1、校园网络商城创业方案书校园网络商城创业方案书 目 录 一 公司概述 2 二 业务分析 2 三 市场分析及竞争对手 3 四 市场营销及团队战略 4 4.1 市场营销 4 4.2 对网站的管理 5 4.3形象建设 5 4.4 发扬网络的优势 5 五 组织管理 6 六 资金及财务分析 6 6.1 本钱 6 6.2 资金来源 7 6.3 前期资金投入预算 7 6.4 财务分析 7 七 市场开展战略 8 一 公司概述 xx，是一家以xx大学xx校园网为平台的主打校园网络商城的公司，意在为xx全校师生提供在线购物、在线订餐以及信息发布等生活效劳，我们以送货上门、货到付款的快速便捷方式为特点，努力让同学们接
2、受、习惯并依赖xx校园网络商城的这种一键式购物。我们网站平台下有众多校园网络应用，外卖送餐、校园商城、校园信息发布是我们主打的本校化应用。在商务运营的同时，也为xx大学的同学们提供了本校贴身化效劳。xx由该工程创业团队成员全额筹资创立，我们的经营管理团队一共有十三人，客户群体主要是xx在校大学生，通过接近两个月的试运营，我们网站在xx学生中已经有了一定的知名度，会员人数已经到达300多人，市场份额和销售收入也在快速增加。二 业务分析 xx，是以xx校园网为主要平台，以校园网络商城为主要工程，以商城派送为主要业务来到达开拓校内市场的目标的。我们重点运营的是校园网络商城，其特色是校内派送，起送价格
3、为10元，由于派送范围目前只限于校内，并且我们在大局部寝室均安排了代理，送货采取就近 分配原那么，所以我们可以保证同学们从下单到商品送达的及时性。其次，我们采取的是货到付款形式，同学们无需要使用网银，只需在线下单为我们提供购置信息，等我们将商品送达再当面付清货款，如果清点时发现有问题，还能及时退货和换货，这样既省去了很多在线交易的繁琐步骤，还能保证商品的质量。第二大业务是校园外卖，我们联系了学校周围提供外送效劳的店家，将其菜样挂在我们的网站上，对学校周边外卖业务进行一个统一的集中，方便同学们进行外卖的订购。当有同学订购外卖时，我们会将其订餐信息整理发送至店家，由店家准备和安排其店内的外卖员送餐
4、。同学们也可以将回馈信息告诉我们，例如送餐时间、口味等等，我们将对这些信息进行整理，并将其发布在对应店家的描述中，让同学们在订餐时对各店家有更多的了解，同时也让我们的外卖体系更加完善。第三大业务是校园信息发布，我们在网站上为同学们提供一个发布校园信息的平台，同学们可以在上面发布包括兼职、求购、二手和寻物等各类信息。作为校园应用平台，我们有明确的效劳定位，专注于高校校园生态圈，效劳于本校学生，锁定于同学们的日常生活学习所需。可以表达经营者与消费者的同级和亲近，更表达了效劳的及时和高效。三 市场分析及竞争对手 目前互联网已成为商业活动中不可缺少的工具，更重要的是它创造了一种崭新的购物方式网上购物，
5、打破传统购物中的地域、政治、时间等的限制，同时可以使消费者更便捷地进行购物信息搜索和购置商品。大学生作为一个特殊消费群体，接受新生事物能力强，而且对于xx大学来说，校园面积大，寝室分布广，因此很多学生离购物中心比较远，尤其是在冬天，室外温度到达零下二十多度，出门购物对于同学们来说成为了一种挑战。另外，本校的外卖体系非常不标准，各个店家的宣传均以各类传单的形式分发到各寝室，并且每次订购均要打 说明，非常的不方便。而xx校园网的出现，可以将周围的店家统一放到网站平台上集中宣传，同学们可以在线下单，十分方便快捷，省去了店家往宿舍发传单的麻烦从而节约资源，将为同学们带来便捷的购物和订餐方式。我们经过在
6、周围同学中的调查发现，xx学生中，男生人均在零食方面的月花费为200元，女生人均在零食方面的月花费为300元，目前我们网站的会员数量有300人，通过两个月的试运营数据分析，我们的网络商城占会员月零食消费额中20%的消费份额，计算分析目前我们的理论营业额可到达15000元，其中扣除本钱及费用，我们可赚取10%15%的利润。针对目前的市场状况，我们将会加大宣传力度，提高网站在xx同学们之间的知名度，争取在接下来的3个月里，会员数量呈每月20%的速度增长，消费份额呈每月30%的速度增长，并通过两个月的试运营经验，合理的控制本钱，使利润最大化。目前竞争对手主要是123校园商城、即达外卖网等，但他们所涉
