1、区招商局年度经济工作总结 2023年，在区委区政府的正确领导下，我局以党的群众路线教育实践活动为抓手，振奋精神，激情创业，上下同欲，齐心协力，在招强引优上下功夫，在招才引智上做文章，咬定目标，稳中求进，不断推动我区开放型经济在新常态中迈上新台阶。并再次荣膺XX县区考核组综合排名第一，内资第一，外资第一，浙商创业创新第一的好成绩。现将今年以来开放型经济工作情况总结如下： 一、2023年开放型经济指标完成情况与特点 1-12月份，全区共引进内外资工程674个。招商引资总量和质量齐头并进，外贸强势突围，外包创历史新高，开放型经济总体呈现“稳中有进，转中向好的开展态势。 1.引资总量稳中有进。全年完成
2、市外实际到位资金171.98亿元，完成考核目标的133.32%；实际利用外资4.2023亿美元，完成考核目标的xx0.54%，同比增长20.25%。 2.引资质量明显提升。新引进税收千万元以上企业12家，新引进亿元以上工程27个，比去年同期增加11个，引进“6+2产业工程资金占招商总量的82.42%，引进国企、央企、行业领军企业23个。成功引进保时捷、英蓝国际、方兴地产、景瑞地产等四大外资房地产工程，世界500强中粮集团首个杭州大悦城工程落户拱墅。招才引智实现新的突破，引进国千省千人才工程4个。 3.浙商回归稳步推进。浙商回归引进工程16个，实际到位资金46.73亿元；浙商资本回归工程13个，
3、实际到位资金12.78亿元，合计资金59.51亿元，完成考核目标的112.28%。 4.土地招商成效明显。今年我区通过精准招商共出让经营性地块9宗617.67亩，出让金额合计12023.61亿元。其中商业地块4宗，商住地块1宗，合计430.02亩，占总出让面积的69.62%。成功引进保时捷、英蓝国际、方兴地产、景瑞地产四大外资房地产工程，世界500强中粮集团首个杭州大悦城工程落户拱墅。 5.外贸出口强势突围。通过深挖出口增量，为企业争取国内外热门展位，深入重点骨干企业进行走访，与税务部门联合举办外贸骨干企业出口退税业务培训班等举措，扭转我区外贸连续三个月负增长的局面，实现逆势突围。全年完成外贸
4、自营出口额xx3190万美元，同比增长xx.52%，完成考核目标的20234.67%。年增长率和完成率分别高于全市3.17和3.47个百分点。 6.外包完成创历史新高。全年完成效劳外包执行总额18611.xx万美元，同比增长2023.4%，完成考核目标的12023.48%。其中离岸执行额13256.04万美元，同比增长12.89%，完成考核目标的12023.66%。新增境外投资工程6个，增资工程2个，完成境外投资总额7025.29万美元。 二、2023年工作思路 2023年，我局将以科学开展观为指导，认真贯彻落实区委六届七次全会精神，以开展“三转一争专题活动为抓手，按照“围绕一个中心，实现两大
5、目标，突出三大重点，做好四项工作，落实五项举措的总体思路，积极应对国内外复杂的经济形势，转变招商理念，深化作风建设，创新工作方法，扎实推进我区开放型经济工作又好又快开展。 （一）围绕一个中心：打造运河立体商圈增强区域经济开展后劲 （二）实现二大目标。一是招大引强选优。紧盯4个500强、优企名企、龙头骨干产业企业，以发挥“大优强工程在拉动区域经济开展，促进区域经济转型升级中的带动作用。二是争先进位、走在前列。要精准发力，精准招商，精准效劳，实现开放型经济提质增效，加快推动区域转型升级开展的力度和速度，保持继续走在全市前列的目标不动摇。 （三）突出三大重点。一是突出楼宇二次招商。据初步统计，目前我
