1、XX烟草专卖局二00五年上半年工作总结 今年是卷烟销售网络建设的关键年，也是实现上海会议提出的网络建设三年目标的最后一年。半年来，我市局按照2月初国家局召开的继续推进全国卷烟销售网络建设电视 会议精神及所确定的工作目标和工作要求，以科学开展观统领全局工作，坚持标准、科学、扎实、精细的工作作风，不断进取、勇于创新，加快将分公司培育成充满生机和活力的经营主体，迅速实现传统商业向现代流通的转变，统一业务模式、统一工作标准、统一组织结构、统一信息平台，实现以分公司为单位资源有效整合。以效劳“三个满意为中心，积极构建工商新型关系，满足市场需求，打牢网建根底，提升网建水平，努力提高市场占有率，15月份实现
2、人均销售卷烟x条，促进我市烟草持续、稳定、健康开展。 一、主要经济指标完成情况 1.系统外销售xxx箱，为全年任务的xx 2.金圣系列销售xxx箱，为全年任务的xx 3.百牌号销售xxx箱，为全年任务的xx； 4.名优烟销售xxx箱，为全年任务的xx； 5.省外烟销售xxx箱，为全年任务的xx。 二、主要抓了以下工作 统一思想认识，明确工作目标 按照国家局要求，积极组织县局领导班、客户经理代表及网建、业务、配送、电访等部门同志，参加了2月2日上午国家局召开的继续推进全国卷烟销售网络建设电视 会议，会议的主要内容是认真贯彻落实全国烟草工作会议精神，按照保持平稳开展的工作，部署落实2023年的卷烟
3、销售和网络建设工作，国家局何泽华副局长、中国卷烟销售公司总经理田忠振都作了重要讲话。田忠振在讲话中对2023年卷烟销售工作需要抓好的几项重要工作，即提高认识，把卷烟销量摆在各项工作的头等位置，继续推进卷烟销售网络建设，提高网建水平，加快传统商业向现代流转变等几项具体工作及何泽华副局长强调的首先要坚持平稳开展的方针，正确分析当前形势，努力保持卷烟销量稳定增长。其次要按照整体推进的要求，加快网络建设的步伐。第三，要根据国际一流的目标，全面提升网建水平。第四，要围绕提升中国烟草总体竞争实力的主要任务，积极构建新型工商关系，工商合力保证销售任务的完成。第五，要不断提高市公司的经营水平。对2023年网建
4、工作提出了更高标准的要求，内容丰富详实，特别是参加会议收看人员之广是历年来所没有的，对会议精神在全体员工作了进一步的传达和贯彻，按照国家局、省局网络建设要求，结合本地实际、制定了，并提出了具体目标和要求。经过一年的努力，按照省局要求到2023年底景德镇烟草网建到达或根本到达上海、大连水平。围绕一个目标建设好现代物流配送中心。调整好“二个观念，落实好“三个满意，着力提高“四种能力。通过“流程优化，实现管理集中；机构扁平化，实现职能集中；财务电算化，实现核算集中；管理信息化、实现数据集中的要求，全面提升网建水平。具体要求为： 1.按照规划要求，脚踏实地，认认真真地抓好网络建设的各项根底工作。 2.
5、进一步抓好标准经营。 3.加大市场的整治和净化，努力营造一个良好的销售环境。 4.建立城信效劳，提升客户关系管理，构建新型工商合作伙伴关系，努力提高“三个满意。 5.做好客户“订单供货月销售方案工作，根据市场需求，进行品牌结构调整，尽可能满足订单货源的需求，促进卷烟销售正常提高，保证全年销量稳定增长。 6.进一步加强队伍建设和作风建设，提高员工素质，为做好营销网络提供保障。 完善网络功能，提高网建水平。 1.完善网络功能，实行全市大配送。我局按照省局要求，克服条件差没有场地困难，租赁场地创造条件，实行了“ 订货和“卷烟配送两个集中， 订货面达20230，订货成功率98以上，卷烟统一由分公司打码
6、到户，集中送货面达20230。两个集中真正表达了以分公司为经营主体根本格局，同时也有利于县级局的职能转变，使县级局能够集中精力管好市场，做好市场。 2.加强客户关系管理，提高效劳质量。客户关系管理是一项系统工程，行业的每位员工都与此有关联，但工作的重点在客户经理的工作中得以表达。一是充分发挥客户经理的职能作用，对展开的工作要做到“精、细、实、恒。二是及时了解市场情况、客户需求、经营状况、政策解释、宣传到位，帮助经营户提高标准意识、经营考评。三是把货源分配权，特别是紧俏烟分配权交给客户经理掌握，由客户经理根据市场情况和客户关系需求、库存情况进行货源确实定和安排。四是做好零售户“订单供货月度卷烟销
