1、调研会议记录共5篇 第一篇：调研会议记录调研记录 调研会议记录 时 间：2023年8月2023日 地 点：广东宝达游艇制造三楼会议室（勒流）和厂区参观调研对象：公司证券投资总监夏亦才，公司副总经理刘卫斌、徐伟机 构：兴业证券股份 一、提问。公司的核心技术优势有哪些。 答： 1、在材料方面，我公司除了用玻璃纤维增强以外，还采用其它高性能纤维材料如凯夫拉、碳纤维及连续玄武岩纤维（cbf），这也属于我公司的核心技术之一，其中cbf是国家863工程。 2、在成型工艺上，真空模压成型新工艺在我公司得到了广泛的运用，积累了大量成熟的实际经验，减轻了船艇的重量，提高了制品的力学性能，提高了公司的竞争力。 3
2、、在制造模式创新方面，公司在湖南建成了国内第一条游艇流水线生产车间，加快了模块化标准化流水线作业方式的应用，进一步提高生产效率，如按新的制造模式，上半年54艘中国渔政6.3米执法艇不到2个月时间就完工下线，工效比传统制造方式提高了将近50%，应用模块化标准化制造游艇是公司的重要战略举措，公司将进一步加强新制造模式的应用和推广。 4、公司积极整合社会研发资源，努力加强与社会研发机构合作，如与国防科技大学联合成立的“新材料研究中心，与武汉理工大学合办的“复合材料实验中心以及与华中科技大学合办的“船舶与海洋工程博士后工作站，都为船艇性能、船艇结构及新材料、新工艺的应用奠定了坚实的根底。特别是在节能新
3、船型研究、全船有限元分析、基于ug的三维设计技术、多混设计及多混工艺、绿色材料运用等方面在国内居领先地位。 5、模具是复合材料船艇制造厂重要的资源，是核心竞争力的保障，公司是我国最大的一家复合材料船艇制造商，现有长度从6米到42米的各类船艇模具一百余款，产品线在国际范围内都是最全的，能满足客户全方位个性化需求。熟练的技术工人也是公司珍贵的资源，作为我国复合材料船艇制造商的领头羊，拥有大量合格成熟的技术工人队伍，公司三个建造基地目前在岗一线技术工人约700人。 6、宝达公司在超高速艇方面具有核心领先优势，如宝达一流的线型设计和精湛的制造公司，其生产的海关超高速缉私艇在配置完全相同的情况下，在速度
4、方面比同行至少要高出5-2023节左右，得到了对速度性能要求极高的海关客户的高度肯定。 二、提问。宝达现有产能有多大，是否对宝达有产能扩张方案。 答。宝达现有产能大概在2-3亿元左右，产能的变动范围与产品结构和制造模式有关。宝达现有的场地假设只生产个性化的游艇，产能在2亿元左右，假设生产适合批量化制造的特种艇，那么产能在3亿元左右；此外产能还跟产品的配置有关，配置越高，附加值越高，产能相对就越大。目前宝达暂没有扩产方案，我们预期未来3年-5年特种艇市场会有较快的增长，假设产能不够，在业绩对赌期内（收购宝达时对其未来三年业绩有累计3000万净利的对赌约 调研记录 定）那么可由宝达租赁珠海雄达的工
5、厂放到珠海生产。 三、提问。目前公司公告订单情况如何。能否平安部按期交货。 答。去年公司4亿元收入中其中特种艇约1.6亿元，游艇（含商务艇）约2.4亿元。根据公司重大合同公告，公司202322年所签2.7亿元海监海岛执法艇订单中有局部在2023年实现收入；2023年所签第二批2.2亿元海监海岛执法艇订单中根据协议约定将全部在2023年实现收入，目前正在安排交货事宜；另今年公告新签订的1.1亿元海关缉私巡逻艇订单也需在今年完成交船，今年上半年签订的突尼斯海关650万欧元的订单根据协议预计2023年上半年交付。从目前上述订单制造进度看，能否按期交货的关键是客户指定的发动机、外表桨等进口机器设备能否
