1、农行行长竞聘演讲稿 敬重的各位领导，同事们： 大家好！ 今日，我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事，心情特殊感动。我本着进一步熬炼自己，为我行多做奉献的宗旨，参与本次地区农行行长的竞聘。首先特殊感谢单位，为我们供给了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里呈现风采，同时，更要感谢一年多来始终关心、关心和疼惜我的领导和同事们，是你们赐予我信念和士气，让我今日站到这个演讲台上畅想将来。 我叫，今年岁，年进入我行工作，先后从事过、等工作，并靠着自己的努力走上了地区农行副行长的岗位，在这个岗位上我已经奋斗了年头，并且靠着这份韧劲，曾先后荣获过、等荣誉称号。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，随着这些年的工作
2、历练与学习充电，我的工作经验日渐丰富，理论学问日益扎实，我已具备充分自信担当地区农行行长一职的根本素养。 竞聘该职务我的优势： 第一，精确洞悉市场走势，稳定分行销售业绩。在分行的进展受到资本充分率等资源约束的状况下，我准时结合市场经济变化形势，提动身展资源节省型的道路，留意提高资源的投入产出效率，并带着规划财务部制定了分行的资源配置方案。在贷款资源配置上，重点突出信贷客户的结构调整，贷款投放向中小企业、个人业务倾斜；风险资产资源优先支持纯贷款投放，对表外业务，重点支持信用证、物流金融以及保证金比例高的银行承兑汇票和保函业务；依据不同业务的创利力量，核定差异化的费用配置标准，并向增量业务倾斜，重
3、点支持低本钱负债、高收益资产和非资本性中间业务的进展。截止2023年月，分行小型客户的数量占比比年初提高个百分点，风险资产利润率比上年提高个百分点。 其次，把握问题冷静决策，快速攻破本钱管理。在降低本钱方面，我依据上级行指示，将本钱把握变为本钱管理，在分行树立起花钱必需赚钱的财务意识，加强全面本钱管理。一是改善存款结构，降低付息本钱，大力开发低本钱结算存款，有效把握中长期存款规模，2023年月活期存款日均占比上年提高个百分点；二是加强费用预算管控，要求各项费用支出必需把握在预算范围之内，并对费用使用效果准时进行评价，确保费用支出能够促进业务的进展；三是要求大宗选购都要实行集中购置，并强化集采的
4、定价管理，降低选购本钱，2023年月分行的选购本钱下降%。 第三，加大结构调整，推动个人业务快速进展。在个人业务的进展上，我主要加大产品创新力度，用好产品组合，完善渠道建设，通过为客户供给共性化的金融效劳方案，来满足客户多样化的金融需求，从而推动个人业务的加快进展。一是通过优势产品“聚客户。整理下发多项产品的全年营销竞赛活动方案，全面提升个人业务营销人员学产品、用产品的力量。成功树立“华夏理财、收益更高的市场形象，理财在贵来宾户总资产的比例由年初的%提升至%。二是通过交叉营销“绑定客户。对中小企业贷款客户进行个人业务交叉营销，制定了个人客户流淌性解决方案、财宝增值解决方案、人生保障解决方案、支
5、付结算解决方案、消费金融解决方案和贵宾尊享解决方案等“6项需求解决方案；推出面对拆迁客户、ETC客户、信用卡客户、工资客户、个贷客户、小企业客户、TPOS市场商户的“7类特定客户群效劳方案。三是通过深情效劳“留客户。开展“活动，通过向客户发放效劳卡，或短信、 、访问等方式，让客户感受到自己有专职的客户经理。落实星级效劳网点创立工作，落实网银体验区、贵宾理财区、自助区的形象标准，制定贵宾理财区星级管理标准。增加了等一批重点效劳工程，优化了等一批效劳流程。 成果属于过去，激情成就将来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培育，都分散着领导的关心，更有各位同仁的静静奉献。我想，地区农行行长这个
