1、商务局招商引资的工作总结 一、所做工作 1.实际到位资金稳中有增。 至6月底共签约工程18个，合同引资20.81亿元。据统计实际到位资金15.86亿元，完成年度任务28.5亿元的55.65%。 2.县级领导招商带动明显。 根据xx县关于县级领导干部招商引资自报工程收集工作的通知文件精神，共收集到31位县级领导自报招商工程共32个，工程总投资27.4亿元。目前，在谈跟踪的工程有11个，待确定投资主体工程有6个，已经开工建设的工程有15个，占总工程的46.8%。 3.招商创业工程推进有力。 1全民创业方面。全县新增各类创业主体共5102户其中登记注册的772户，各乡镇备案统计上报未登记注册的433
2、0户，完成年度任务1万户的51.02%;私营企业注册97家，完成年度任务的24.25%。 2自报招商创业工程方面。截至6月底，46个县直单位和30个乡镇共自报招商创业工程77个，完成投资2.63亿元，占年度方案投资任务7.22亿元的36.43%。 4、“三外工作相对滞后。 我县有7家外贸出口备案登记企业，截至6月进出口金额仅湖南汉清生物完成3万美元。 半年来，我县外派劳务人员227人，完成年度任务500人的45.2%。 目前我县有4家港资企业辰溪宏宇矿业、xx县文水泉矿泉水公司、xx县寺前铺煤矿、湖南碧水蓝天环保实业，但因各种原因，暂时还没有新的资金注入。 5、“三库建设方面。 根据上级要求，
3、招商股收集整理了26个市级重点招商工程，并编印了2023辰溪投资指南;与乡镇联系获取了各地在外成功人士的一手资料，编印了辰溪在外知名人士通讯录;在发改、农办、经信等部门配合下，我们从县情出发包装开发了208个全民创业工程，并编制成册。 二、存在的问题 1.工作主动性不强。 开展工作不积极，每天庸庸碌碌、无所事事，得过且过、安于现状。工作上不求创新，不思进取，推推动动，不推不动，甚至推也不动，敬业精神不强，等靠要、混日子的思想严重。还有些干部由于工作头绪多、任务重、压力大，不能很好地统筹协调，导致每天东奔西跑、疲于应付，过早地产生了职业倦怠，对工作产生了厌倦情绪，失去了干事激情。 2.学习的深度
4、还不够 虽然比拟注重政治和业务学习，但只是泛泛的学，对与工作相关的书籍看得多、有兴趣，对其他的理论了解不够。对上级的方针、政策等文件看得多、听得多，但研究的不够透彻，缺乏理性思考与分析，没有深入细致地解剖麻雀，使学习有时浅薄、零散，影响了对工作的深层次指导。 3.抓催促落实的力度不大。 对自己负责的工作，能够根据实际及时进行安排部署，但有时要求不严，怕指导过多、催促频繁影响积极性，存在安排部署多、具体指导不够的问题，使一些工作落实的不够好、不够快。 三、下步工作打算 1、优化引商营商环境 一是优化政策环境。贯彻落实国家、省、市出台的开展开放型经济优惠政策。积极争取国家、省配套政策，引导企业健康
5、快速开展。二是进一步优化政务环境。缩短行政核准事项的办结时间，完善“一站式办公、“全程代理效劳，为招商引资提供便捷通道。三是推进各银行与企业之间的信息沟通渠道的建立，加强银企协作。四是利用工业集中区和生态创业园平台，积极推进标准化厂房建设工作，完成4家企业入驻的目标任务。 2、认真做好报表统计收集及上报工作。提前做好本月内联引资报表，多方面收集上报工程的各项佐证资料，确保应拿的不丢分，加分项力争能夺分。全面及时掌握好全县自报招商创业工程的进度和全民创业人数的统计，及时为领导的决策效劳。 半年来，我工作组在市委市政府的正确领导下，在市商务局的关心指导下，紧紧围绕xx市xx招商重点，深刻领会市里的