6、按时到货。 四、提问。贵司对目前游艇市场形势如何看待。 答：由于美国金融危机和欧洲的债务危机，目前整个欧美的游艇市场形势并不好，很多国内做游艇出口的企业日子不好过。但由于游艇产业在国内正在起步开展阶段，而且游艇产业代表着高端消费，属新兴经济，尤其是其对相关产业具有1：2023的拉动效应，受到了各级政府的极大关注，据统计，目前全国有17省64个都出台了游艇产业开展规划或游艇码头建造规划，根据披露的规划，不完全统计到2023年预计有上万个游艇码头或泊位建成，这些建成后的游艇码头和泊位只有停靠游艇才能有效收回投资，客观上会促进对游艇的需求。特别是XX省，非常重视游艇及旅游产业的开展，今年7月初，XX
7、省政府发布了XX省滨海旅游开展规划（2023-2023年），明确要求，未来广东将建成广州南沙、生物岛、珠海平沙和深圳大鹏湾四个游艇基地，并把珠海建设成为国内第一个“游艇城，并罕见地将滨海旅游单列并做出十年规划，并重点提出要培育游艇邮轮旅游。而早在6月4日，XX省游艇旅游协会已经过XX省民政厅批准正式成立。目前XX省旅游局已经草拟了11条游船线路及4条游艇线路的海上绿道旅游试航方案，并方案于8月份举办启动仪式。这些规划和措施，我们相信对游艇产业的开展起到极大的促进，我们对国内游艇市场的开展那充满信心。 五、提问。公司如何看待特种艇市场。 答。公司特种艇产品主要效劳于海监、海事、海关、渔政、公安边
8、防、航道、引航、救助、水警、水政、水文、防汛、环保、总参、总装等政府部门和军事单位，一般由使用单位提出预算和规划，国家财政部或地方财政主管单位批准拨付资金进行公开招标采购，可以比照军工产品行业，该市场总体每年有15-20%的增长，该类产品更新换代周期一般是5-8年。 自公司成立以来，公司先后为国家防总、国家海洋局、地方海事局、交通部、公安部、中国人民解放军、总参军训等单位提供近202300艘高性能复合材料船艇，公司产品和效劳已得到客户充分的检验和高度的认同，目前已成为复合材料特种艇市场的领导者，我们相信会在该市场取得更高的增速。 调研记录 六、提问。三沙市的设立对于公司的业绩有何预期。 答。由
9、于特种艇一般是客户总部集中采购模式，目前虽没有接到来自三沙市的直接订单，但三沙市的设立对公司业绩总体具有积极的正面影响。首先，公司的核心客户如海洋局、海关、海事、渔政等都会在三沙市设立相应的分支机构，就有相应船艇的需求，而公司又是上述客户最主要的供应商，因此会拉动公司产品的需求；其次，三沙市的设立说明了国家进一步加强海岛保护和海防建设的决心，伴随着我国海岛海岸保护和海防建设措施的逐步落实，我公司特种艇的订单也会增加；最后，三沙市的设立有利于南海海岛旅游和渔业资源的开发，必然会促进对公司游艇和商务艇的需求。 七、提问。公司将如何保持订单的持续高增长。 答。目前公司的“大单主要来自于特种艇，11年
10、、12年公司都获得了持续性的大订单。未来我司将采取横向拓展+纵向拓展的策略加快市场的开发，如特种艇市场，目前大单客户主要是海洋局和海关，而海事、渔政、公安边防、航道、引航、救助、水警、水政、水文、防汛、环保等单位还没有获得可公告的大单，由于公司提供海洋局的船艇主要用于海岛执法，提供应海关的主要用于缉私巡逻，对船艇的要求都是最高的，公司技术及制造实力自然能满足其他客户的需求，因此通过横向拓展，将能促进公司订单的快速增长。此外，这些客户同时也有金属（钢铁或铝）特种艇及金属+玻璃钢船艇的需求，而且其需求量远大于复合材料船艇的需求量，公司正在采取纵向拓展策略，采取外包和并购或自建的方式进行金属、金属+
