1、XX年年度总结会议讲话稿 2023年年度总结会议讲话稿篇1各位同仁： 今天，我们欢聚一堂，在笑声和掌声中共同回忆一年来充满泪水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充满梦想和理想的未来。首先，我谨代表公司向大家致以新年最诚挚的问候。同时，向任劳任怨工作在各个地方的每一位百健同仁，向无怨无悔给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢。正是你们的努力和付出，让xx这个可爱的品牌在xxx大地生根发芽，在xxx品行业中茁壮成长。在今天的总结大会上，我想和大家一起回忆创业之路、谋划生财之道、描绘成功之图，概括起来，一是去年怎么看。二是今年怎么办。三是大家怎么干。不当之处，敬请包涵。 一、去年怎么看。
2、去年xx月，在xxx的大力支持和在座各位的倾心呵护下，百健贸易公司诞生在美丽的xxx。近xxxx个成长的日子里，我们既收获了创业的喜悦，又品尝了受挫的酸楚，风风雨雨，点点滴滴，可浓缩为三点。 1、去年的成绩不可抹杀。xx个月来，公司由无到有、由小到大、由弱到强，在壁垒森森、品牌攘攘的xx品行业中挤开一条门缝、杀出一条血路。至去年年底，公司销售总额达xx万元，销售利润xx万元。在短短几个月的时间里，我们以xx为中心，构建了xx、xxx、xxx等xx大营销阵地，营销网点达xx家，xx正日益成为影响xxx家庭的重要品牌，成为丈夫关爱妻子、父母关心孩子的爱心标志。 2、去年的经验不要忘记。成绩的取得，
3、主要来源于三条经验。第一，一支优秀的团队是成功的保证。在xx这个大家庭里，大家都在出色地充当着家庭成员的角色。生活上，尽管条件不是那么宽裕，但大家做到了相互保护，相互照料，其情款款，其乐融融;工作上，大家做到了相互帮助，相互体谅，为了一个共同的目标在努力拼杀;学习上，大家做到了相互关心，相互提高，全面提升了抗衡市场竞争的能力。在我们这个团队里，首屈一指的是销售xxx先生，多年的营销经验，使xx先生思维清晰、头脑冷静、善于谋划、勇于开拓，为xx在xx市场的快速立足立下了汗马功绩。促销xxx，工作兢兢业业，既有钻劲，又有闯劲，在促销的过程中，跑客户不管远近，稳客户不分昼夜，拉客户不管忙闲，把全部心
4、思都放在东泽的开展上，其成绩大家有目共睹。文员xx，为了可爱的xx，放弃了在xxx工作的优厚条件，毅然加盟xx。几个月来，她潜心公司事务、协调公司关系、维护公司利益、树立公司形象，成为公司的形象天使。总之，我们绝大多数员工都能以公司为家，以公司的利益为重，以公司的成果为荣，在各自的领域勤勤恳恳地奉献着自己。在此，我再一次代表公司董事会，向大家表示最衷心的感谢。第二，一个优良的产品是成功的根底。xx品牌，凝聚着xxx总公司全体员工的心血，饱含着丹麦文明深厚的文化底蕴。可以说，没有xx，就没有xx;没有xx的优秀品质，就没有xx的优异成果。第三，一片优越的领地是成功的关键。xx是文化强省，xx人对
5、美的向往、对爱的颂扬、对家的关爱有口皆碑，这是xxx能迅速打入xx市场、挤占市场份额的又一关键因素。另外，xxx人眼光犀利、判断准确、能快速地捕捉市场商机，短短xx个月全省xx家商场店铺的加盟，真切地印证了xx人的独到眼光。 3、去年的问题不能低估。尽管我们做出了可观的成绩，积累了可贵的经验，但仍存在着可怕的问题，万万不可掉以轻心。首先，资金回笼过缓严重阻碍了公司的开展。截至目前，公司应收货款余额高达xx万元，有xx家网点存在拖欠现象，最多的高达xx元。最久的长达x月，使公司的运行陷入困境。其次，支出结构畸形严重影响了公司的拓展。仅至xx月底，公司的营业费用只有xx万元，而管理费用高达xx万元
