1、关于工作方案格式 催促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合，为有效减少和控制职业危害奠定坚实根底。 二、工作目标 1、存在职业危害的重点企业“一企一档完成率20230%; 2、存在职业危害的重点企业负责人、平安员职业健康知识培训率20230%; 3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率20230%; 4、职业危害防治制度和操作规程的完整率20230%; 5、严重职业危害案件查处率20230%; 6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%; 7、职业危害
2、因素检测率、合格率60%; 8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%; 9、年内培育典型示范企业6家。 三、根底工作 （一）继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好根底。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或者申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实作业场所职业危害申报管理方法。 （二）建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害根本信息，掌握企业职业危害和职业平安健康监管根底数据，建立健全职业健康根底台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害根本情况，提高工
3、作的针对性和有效性。 （三）健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。 四、重点工作 （一）日常监测和监管。制定并完成全年执法检查方案的要求，对重点监控单位（适当调整）半年检查一次，其余申报单位每年检查一次;催促指导区、镇、场安监局（站）对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术效劳机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。 （二）执法与事故查处。依据新修订的职
4、业病防治法、国家安监总局23号令作业场所职业健康监督管理暂行规定、27号令作业场所职业危害申报管理方法等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处分流程，对发现违法行为轻微的，发出行政（当场）处分决定书（给予警告、责令限期改正）。 （三）建设工程职业卫生“三同时审查工作。加强建设工程“三同时审查、备案管理和监督检查，催促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术效劳机构标准运作。 （四）宣传培训。一是大力开展新修订的职业病防治法宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、职业病防治法宣传
5、周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与的良好社会气氛。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，催促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。 （五）专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质平安健康型企业建设。 五、创新工作建议 为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测
6、站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平;建议与职业卫生技术效劳机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理;建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。 工作方案书格式范文【二】一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额20230万元。 2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人尽快跟进。 3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般
7、客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能尽快作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要尽快兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月方案和周方案、及
8、每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX省地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或者接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或者其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，根据工程进度。前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等
9、跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并尽快跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，尽快回访客户，询问投标结果。中标之后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或者部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 2023、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供
10、应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成之后尽快收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都非常愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或者宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的奉献。 第7页 共7页
