1、小米为何能够快速抢占国内 市场？一、 研究背景小米科技公司，作为一家2023年成立于的以专注于智能 自主研发的移动互联网公司。资料显示小米公司2023年下半年的 销售量40万，2023年719万，2023年上半年703万。据市场咨询机构Kantar Worldpanel发布的最新数据PDF，2023年第三季度Android操作系统的市场份额环比增长了3.5%，到达59%；而iOS的份额那么从19.5%下降至18.0%。在品牌份额方面，三星以34%高居第一名，比第二名的苹果13.8%的份额高出不少，比拟奇特的是，小米的份额从第二季度的6.6%上升至12.7%，和第二名的苹果已经非常接近。三星、苹
2、果和小米三大品牌相加的市场份额已经超过60%。而其创始人雷军，获得2023中国经济年度人物奖。由此可见，不可小觑。小米公司在短短的几年内，？成立之后就顺速抢占了中国智能 市场。其成功的原因在哪里？二、 从小米的创始人团队来看图一.小米公司的七位创始人一个好的公司离不开优秀的团队，小米公司的核心负责人大都来自国内著名的IT公司。他们所组成的团队有以下的特征：第一，高学历。例如：小米科技联合创始人、副总裁，毕业于全美大学排名第6位的普渡大学Purdue University，刘德毕业于Art Center college of design，据雷军表示，ACCD建校80多年来，只有20多位中国毕业
3、生，刘德是其中之一。小米的创始人团队虽然算不上是世界顶级的但是，在中国来说绝对是优秀的，都是IT界的精英。这也为他们的产品质量提供了保证。其次，就是团队分工明确，例如：林斌主要负责移动互联网领域的研究，黎万强主要负责MIUI的整体研发、设计、运营，周光平负责硬件团队及BSP，洪峰负责效劳器性能和大型专业系统的可扩展性的Web应用程序的首席工程师等。小米公司的七位创始人都各有所长而且分别掌管不同的领域，这使得团队的运作更加协调、高效。第三，有战斗力、有热情。小米团队中的人，大都管过超过几百人的团队，充满创业热情。小米科技及MIUI初期尚无太多人手时，黎万强还曾创下43小时不睡觉，亲自设计主要交互
4、及界面的记录。因此，小米公司成功的第一步在于有一支优秀的团队。三、 从产品来看一小米 2与华为 Ascend P1 U9200的主要参数的比照：产品名称小米 2华为 Ascend P1 U9200产品价格￥1999￥1940网上购置最低价：￥2279(淘宝网)比拟6家电商最低价：￥1999(一点达)比拟16家电商操作系统MIUI V4(基于Android 4.1)Android 4.0标配电池2023毫安时1670毫安时双卡不支持-核心数四核双核CPU高通骁龙 APQ8064 1.5GHzTI OMAP4430 1.5GHzGPU型号Adreno 320Imagination PowerVR
5、SGX540内存容量RAM:2GBROM:16GBRAM:1GBROM:4GB 屏幕4.3英寸4.3英寸分辨率7201280像素540960像素主屏材质IPSSuper AMOLED机身颜色白色黑色、白色、红色尺寸(长宽厚)1266210.2mm12964.87.69mm产品重量145.0g110.0g前置摄像头200万130万闪光灯LED补光灯双LED补光灯摄像头描述数码变焦、自动对焦、人脸识别、防抖技术ISO调节数码变焦自动对焦就最近上市的小米 2和与之价位相当的华为 Ascend P1 U9200 比拟来看。M2在操作系统MIUI V4(基于Android 4.1)以及分辨率，以及核心等
6、方面都要更加优越。可见，小米 的价格一直处于国内的中低水平，但是小米 不仅仅具有价格优势，其独特的MIUI操作系统以及不断提升的内存容量都是的小米 的性价比提高。这也是小米 ，在国内市场抢占先机的原因。二小米 的更新速度主要产品发布时间与上一产品间隔时间小米 M12011年8月16日无小米 青春版2012年5月18日约270天小米 22012年8月16日约90天小米 1S小米 1S青春版2012年10月23日约60天小米 2S2023年4月9日约120天小米 2A红米 2023年8月12号约120天小米 32013年9月5日约23日由此可见，小米 的更新速度快，三年九台 的，生产周期短，充分迎
7、合了信息时代，人们需求不断变化的趋势。四、 从营销策略上看小米在营销模式上是学习和借鉴的苹果的饥饿营销，可以说是“中国的苹果。小米的营销模式主要有以下几个特色：1、在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，小米 出售初期只限官网销售。而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式确实为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销的模式又放大了其渠道的相对优势。2、从营销对象来看，小米 把营销对象定位为“发烧友，这是借鉴了苹果的“标杆模式以期待能够带来更大的市场号召力。“为发烧而生是小米的产品理念。小米
8、 也定位为“发烧友专用机，用最高的软件、最大的屏幕、最人性化的设计以及最轻大的功能来满足“发烧友。小米公司更是首创了用互联网模式开发 操作系统、发烧友参与开发改良的模式。3、宣传方式：在宣传方式上，小米 以线上宣传为主。小米公司现有的网络宣传平台有：小米官网： :/ xiaomi /小米官网 社区： :/bbs.xiaomi /misc.phpmod=tag&id=8608小米 论坛： :/bbs mo /forum-2156-1.html小米吧-百度贴吧 :/tieba.baidu /fkw=%D0%A1%C3%D7小米官网腾讯微博： :/t.qq /xiaomiguanwang小米公司新浪
9、微博： :/weibo /xiaomikeji米柚论坛： :/ miui /forum.php米柚官方网站： :/ miui /这里只是选取了小米 所利用一些典型的网络宣传平台，但实际上小米 在销售和宣传的时候所利用的平台更加的广泛。而随着2023年春节小米 “嘿嘿广告曝光， :/v.youku /v_show/id_XNTExNzgxMjAw.html小米 的宣传方式进一步多元化，这也将吸引更多人的视野。4、在宣传内容上，除了有典型的借助微博话题营销、电子邮件推送，还有有网络宣传视频的制作，例如：小米 MIUI 官方介绍视频 :/v.ku6 /show/JPrPUIVaItct-fPtUOPKXA.html之后的小米 大多也都有对应的宣传视频。其次，小米 的宣传借助小米公司的桔祥物“米兔这一形象，在很多主题以及应用上都利用了“发烧友对“米兔的追捧。小米公司设计的带有雷锋帽的兔子形象叫米兔1。运用于小米 的系统中，比方说当程序崩溃的时候，就会显示如右图的卡通形象，十分可爱。总的来说，小米 目前的营销模式，属于“饥渴销售，虽然有借鉴和吸收苹果的营销模式，但是小米公司也充分分析了中国 市场的特征，短时期内在中国 市场会具有一定的效应。 五、 从消费心理来看