6、岗位不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。假设领导和同志们信任我，我将依据银行进展新形势、新任务的要求，为我行进展当好参谋，以诚意团结同事，以热心效劳基层，制造性的开展工作。 将来工作设想： 第一，加强营销管理，不断提高市场份额。一是优化营销体系，提高营销效率。实施分类拓展战略，个人客户、对公客户并重，通过提升效劳层次，优化客户结构，逐步扩大高效客户群体收入占比，实现市场份额和业务收入的双重扩张，形成个人客户、对公客户全面进展的战略格局。二是扩大优质客户群体。细分个人客户，建立VIP客户档案，落实优质个人客户分层和差异化营销效劳措施，强化对贵来宾户的吸引力，拓展和稳固核心客户群体。稳
7、步推动小额存款账户收费工作，适时调整收费条件和费率杠杆，优化个人客户结构。依据“客户分层、功能分区、效劳分流的要求设立一批理财中心，建设“理财中心、理财室和理财专柜三级理财效劳平台，打响“理财品牌。 其次，深化强化品牌意识，不断深抓产品渠道建设。一是深化挖掘银行卡业务进展潜力。坚持“借记卡、贷记卡、信用卡并重，本外币一体化的原那么，整合、扩充银行卡产品功能，完善金穗通宝借记卡理财效劳功能。扩大银行卡在公用事业以及公众生活亲热相关领域的应用。大力拓展银行卡收单业务市场，加强集团性、连锁性商户营销。二是加快推动保险产品结构调整。突出抓好趸缴型产品，大力进展期缴业务、人身意外损害保险和团体意外损害保
8、险，完善寿险产品体系。优选利率联动、收益稳定、高附加保障的投资型产险产品，拓宽产险品种，乐观探究与保险经纪公司、公估公司、汽车效劳商等新兴渠道的合作，形成涵盖社会、商业等全部险种的产品链条，拓宽业务合作领域。三是构建平安、高效、快捷的支付结算体系。充分发挥现金管理系统、网内往来系统、漫游汇款系统功能，大力进展漫游汇款、个人存款跨行通存通兑、支票影像交换、支票圈存等产品，逐步扩大联行机构掩盖范围，支持符合条件的综合营业机构申请参加现代化支付系统，提高营业网点支付结算效劳水平。四是进一步标准投资银行业务。扩大系统性、集团性客户的现金管理业务份额。丰富承销业务品种，适时开展企业中长期资产证券化产品、
9、商业银行金融债、次级债等债务直接融资工具的主承销业务。加快“债市通业务的营销推广。加强与专业询问公司合作，做好常年财务参谋。 第三，加强管理机制建设，提高经营管理调控。一是构建中间业务组织管理体系。提升中间业务经营管理层次，明确专业部门，专司中间业务综合管理职能，实现中间业务“统一规划、统一协调、统确定价、统一考核。二是加强业务进展政策指导。建立健全中间业务管理制度，从战略目标、经营举措、实施手段、定价管理等各个层面加强业务管理和指导。建立以各产品主管部门为主体的上下、内外联动的金融效劳产品信息沟通机制，为决策供给信息支持。三是完善中间业务风险把握机制。将中间业务纳入整体风险管理体系，加强业务
10、流程制约和岗位制约，实现依法决策、合规管理、按章操作。严密监控高风险部位的风险状况，增加操作风险预警、防范和转移力量。强化中间业务操作流程、管理环节的法律把握，切实防范法律风险。四是加强人才培训和产品普及。实施以分管理层级、分产品条线、分业务岗位的产品学问普及规划，构建以产品经理为核心，以客户经理为主体的多领域、多层次的中间业务学问培训机制，为网点垂直专业营销、部门联动交叉营销和全行综合团队方案营销供给专业化人才支撑。 古人云：不行以一时之得意而自夸其能；亦不行以一时之失意而自坠其志。各们领导，各位评委，本人始终坚决不移地认为：不断学习、实践、再学习是获得成功的关键。因此我始终坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就确定会获得成功!最终，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：不管这次竞聘结果如何，我将连续勤奋学习、勇于实践，不断提高科学推断形势、应对简洁局面及协作全局的力量。进一步增加事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为农行事业进展添砖加瓦！ 我的演讲完了，感谢大家！