7、及的工程比较单一，进入xx市场都是在xx校园之后，而xx校园网那么整合了针对高校校园的各种需求应运而生，包括信息发布、外卖订餐、校园商城等一系列工程，相比对手，xx零校网具有相当大的优势。四 市场营销及团队战略 校园市场潜力巨大，又具有自身的特征，我们根据其特征，结合现有和潜在的条件优势，对校内市场进行合理的开发。4.1 市场营销 1、 网络为平台：校园市场未来的开展平台是网络这一点是无疑的，借助网络平台开拓的业务势必会成为今后购物方式的重中之重。而xx校园网正是利用了网络这一个平台切入校园市场，以网络营销为我们的营销手段，撇开巨大的开展潜力不谈，xx校园网的方便、快捷性已经可以让大学生对它爱
8、不释手了。借助网络，xx校园网入住各个宿舍成为大学生购物的首选似乎已成必然。2、 免费会员制：我们将会采用注册会员制度，并保证注册会员不以任何形式收取任何费用。成为我们的会员，将会不定期参加我们的优惠活动。3、 低价策略：由于我们比实体商店省去很多类似房屋租金等的本钱，因此我们可以降低商品的出售价格，以此在价格上增大对同学们的吸引力。4、 积分制度：对在我们网站上购置商品或者提供信息反响的会员实行积分制度，到达一定积分可以换取礼品或者享受优惠活动。4.2 对网站的管理 维持经营效率是网站的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。4.3形象建设 加
9、强网站的形象，提高知名度，吸引客户，同时依靠形象的提升，增大市场占有率，以此为策略的根本方向，让消费者对xx校园网产生认同感、归属感，提高消费者的满意程度。4.4 发扬网络的优势 校园内根本上是以实店为主，存在一定地域性的不便。而xx是以网络型的经营模式使其在相应区域的影响力变大，区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的根底，在此根底上再求经营范围的扩大。五 组织管理 总经理 运输部 技术部 财务管理部 市场营销部 总经理：负责公司总体运营、处理各种重要决策，是公司的业务核心。市场营销部：通过人员营销，公共关系营销，网络营销等方法，开拓市场。并通过广告等宣传手段提高公司知名度、美誉
10、度。财务管理部：管理公司的资金流入、流出，熟知财务状况和制作业绩报告。技术部：日常网站的维护与管理，及硬件设备的正常运作，及时处理顾客订单中出现的问题，商家信息的及时更新和添加。运输部：分布在各个寝室楼，采取就近原那么，对附近寝室的订单负责商品的派送。六 资金及财务分析 6.1 本钱 工程的实施需要多方面的资源，包括人力、物力、财力、人际关系等。物力局部：xx校园网加盟费，3600/年；人际公关局部：各负责人的 费、车费等，共计：200元/月 其他费用局部：仓库、杂物等费用，400元/月。6.2 资金来源 1、 前期鉴于网站的知名度需要建设，所以只采取收取提成的方式获利。网站收入为收取商家所获
11、订单中的提成费用（仅提成费用）；2、 中后期网站开展成型，将对刊登信息的商家收取一定的刊登费用，和商家所获订单中的提成费用（刊登费用+提成费用）。3、 从网站建设开始，寻找有意向刊登广告的商家，收取一定的广告费用。4、 商城自主经营所得盈利。6.3 前期资金投入预算 固定投资：（单位：元）1、 办公用品 200元 2、 资金周转费用 2000元 3、 商城进货投资 10000元 4、 仓库租赁及装修 1500元 5、 固定总投资：13700元 6.4 财务分析 1、 支出：固定投资13700元 +支出（300 元/月）+人际公关费用（200元/月）+人力支出（销售额x8%）2、 收入：1）外卖
12、订单提成收入，订单金额x10%，目前属于初期阶段（正式运营后的第二个月中旬），日外卖订单额约为300元。外卖版块月收入900。（现阶段）2）商城自主经营所得利润，商品出售价格中25%为利润，人力提成为8%，单位商品获利17%，商城日订单金额约为400，日利润68元，月利润2040元现阶段。（现阶段）3、 预测：由于我们网站随着时间在同学们之间知名度的提高，根据前阶段订单情况分析，预测在接下来的3个月内，月订单金额会较上月增长20%，因此我们可以在运营的第五个月收回本钱（期间的进货费用使用商品出售的回款），第六个月开始实现盈利。七 市场开展战略 xx校园以xx校区为中心拓展业务，涉及周围的东师人文以及周围的居民区、住宅区。逐步增加加盟商家数量，并做好长期合作的事宜洽谈；增加广告加盟商，将我们的xx校园打造成校园消费的第一选择。等xx试点开展到一定规模，再联合长春各大高校，以xx为中心辐射出去。
