1、西药房调研总结 在制药工程专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉制药领域和销售领域的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。作为一名制药工程专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，学校安排了这次专业课程实践，其中的局部内容就是到药店参观调研。 6月28日，我和几位同学一起参观了学校附近的几家药房，分别有重大正门旁的和平药房、欣阳广场旁的同生药房、三峡广场处的全发大药房、重大中门外的学府堂药房、重大中门内的桐君阁药房
2、，从中了解到了许多关于药房和药品销售的知识，主要了解到的是关于药房布局、管理和销售方面的知识。在药房调研中，销售人员说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。药房布局的合理性有利于销售人员查询到顾客需要的药品，合理标准的管理也有助于药房的效劳，例如药房里中药、西药、保健品、医疗设备等的布局。在调研中我们发现了一些不合理的问题，比方药品价格过高，或者说药店销售人员成心给顾客价格昂贵的药品，还有个问题就是处方药随意销售。对于价格问题，
3、我们在某一个药店里面呆了一会儿，前来购置药品的顾客有几位，其中有位顾客不是直接来买药，而是描述了病症后销售人员给的药，通过顾客的描述，我们了解到其实就是一普通感冒，结果销售人员给了2盒药品（具体药品名未看清楚）就花掉顾客30多元钱，普通感冒在药店来咨询销售人员给药这么昂贵，是药品价格高，还是销售人员成心开昂贵的药，还是销售人员成心抬高的价格。药品价格方面，在我国，药品数量多，品种杂，价格还一直居高不下，给老百姓带来许多的难处，有病都怕看病，家里有钱的都怕出个药罐子，虽然国家有采取措施对药价进行下调，可效果还是不显著，看病对百姓来说始终是个大问题。这是我国药品流通环节较多，交易层次较多造成的。对
4、于销售人员，国家应该标准药品价格，减少销售人员乱抬价格；提高销售人员素质，减少销售人员对于小病就推荐高价格的药品，以保障消费者的利益。在药房里面还咨询到了另外个现象，进口药物销量少。 在这次药房参观调研中，尽管了解到了一些不尽人意的事，但也是受益匪浅。 在结束药房调研后，仔细总结，充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经验。通过直接调研参观药房的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了学校的实习任务。实习期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对机械有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很
5、多做人的道理，对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审。这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅。 通过参观调研我发现制药工程这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，在销售方面更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。药品销售工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是
6、个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。如在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客 对销售人员的信任度。 通过这次的参观调研，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，效劳群众。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的
7、态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。 这次参观调研看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。 这次参观调研让我对药品这个销售行业的要求也有了新的认识。药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的效劳态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，顾客一般都有自己
8、喜好的牌子药，一但这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情况下听从药师推荐。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药平安问题。所以销售人员要有耐心、要有良心、更要用心。对于药房的营业人员，营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性