6、区已建和在建的楼宇近600万平方米。如何提高楼宇的入驻率和税收奉献度，是我们2023年重点考虑的工作。二是突出“6+2产业招商。“6+2产业与我区的资源禀赋相宜，是我区的特色优势产业，在加大招引力度，让6+2产业铺天盖地的同时，要加大已在拱墅开展的优质企业的扶持力度，让一些企业尽快开展为顶天立地的龙头骨干企业。三是支持浙商回归。浙商（杭商）始终是拉动浙江经济开展的重要力量，我们要以“提质增量、创新推进为主线，始终打好“感情牌、“效劳牌，吸引浙商回归，推动浙商开展。 （四）做好四项工作 1.全力做好楼宇招商。加大对街道、园区、楼宇持有单位的调研，听取他们对楼宇招商的意见建议，制定出台xx区楼宇二
7、次招商工作意见，指导楼宇招商。梳理全区范围内已建和在建楼宇工程的根本信息并进行整理归类，制作xx区运河商圈楼宇手册，利用西博会、浙商大会、杭商大会、 拜访、网络信息发布等平台，大力宣传、推介我区二次招商工程。根据建成楼宇的业态定位，从我局长期整理的投资商名录库中挑选适合的商家和公司进行推介.举办楼宇招商专题推介会，配合业主单位开展针对性的招商引资，做好政府搭台企业唱戏工作，积极为其引入现代效劳业或制造业企业总部及信息产业、效劳外包、物流采购等企业总部。及时梳理明确每幢新建楼宇的主体定位，力争打造一批金融楼、文创楼、建筑楼、设计楼、中介楼、广告楼等特色楼宇，有的放矢开展招商。在开放型经济信息网增
8、设楼宇招商工程数据库，实行台帐式管理，对楼宇的租售情况进行动态跟踪，及时更新数据库信息。走访重点楼宇业主，建立“政府业主联动机制，鼓励他们在招商规划和提升物业管理水平等方面参与到楼宇招商中来，实现楼宇招商“政府主导、企业主体、市场配置三者的完美结合。 2.扎实推进地块招商。地块招商是我区招商引资最大的特色和优势，我们要充分总结以往地块招商的经验，两者结合起来推动2023年地块招商工作。目前经梳理2023年我区可推出的地块有26宗（商业和住宅各13宗）993亩，其中申花、庆隆、上塘、桃源等四大单元区块将是我们推介的重点。我们将加强与各做地单位的协作配合，组织举办地产推介会，广泛收集信息，开展小分
9、队敲门招商，与地产名企进行广泛接触，积极引进品牌商业、国际知名五星酒店、5a甲级写字楼和高端住宅，打造一流的品质工程。对2023%留用地进行科学规划，防止同质竞争，力争引进一批影响力大，区域奉献度高的企业，提升留用地工程品质。加强与外资地产企业的沟通与推介，鼓励外资企业来我区参与土地拍卖和投资开展，不断提高外资利用水平。 3.更加突出产业招商。强化产业部门在产业招商中的重要作用，组织开展分行业的专题招商活动，增强客商邀请的针对性，提高招商工作的精准性和专业性。坚持“6+2产业招商主导方向，把楼宇作为招引“6+2产业的主平台，充分利用好转型升级17条政策，重点招引文化创意、休闲旅游、信息科技、金
10、融效劳等特色优势产业，致力于打造浙商金融投资中心、技术研发中心、广告产业中心。坚持招才引智，重点引进符合产业高端化需要的优秀创业团队、行业领军人物到拱墅投资开展。落实“一号工程，建议成立全区智慧产业招商工作领导小组，由区政府分管领导任组长，行业主管部门和各招商部门为成员单位，统筹协调和推进全区智慧经济招商的各项工作。对国内外信息科技骨干龙头企业进行信息收集和梳理，制作成企业名录，实行街道、园区分片包干联系制度。同时以长三角、环渤海、珠三角等地区为主攻区域，以智慧产业、大专院校、创新资本为主攻重点，以中国（杭州）智慧信息产业园为承接主平台，加大智慧经济和信息经济的产业招商力度。 4.注重外贸外包
11、开展。对外做好增量，加强招商引贸工作。鼓励外贸500强企业前来投资落户，赴中西部二线城市开展招商引贸推介活动，同时鼓励在异地开展进出口业务的我区外贸企业回归业务。对内做好提质，在高新机电领域选定一批成长型外贸企业，在通关便利、出口退税、金融效劳等方面给予扶持。推动跨境电子商务开展，推动更多外贸企业借助电商平台拓展进出口业务，重点培育跨境电子商务效劳企业。和谐政企关系，加大效劳力度，加强对中小微外贸企业帮扶工作，发挥担保公司、商业银行等融资效劳平台作用，用好“资信调查效劳，降低企业拓市场风险，帮助企业解决开展难题。提升效劳效能，协助企业抢抓业务先机，及时做好备案登记、加工审批、来华签证工作。加强
