成员31.板栗生产商32.板栗专业合作社33.板栗收购职业小贩34.板栗农产品经纪人35.板栗收购批发商3三、河北省板栗营销渠道存在的问题4（一）渠道成员方面存在的问题41.成员利益分配不合理42.渠道成员信任度低4（二）渠道关系方面存
10、在的问题5（三）渠道结构方面存在问题51.渠道冗长52.渠道窄63.渠道技术含量低64.渠道成本高6四、河北省板栗营销渠道整合策略7（一）渠道成员整合71.专业化中介机构发挥统筹作用72.农户配合7（二）渠道结构整合71.理性进行渠道扁平化72.渠道多元化7（三）渠道关系整合8（四）渠道物流整合81.板栗渠道物流特点82.板栗物流渠道整合有效措施9五、总结9参考文献10一、绪论（一）研究背景河北省位于华北平原，是温带大陆性季风气候，具有发展农业的地理优势和气候优势。而且今年来，我国对于农业的发展越来越重视。俗话说“民以食为天”，粮食是人民生存的根本。随着现代化农业的发展，适于农业生产的机器越来
11、越多，农民不再像以前一样辛苦，农业种植技术也越来越好，愿意从事农业生产的人也在不断增多。国家也在加大对农业的扶持力度，“三农”事业的资金投入比重增加，我国农业产量也在不断增多。河北省的农业正处于快速发展之中，农民收入增多，消费需求提高，经济增长。因而，河北省政府也十分重视农业的发展，尤其是特色农产品和经济作物。板栗作为河北省特色农产品，备受消费者的关注和喜爱。河北省也依靠着地理优势和气候特点，加大板栗产量，打造河北省板栗品牌特色，将板栗作为河北省代表性的农作物之一。但是近年来，河北省板栗的销量并不理想，除了激烈的市场竞争外，更重要的是板栗的市场营销问题。现如今，有产品为中心的市场导向已经变为有
12、顾客为中心。而顾客往往更青睐价格低廉、品质优良的农产品。板栗并不是生活刚需，在价格提高后，愿意购买的消费者减少，板栗的销量也自然不容乐观。河北省板栗难以销售，消费者难以购买，这两者问题还是出自于板栗的营销渠道上。因而，本文以营销渠道为研究点，深入探究河北省板栗产地滞销、消费地买贵现象，并从营销渠道相关理论入手，提出可行策略，提高河北省板栗销售量。（二）研究意义河北省板栗营销渠道研究意义主要包括以下四点：1.利益“回流”，让利于生产者和消费者。由于营销渠道的问题，河北省的板栗滞销，可是消费者却买不起。这不仅增加了农民的负担，同时也增加了消费者的压力。扩大营销渠道，有利于减少板栗销售的中间环节，减
13、少板栗的附加成本，降低板栗价格，让更多消费者能够买得起，增加板栗销售量，提高农民收入，让更多人愿意从事农业生产。2.减少物流成本，节约社会资源。板栗运输对于物流的温度、湿度等有一定的要求。因而，板栗的运输费用并不低。这就导致板栗的成本增加。因此，扩大营销渠道，有利于减少物流成本。同时也能减少板栗的损耗，减少社会资源的浪费。3.保障居民食品消费安全。“民以食为天，食以安为先”。安全永远是消费者选择食品的首要原则。建立快速安全的板栗销售渠道，将最安全的食品最快速的送给消费者，建立消费者对板栗质量和品牌的信任，打造河北省板栗的良好口碑，扩大河北省板栗的影响力。4.合理引导生产和消费。近年来，河北省板
14、栗的销量并不理想，但是中职班里的人却在不断增多。建立适宜的营销渠道，也有利于及时预估板栗产量和市场需求量，避免盲从，可以让农民多样化种植农产品，增加农民收入。（三）相关文献综述韩燕雄,朱旭(2018)以以陕西省合阳县为例，提出随着科技的发展，应当那个让更多农户学会利用互联网进行销售，与销售商联络等等，利用网络宣传进行产品营销，提高产品知名度，形成品牌效应。赵云龙,汪汇源（2018）等人针对海南热带型农产品的特点时鲜性、易损性提出应当要提高农产品的保鲜技术，减少农产品损耗，这样可以将产品运输到更多地方。由于保鲜技术的限制，现在海南热带农产品销售地有限。因而销量也被限制，所以要加快冷藏设施的建设，
15、提高产品的保鲜技术。刘遗志,胡争艳（2018）提出现在农产品也需要市场营销，适宜的营销渠道能够提高产品销售，增加农民收入，避免让农民受到恶性压价，促进农业的发展。王玉霞（2017）以大连农产品为例，论述了大连农产品在互联网环境下通过网络销售，网络宣传，塑造了大连农产品良好的形象，提高农产品销售量。农户可以直接给消费者发货，减少中间环节，提高农户收入。许志杰（2016）从营销渠道角度论述了我国农产品在营销渠道中遇到的苦难，例如营销渠道环节冗长，中间商恶性竞争，为了获得高额利润，压低产品价格等等，同时也提出要通过法律约束，形成友好合作的渠道关系，减少渠道环节，多渠道化营销。二、河北省板栗营销渠道现
16、状（一）河北省板栗特点1.时鲜性板栗作为农作物，自然具有时鲜性。但是由于板栗可以存放的时间较长，大约可以存放一个星期左右。但是板栗新鲜度越高，价格自然越高。因而，如果板栗不能及时出售，那么就会产生产品损耗。虽然随着科技的发展，现在保鲜技术越来越高，但是板栗存放的时间仍旧不能过长。存放时间过长的板栗会生蛀、发霉，再从村地区还可能会被啃噬。板栗的时鲜性决定其存放成本高、运输成本大。2.价格波动性板栗的价格受市场影响，影响因素主要是物流成本、农资价格变化、供需关系等等。所以要先了解板栗市场，才能更好的确定板栗价格。所以，板栗的价格每天都会变化。如果当天市场求不大，那么就会降低价格。（二）河北省板栗的营销渠道成员1.板栗生产商