6、招商工作精神，在思想上迅速转变工作思路，积极参加社会各界各类经贸活动，拜访新老客户，努力完善招商平台，充实客商资料库，在经历了新老工作人员交替过程中，各项工作井然有序，顺利进行，并取得了一定的成绩。半年共接洽各类企业负责人226人次，拜访企业28家，参加大型招商活动17次，陪同领导参观考察3次，共引进相关企业来吉首考察18人次，洽谈合作工程5个，已达成意向合作的工程3个。现将半年工作总结如下： 一、利用平台，扩大影响，提升形象，广纳商源。 在多年的招商工作中，我们意识到，搭建平台是招商工作的重中之重，只有平台搭建好了，才能借助良好的平台广结人脉，有了人脉，就有了商源。今年我们仍旧将平台建设工作
7、放在首位，继续充实客商资源库。一是跟商会结缘，利用商会的平台，结交各类客商。广东由于开放早，全国各地商人云集在此，各省各级商会也应运而生，商会的企业资源是最为优秀和集中的。根据过来的一些经验，在商会中宣传和发动是最能收到实效的，因此，我们不放松任何一个与商会打交道的时机。除了前期已建立联系的商会外，我们又与广东民企商会、广东高科技产业商会、XX省酒店用品行业协会3家商会建立了合作关系.二是依托各类“洽谈会、“展览会“联谊会的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，突出大型招商工程推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应。去年末，我们牢牢把握住年底社会团体团拜聚会的时机，主动积极地参与
8、其中，参加各种商会的聚会十余次，接洽各类客商千余人，在聚会中与客商交流，增进了解，向他们介绍吉首的人文历史，民族风情，也同时向他们推介吉首的招商工程，在这一系列的活动中，让不知道吉首的人对吉首有了更清晰的认识，让对吉首有所了解的人更加深刻的了解吉首，激发起到吉首参观访问投资的兴趣。扩大了吉首在广东工商界的影响，让吉首在广东工商界人士的心目中留下深刻的印象，即使目前没有可以合作的工程，但在将来，有投资意向的时候，会首先想到吉首这片热土。 11年12月27日在广州白云国际会议中心参加了广东湘籍企业家商会与省女企业家商会、XX省黑龙江齐齐哈尔商会共同举办的新春联谊晚会。XX省党、政、军领导及企业家四
9、百余人参加了聚会，黄福红副市长也出席了会议。会前我们和中恒集团董事长许淑清聊吉首的情况，加深她对吉首的了解。参加xx市民营企业商会举办的“携手欢聚商良策，与爱为邻暖人心。活动，参加会议的有xx市市委书记万xx及新xx市政府领导班子成员，党政军各界领导和xx市民营企业商会全体会员等。12月30日在广州东方宾馆参加XX省人民政府驻广州办事处广东湖南商会举办的xx年就春联谊会暨商会年会。 5月17日随粤港明星企业代表团到长沙参加中博会。这个团由XX省社会组织总会100人、XX省商业联合会18人、光学产业园6人、广东高科技产业商会58人组成。考察团聚集了众多的优秀企业，我们在参会的过程中成功的与一大批
10、优秀的企业家一起讨论学习，收集了上100家的企业资料，并重点与8家有可能合作的企业建立了经常性的联系。参加省金融办、省工商联和南方日报社6月28日在广州香格里拉大酒店联合举办“创新与开展-中小企业融资论坛。聆听经济学家辜胜阻、省金融办主任周高雄、广发银行董事长董建岳等作主题演讲，激发我们学习金融行业的营运获利模式。 二、在工作中学习，在工作中成长。 招商工作复杂多变，结识人群也相对较高端，我们在向他们推介吉首的同时也能学习到很多有用的知识和能力，通过学习也进一步的增强了我们的工作能力。 我们参加过红酒品鉴会，学习红酒的品位鉴别知识;我们拜会慈善团体，就扶贫慈善捐赠讨论流程和具体操作方式，了解到
11、很多企业家更愿意以有爱心的模式进行投资建设。我们向其他招商机构学习招商工作方法，借鉴结识高层的一些手法。我们走访广东电视台会展频道粤商名流大型高端商界人物电视访谈栏目以期向粤商名流宣传介绍吉首。在与xx市工商联的同志座谈中了解到鄂尔多斯以实体投资置换采矿权配比的招商政策，该模式对我市转变招商方式具有可借鉴性。 三、积极做好已引进工程的效劳工作，推开工程又快又好开展。 我组一直在为吉首汇州石材陈为民做协调沟通工作，工作内容有三项：一是解决该公司的已购土地退还问题。在这个问题上，陈总开始抵触情绪非常大，经过我们上门几番耐心的劝说，说明利害关系，请他从支持我州支柱产业的大局出发。陈总最终同意主动退还