9、。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时清扫，保持药店清洁的环境。 销售人员介绍到另外些遇到的问题。现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。这个过程中，大局部顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个表达。有时候还会遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会
10、导致顾客对自己的意见。对于这一方面，我得提高自己的业务水平，平时多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的价格就。 我觉得这是一次非常有意义的参观调研，不但稳固了药学知识，而且通过这次实习不仅锻炼了我的实践能力，还锻炼了我与人接触、与人交往的能力。在这次参观调研过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的时机，使自己能迅速的成长为一名优秀的人员。 第二篇：西药房月总结西药房8月工作总结和9月工作方案 西药房本月工作一切正常，严格按
11、照“四查十对核对处方。本月8月1日-27日，门诊金额：850253.35元，病区金额：274246.61元，合计金额1124499.96元。完成每月预计额度。 8月12日，区卫生局，药监局来我院进行检查， 一、提出我院抗生素用量较高（42%）。希望院方给予控制使用抗生素，为今后创二级医院应该从平时做起。 二、提出处方诊断不符，由于系统全部诊断来源医保系统统一的诊断，希望医保系统能根据国家的诊断目录复制到系统中，才能根本解决问题。希望每次将处方拿去给医生签字的同时，医生自觉将处方中缺项手工填写完整：如 ，地址等。再看看用药与诊断是否合理，不合理手工进行改正。不是简单的签名就了事了。 三、每日整理
12、前日的处方，药房都要再三进行筛选，才能选出几张较好的处方。由药房人员自己做处方点评，不合理。比方诊断：流产后盆腔感染，用药克林霉素1.2g，缩宫素2023u，药房人员不懂盆腔感染是否会流血，为何要用缩宫素。这样的妇科诊断还有很多未知。希望有专业的妇科院长指导处方的诊断。 下个月的方案，学习新系统的流程，合理进行排班，做好无医疗事故。 第三篇。西药房工作总结时光荏苒，2023年马上就要结束了，回忆这一年的工作历程，不难发现，我们药房在领导和各位同仁的关心和帮助下取得了突破性的进展，我们药房工作人员坚持理论结合实际，不断探索与创新，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识面不断拓宽，业务素质不断提
13、高，本着团结同事，务真求实的理念，认真执行着自己的岗位职责。 回忆一年的工作历程，我们药房在以下方面取得了一些成绩 购药方面：我们做到了有方案、有安排，坚持每周三次进药和领药工作，并做好了周 一、周三专科用药准备，确保了药房库存供应。我们根据医生的需求、季节的变化、新药的开展形势逐步对药物的品种、剂型等进行了更换和更新。 药品调配方面。我们加强了业务学习，增强了工作责任心。调配处方时，我们按照调剂原那么及有关规定，对每张处方及医嘱单进行了仔细核对，发现不清楚或不合格的处方，我们及时的与医生沟通，防止了一些医疗事故的发生。 药品质量方面。我们每月对药品进行一次效期及质量的检查，保证了临床用药平安
14、，对近期药品，我们提前数月向领导和医生汇报，以防止药品积压浪费，对过期和变质药品，我们及时报告，并按规定进行处理。 特殊药品方面。我们遵循相关法律法规，严格按照“五专即专人，专柜，专用处方，专用账册，专册登记的管理要求行事。 账物方面。我们严把药品出、入库关，做到了出、入库有记录，有账目，有审核，有明细。每个月进行了两次盘存，做到了账物相符。 效劳方面。我们对病人所急需药品，采取了积极上报措施。 平安方面。我们加强了平安意识，对科室存在的平安隐患进行了排查，做好了防火，防盗，确保了药房的平安。 2023年的工作方向 第一。我们需要继续改善效劳态度，提高效劳质量，发现问题及时解决纠正，结合工作实
15、际，努力做到让病人满意，让领导满意及自己满意。 第二。我们需要进一步加强业务学习，把业务学习列为重中之重，积极参加院内组织的各项活动，不断提高自己的思想文化素质。 第三。我们还需发挥自身长处，提高工作质量和效率，杜绝过失事故的发生，对所发生药品不良反响的情形按规定及时上报。 第四篇：医院西药房工作总结工作总结 今年以来，在医院领导的正确指导下，在同事们的关心和帮助下，经过自己的不断努力与学习，能顺利开展各项工作，思想政治素质和工作业务能力都有了明显的提高，为今后的工作和学习打下了良好的根底。现将工作情况总结如下： 一、政治思想方面 坚持认真学习邓小平理论和“三个代表重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻。坚决抵抗违法违纪行为和行业不正之风，树立全心全意为患者效劳意识和集体荣誉感。 在科室领导的带动下，这一年我积极加强政治理论的学习，认真学习医院各项规章制度，各项应知应会及医院下发的各种文件精神，并通过持之以恒的理论学习提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，提高自己的政治素质、业务能力和道德水平。 二、工作业务方面 我积极主动，认真负责。记得初到