6、;促销费用只有xx万元，而招待费用高达xx万元。投入没有轻重之别，花钱没有主次之分，这种状况一定要彻底改变。另外，公司个别员工办事懒散、纪律松散、心思松散，说的比做的漂亮，获得比付出容易，于人比于己刻薄，给团队带来不利影响;还有的员工难字当头，经不起打击，扛不住压力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇难而退，因此业绩平平。这些问题都要认真反思，重点加以解决。 二、今年怎么办。 今年，公司的战略目标是实现五个一，即。销售总额突破xx万元，纯利润到达xx万元，销售网点突破xx家，举办一次大型促销活动，消灭每一个空白地市。按照这个框架，我们主要做好四件事。因为xx总等一下还要详细部署，我这里就只提纲挈领
7、地讲一讲。 1、在拓展市场上下功夫 市场是xx的生命，客户是xx的手足，消费者是xx的衣食父母，这是我们每个人必须牢固树立的公司开展理念。如何翻开市场、打动客户、消除消费者的顾虑。有几点值得注意。第一，要着重提升品牌的文化含量。多设想对宣传品牌有益的广告语，如xx让您的妻儿更可爱等，通过宣传，使父母不能不买、丈夫不敢不买、朋友不得不买;第二，要加强对营销的创意。简单地讲个故事：甲乙两个农民去深山探寻，发现山里的石头很美，于是甲带回去砌了砖墙，乙却制成了精美的工艺品，赚了很多钱;后来，大家都知道了山里的石头进去开采，农民乙去转了一圈，就在山旁种了很多柳树，原来，山里石头虽多，但缺少箩筐，农民乙用
8、柳条编筐又大赚了一把。再后来，柳树成林了，郁郁青青的很壮观，正好京广铁路经过这里，旅客们在列车上对这片柳林赞不绝口，有一天突然在林中发现了一堵巨大的广告墙，上面写着可口可乐四个大字，为此，可口可乐公司奖给了农民乙2023万元（80年代）。一次，日本一个大财团的总裁在车上听了这个故事，就赶忙下车拜访农民乙，来到这个人口已经很多的小镇，正看见两个人正在争吵，原来是农民甲和农民乙为所开服装店的价格相互指责，两人的服装店开在一起，而乙的价格比甲的通通要贵一倍，甲的店铺生意红火，财源滚滚，乙的却门可罗雀。总裁知道情况以后，深表失望，正准备离开，这时农民乙偷偷在他耳边说了几句话，总裁大喜，当即决定年薪20
9、230万美元聘请乙。原来，两个店铺都是乙开的。我说这个故事的意思是：商机无时不有，创意无处不在，请大家仔细思量。第三，要坚决翻开xx所有市场的信心不动摇，在xx境内不留死角，不留空白。 2、在完善管理上动脑筋 管理是公司的中枢神经。今年，公司的管理主要注意三点。 一、高度重视货款回笼，要把货款回笼与员工的利益紧密挂钩，增强员工的责任感。 二、严格控制招待费用，增加营销费用的比重。三，制订切实可行的奖惩方法，要重奖业绩、重奖创意、重奖新局面，要惩罚懒惰、惩罚失职、惩罚死脑筋，做到奖勤罚懒、奖优罚劣。 3、在凝聚团队上花力气 主要是团结和协作的问题。团结和协作是团队的灵魂，任何闹矛盾、拉山头、搞派
10、性的行为，都会使公司走向灾难。保持舒畅的心境、营造融和的气氛、消除阴暗的心理，是每一个xx人共同的神圣职责。 4、在引进人才上做文章 人才是公司的脊梁。悠悠万事，事在人为。没有人才，不能引进人才，缺乏引进人才的鼓励机制，最终一切都会成为空谈。令我骄傲和自豪的是，公司终于发现了xx总经理这个人才。xx总年纪不大，资历不浅，既是儒将，又久经沙场。凭着他睿智的头脑、开阔的视野、丰富的经验、良好的品行，我坚信东泽一定会有一个美好的未来。从今天起，公司的全部担子就交给他了，希望大家象维护我一样，维护xx总，保护公司，呵护xx。 三、大家怎么干。 下面是对全体员工的四点要求，请大家共勉。 1、用勤奋来壮大
11、公司。天道酬勤，勤劳是立身之本，勤奋是财富之源。作为贸易公司的员工，xx人要时刻记住一份耕耘一份收获，只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的闭门羹、受更多的冤枉气，才会一步步攀上事业的顶峰。 2、凭责任来锻造人生。责任感是人生之魂。就象一盏灯，它在时刻透视着每个人的人生态度。我和xx总，时刻谨记着向公司和大家负责，每个员工，也必须向我们和公司负责。该做什么要义无返顾，不能推三阻四;不该说的要守口如瓶，不能信口开河，一切都要以维护公司的核心利益为重。 3、以忠诚来回报朋友。人，生来是需要感恩的。我们要时刻感怀父母的养育之恩，老师的授业之恩，夫妻的相守之恩，这里要说的，是必须感怀朋友的知遇之恩。公司