12、与工商、质检、海关、税务等部门的协调联系，为企业解决难题“穿针引线，及时更新效劳内容，创新效劳方式。 （五）落实五项举措： 1.在宣传推介上持续发力。借助运河成功申遗这一利好，打好运河旅游休闲带这张牌，持续发力，加大xx区位、环境优势的宣传力度，让越来越多的客商了解拱墅、走进拱墅，最终落户拱墅。科学融合联动新兴媒体，开通“拱墅招商微信公众号，定期发布最新招商咨询及政策。与盘石网盟加强合作，拓展线上宣传空间。完善客商信息库和资源库两库对接体系，维护建设好xx区开放型经济信息网。用好xx区招商宣传片，在各大经贸洽谈会、户外广告屏、网络上进行播放，持续在杭州萧山国际机场投放灯箱广告。除积极参加省市组
13、织举办的各类招商活动进行宣传推介外，筹划好全区2023年招商活动，努力做到每季一大型、每月一小型主题鲜明、针对性强的招商活动，提升推介宣传成效。要以浙商大会、杭商大会、一年一度西博会等大型会议的召开为契机，提前筹划活动宣传方案，确定活动主题，以新颖的视点吸引客商眼光，激发他们了解拱墅，深入拱墅的兴趣。 2.在创新工作上不断突破。加强招商引资信息化建设，通过进一步完善以工程数据库、招商资源库、招商信息库为核心，以开放型经济信息网为平台的“三库一网建设，开通拱墅招商微信公众号，探索重大工程互联网广告招商，推动招商引资模式改革和创新，努力实现“线上线下招商，打造“永不落幕的网上招商大会。探索与德勤等
14、五大行四大所知名中介机构的合作。探索建立楼宇资源招商共享机制，改变招商单位有招商资源无招商信息或有招商信息无资源落地的为难局面，促进双方合作共赢，走上联合招商的“快车道。拓展效劳内涵，扶持外贸开展，支持中小企业开拓市场，商洽专业法律事务所，为外贸外包企业提供国际商事法律咨询等效劳。 3.在以企引企上继续深化。坚持企业主体地位，引导企业发挥招商引资主力军作用，利用自身优势，牵线搭桥，主动引进上下游企业，延伸产业链，形成企业集群开展。加大企业走访，做好效劳，进一步了解企业投资意向，挖掘招商信息，做好政企联动，对相关信息及时跟进，洽谈、商讨，解决难题，促进落地。拓展合作范围，与全国知名行业性协会建立
15、紧密的合作关系，通过合作办会、奖励引导等方式，积极开展合作招商；进一步深化与全国各地浙江商会（杭州商会）的合作，通过信息沟通和合作举办经贸活动等方式，开展委托招商等。 4.在精准招商上更加有力。对重点工程的招商引资从“普遍撒网向“精准定位转变，把招商对象从“面定位到“点，从地毯式效劳提升到个性化、量身定制的“vip效劳，实行一企一策，特事特办。要做到知己知彼，不打无准备之战，在对工程规划包装，分析优劣势，进行准确定位的同时，广泛宣传，广纳信息，对信息进行层层筛选与，准确把握意向企业特别是500强企业、国企、央企、名企、行业领军等企业的投资趋向，准确锚定招商对象，组织“小分队进行精准敲门招商。深
16、入招商对象内部，准确找出意向企业在工程投资上具有关键影响力和话语权的部门和人，与其进行深入沟通，准确判断企业投资的核心，点对点、一对一进行精准对碰，量身定做，零距离、个性化效劳。大力推动招商的数据库建设，提高招商的精度和准度，搭建微信群等移动互联网效劳平台，用互联网手段提高招商效率和效劳质量。 5.在指导考核上科学有效。一要做好招商工作指导。培训招商人员，促进素质提升;实行局领导分片包干指导机制，每月抽出一周时间进行下基层指导，协助解决有关招商难题；对重点工程落实科室人员进行手把手具体指导，共同推进工程。二要完善目标督查机制。建立招商引资目标责任制，招商目标细化、量化，指标到人、责任到人，做到“千斤重担大家挑、人人头上有任务