12、土地，并积极参与其它投资工程的开发;二是与相关部门协调沟通，使该公司原有的石材加工工程尽快投入生产。三是为该公司在吉首的再次投资挑选土地。经过与乾州经济开发区、规划、国土等部门的协调沟通，初步为该公司落实了石材物流园的土地意向。另有酒店及世纪广场地下物业的投资意向也在商谈中。 四、在“招大引强上下功夫，取得了明显成效。 根据市里的指示，要求我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，我们也积极的朝这个方向努力。在挑选企业的过程中，我们结合我市的招商重点，筛选出了一批国内外有实力的大集团公司作为主攻对象，陆续与中恒集团、中建三局、顺民丰隆集团、铜锣湾集团等10多家优秀的上市集团公司建立了联系
13、。 中恒集团全称为广西梧州中恒集团股份，是一家跨行业、现代化、集团化经营的上市公司，拥有制药、房地产、保健食品等主营业务，形成了以中药制造业为核心主导产业，房地产为成熟根底产业，保健食品为新增长产业的开展格局。经过一段时间的接洽，该公司有可能在中医药、房地产及酒店业方面与我市进行全面合作。 五、关于如何做好招商工作的思考 一搞好工程的论证包装，转变工程资料发布的传统方式。 没有好的工程，招商引资就无从谈起。因此要搞好工程的收集、筛选、论证、包装，提高质量，表达工程的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求工程到达建议书或可行性研究报告的要求，并逐步建立丰富我市的招商工程库。制作电子宣传册，建好招
14、商网站，运用现代科技全方位立体发布招商信息，拓宽投资商了解我市投资政策和投资工程的窗口。随着技术进步，招商资料的发布形式也不能局限于文字文本资料的宣传，应该加强电子资料的编制，形成统一格式向外宣传，更有利于信息的快速扩散。以一个月为例，一个月，有效拜访客户量最多不超过100余人，但如果发送电子信件，那么一小时内就可以完成，由于我们的目标客户群体多是高端商务人士，常年在国内外飞来飞去，很少有时间能在一地停留很久，要约见一面非常之难，发送电子招商资料那么可以到达信息宣传沟通的初步效果，待到双方找到了共同的合作方向后再当面拜会，那么能加速合作意向达成的速度，更能迅速进入实质性合作阶段。发送电子信件只
15、在举手之间，但其扩散速度那么是传统方式的几何倍数，也更能收到事半功倍的效果。 二多方考察，充分做好前期调查工作，确保引资工作有的放矢。 经朋友介绍我们认识了台湾大扬晖公司的相关负责人，接触之初，该公司马上要求我们安排其到吉首考察，并对接待提出了一些要求，但时间仓促，我们婉转的表达了时间上安排不及的意思，并从侧面搜集该公司的资料，以此判断该公司是否具备投资能力，几经搜寻，只在网络上找到一两条该公司的投资信息，从信息上判断一个工程开展了几年还处于框架合作阶段，由此我们对该公司的投资能力产生了疑心，立刻找到在大陆的台商协会负责人委托台湾经济部对该公司的相关情况进行了调查。经调查发现该公司在台湾不具知名度，并未开展任何经济活动，注册资本为台湾开办公司的最低标准。通过外围一系列的调查发现，该公司的资质及投资诚意并非我市需要引进的，我们及时终止了与该公司的接洽。通过上述事例反映出，目前，各省各级政府都是求“资假设渴，但最终的目的是引进优良的资本，我们招商一线的工作人员，首要任务就是对引进的客商作第一道的审核和甄别，确保引进的资本是合法优良的。 三招商理念升级转变，从政府招商到企业招商。 转变招