12、和你的缘分，来源于公司对你的知遇，因此，对公司要绝对的忠诚，要信守当初的承诺，做到不离不弃，无怨无悔，一言九鼎，一诺千金。即使有了高就，也决不能伤害公司的利益，请各位切记。 4、靠学习来再塑自我。要驾驭瞬息万变的市场、适应变幻莫测的商海，不更新知识是不可能的，通过学习来重塑自我，是时代对我们的必然要求。早几天我发现xxx很好学，她对知识很敏感也很留意，随时摘录着对公司、对营销有帮助的小知识，办公桌上都摆了很多，值得表扬。朋友们，学海无涯，学无止境，开卷总是有益的，希望我们共同学习，共同提高。 各位同仁，朋友们。 一元复始，莫道路行此。人生处处皆白纸，唤起天边红日。路总是人走出来的，人生的时时处
13、处，都是一张白纸，正好描绘绚丽的图画。让我们携起手来，为开创东泽的美好未来而发奋图强。 最后，祝各位在新的一年里身体健康，家庭幸福，万事如意。 2023年年度总结会议讲话稿篇2各位领导、 同志们： 我谨代表公司党总支和经理成员，在这里对公司去年工作做一个根本的总结汇报。 过去的一年，在区委、区政府和市、区两级公安机关的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们紧紧围绕把保安队伍建设成为公安机关维护社会治安重要的辅助力量这个中心任务，与时俱进，开拓创新，不断强化管理、完善机制、狠抓落实，取得了经济效益和社会效益的双丰收。队伍建设呈现了前所未有的高速开展新局面，年新增队员达2694人，比上年增长60
14、%，公司总人数到达6250多人的规模;全年经营总收入为5400万元，比上年增长30%，其中保安效劳的主营收入达5200万元;全年保安员共协助公安机关破获各类案件615宗，抓获各类违法犯罪嫌疑人850多人次，为客户消除火灾20屡次，为群众挽回经济损失5000多万元;保安员无偿协助区政府、公安分局、各派出所开展各项清理整顿行动，出动保安力量25000多人次，其中协助行政执法部门处置各类突发事件和承担各种大型活动护卫工作达350屡次;为民排忧解难做好事912件1305人次，共收到群众表扬信90多封，收到锦旗、牌匾15面。各方面工作均受到上级领导和社会各界的普遍好评，公司被公安分局授予2022年度保安
15、工作先进单位，公司一名干警被分局授予优秀保安管理干部的称号，巴会良等三名保安员被分局授予十佳保安员称号，张国平等18名保安员被分局授予百名优秀保安员称号，公司驻爱联治保会保安分队等12个保安分队被分局授予先进保安组织称号。这些成绩的取得与公司全体员工的共同努力是分不开的，主要表达在以下几个方面： 一是年度目标管理责任制落到实处，指标层层分解到部门，任务逐一落实到个人，进一步表达了褒勤贬懒和奖优罚劣的目标管理机制，极大地调动了全体员工的工作积极性、主动性和创造性。龙岗护卫部通过主动与派出所联系，随时掌握清理整顿保（治）安队伍工作的第一手资料，及时与每一家准客户挂上沟、通好气，全年新增保安员543人，成为我公司首个队伍人数超过千人的护卫部门;直属大队充分发挥在配合各级政府及行政执法部门开展各种清理整顿行动中树立的良好社会形象，适时宣传，客观推介，成绩斐然，全年新增保安队员500多人，超过公司下达的开展指标任务达4倍之多。 二是老客户得到有效稳固。为力争原有合作伙伴不撤点、不裁员、不减资，全司坚持做到三定期。既每季度定期走访客户，每月定期发放客户意见反响表，每日定期进行岗位督察。全年客户满意度到达98%，老客户流失率控制在2%以下，为公司业务的开展奠定了根底。 三是市场份额进一步扩大。公司技防部门实现联网用户450多户，特保大队开辟了金融网点押钞效劳新业务，各护卫部