11、玻璃钢特种艇、游艇和商务艇的开发，以满足客户一站式产品需求。对于商务艇和游艇，公司还拟加强对下游旅游资源和游艇俱乐部资源的开发和合作，扩大游艇和商务艇的销售。 八、提问：长沙麓谷工业园工程预计何时开工。公司的资金募集是否有方案。答：公司正在努力推进，争取年底开工，非指定用途的超募资金余款已经不多，所以公司预计将以多种方式进行融资。 第二篇：调研会议记录7月4日XX市磁性材料厂学术课题调研会议记录 一、会议名称：XX市磁性材料厂学术课题调研会 二、会议时间：2023年7月4日上午2023：00 三、会议地点：XX市磁性材料厂三楼会议室 四、参会人员 ：雷老师、刘总、假设男、姿敏、静华、少芬、黄茜
12、、笑蕴、秋婷、永基 五、会议记录人：周永基 六、会议内容： （一）XX市磁性材料厂财务根本状况介绍 2022年，该厂开始使用用友8.12财务软件，在当年的1月份上线，在与手工帐并行半年后于7月份正式运行，主要有总账、固定资产和财务报表模块，共花费2023万元左右，当时南方企业主要采用金蝶，北方企业主要使用用友，该厂贵为国企为与上下级系统统一，因此采用了用友作为自身财务软件，替代了手工记账流程中的科目汇总、记录总账。设立有3个站点，可容三人同时进行财务工作，进一步实现财务工作标准化，模式化。2023年一度希望引入金蝶erp进行财务软件的换代升级，但由于a：老企业员工素质难以接受新系统；b：系统启
13、用后需要根据企业的实际需要进行二度开发；c；经过走访了解梅州本地台商企业引进erp反映一般以及资金因素等一系列原因，最终没有进行系统的更新换代。 （二）XX市磁性材料厂相关业务介绍 该厂以经营生产销售硬磁、塑胶磁、塑胶门缝等磁性材料为主，在平远设有铁矿石采集加工基地，市场主要集中在国内，出口方面主要涉及东南亚尤其是泰国方面，该厂前身为梅西安地区工业研究所，创办于1966年，注册资本220238万，资产960万。 （二）问答环节问题及答复整理 1、问。如何进行企业财务费用方面的控制。 答：我们企业账户分为两种根本结算账户和一般结算账户，对于银行的选择由于当前各行手续费根本持平，所以选择合作银行的
14、因素主要涉及到银行的效劳态度，效劳精神。目前我厂资产发债率为40%左右，处于较低水平。财务费用的一般由三大块组成：手续费、汇率损益、利息差，尤其是汇率改革以后，汇率损益所占比重有所提升。 2、问；如何确定订货批量。存货如何控制。 答；企业采取按订单生产，周期较长（20-30天），接受订单之后根据生产经验，制定生产方案，确定所需原材料，直接向原材料供应商购置所需材料，实现五金零库存。定量生产，确定交货期，并且结合其它订单生产需要。经验方面，与长期合作的客户留有配货，根据订单的规律性制定相关生产方案。存货计价方面，采用加权平均法对材料进行计价。 关于招投标方面。目前投标竞争剧烈，在与科隆的合作中，
15、对方在一次定标后会再反复投标，力求将价格压得最低。在与大企业合作的过程中，能够完善管理，组织规模生产，形成整套的生产方案，与小企业合作，规格太多，本钱控制困难。 3、问：企业如何进行有效的资金控制。答：在满足客户需求的前提下对工艺本钱、能耗、原材料等方面进行本钱控制。工艺本钱主要涉及到工艺配方的调整，价格下降50元/吨，配方都不一样；另一方面，就是对能耗的控制，主要涉及到电、重油、水方面生产消耗能源的本钱控制；还有就是涉及到原材料进价方面的本钱控制。 在生产经营方面，会有选择的进行生产，必要时会放弃小订单，进行相关规格的控制，保存有持续稳定需求的大客户，保证企业的经营效益及利润。 4、问；如何对企业的经营风险进行控制。 答；为了防止在生产过程中客户放弃订单，由于我方处于买方市场的有利地位，一般采取预付款的方式保障企业的利益；对于积压品方面，可采取回炉处理的措施，或者通过产品营销寻找潜在的其他有需求的买家。 5、问。企业如何进行筹资活动。 答：a：通过银行贷款（抵押物贷款、应收账款质押）