7、售方案。2023年3月份制定了“以定单供货的月方案工作流程及考核方法。具体操作是每月初由客户经理向所辖零售户送达“月供货方案衔接表。按照划分的销售级别、月合理定量、单品牌限量等要求由经营户自己填写当月所需品牌、数量，然后由客户经理收集交营销中心汇总，报分公司网建科审核后，由业务科负责组织货源，并将可供货源与零售户商定后，分次数填入月方案及订货登记簿内，并严格按方案商定数执行。这种以“定单供货的方法实施后，使零售户的满意度提高了，打破了过去由公司有什么货，要零售户卖什么货传统做法，变为零售户需要什么货，公司组织什么货供应的方法，也进一步掌握了市场调控主动权，优化了资源配置，活泼了零售市场。 诚信
8、经营，实现“三个满意 1.认真做好明码标价工作，标准价格行为，今年4月12日，在公司金叶大酒店召开了40位各级别经营户代表座谈会，共同商定卷烟条、包不同的零售价格，市工商、公平交易局也派员参加，与会代表逐一对所投放的品牌达成了统一共识，并在4月15日全市逐一经营户换发新印制的统一条、包零售价格标签，进一步提高了市场零售价格标准行为，特别是条、包不同价位，比较符合市场零售及消费者购物心理和实际状况。 2.为进一步提高客户满意度，改善卷烟零售户销售环境，我司制定了近260个美观、大方、实用的卷烟专用零售柜台，免费租赁给一级户，城市、主要街道给逐一签订了协议书，交到了经营户的一流好评，许多经营户都表
9、示要标准经营，扩大零售，也争取得到卷烟柜台。 3.6月份市局与价格检查局联合下发了开展卷烟零售经营价格诚信评比活动的实施方法，拟在全市评选出一批价格诚信经营户，这无疑给我市的明码标价，特别是明码实价工作带来新的成效。通过开展价格诚信活动，进一步强化经营者自律意识，标准经营者的价格行为，促进我市烟草零售市场公平、公正的合法竞争，有利于建立健全符合市场经济体制要求的社会经济体制要求的社会经济制度。 4.严格实行限量供货。我们始终坚持按销售级别对月、日供量及单品牌限量要求进行供货，对80元条以上的省产名优烟适当增量外，其它均按去年所定限量要求，较好地控制了批发性的大户货源，使中小客户不断壮大，稳定了
10、市场零售价，同时在4.5月份对三、四级根据其销售情况，进行了级别调整。目前，全市一、二、三级客户达2382户，比去年年初的202223户增加373户，中小户的壮大增加了零售户对烟草公司的依存度。 5.密切工商协作，搞好网络销售。一是在营销过程中牢固树立效劳意识、品牌意识，通过实施“订单供货月方案作，使我们及时有效的掌握了市场卷烟销售结构的变化、品牌需求的变化，促进了市场占有率的进一步提高。通过对主导品牌上柜要求，有力地促进了名优、百牌号卷烟销售和对新品牌的认识和选择，有力的促进了品牌的培育和宣传。二是进一步调整销售结构，进行市场货源优化，加大品牌培育和宣传，积极引导消费，加大对市场调研和开展新
11、品牌主动性，争取新上市的品牌销售都能获得市场占有率成功。 6.积极组织调入适销对路货源，满足市场需求。一是按照定单供货要求，组织调入适销对路，批零差价合理的卷烟。二是想方法多调入四、五类烟，以满足农村市场需求。三是在正常调入省产烟情况下，争取多调入一些市场具有一定潜能，有一定品牌培育价值的省外烟、名优烟及百牌号卷烟，以满足市场正常流通。由于调入卷烟根本符合市场需求要求，而且又具有一定的利润空间，品牌结构较为合理，深受广阔经营户的欢迎，而且市场的乱渠道进货，卖假冒烟的情况得到了进一步遏制。 7.加强专销结合，狠抓标准经营。我局把标准经营作为事关行业稳定健康开展的大事抓紧做好，坚持标准、严谨踏实的
12、工作作风，坚决贯彻执行烟草专卖法及其法律、法规，落实国家局、省局杜绝体外循环的有关规定，认真扎实地做好本地市场的培育和销售。一是狠抓制度建设，相继出台和完善了许多标准性文件，使大家工作职责更明确、措施更得力、管理更到位。二是抓制度的落实和考评，更加注重过程管理，对查出的问题坚决按标准要求，严肃处理。上半年内部查处不标准行为2起，中队长被免职1人、辞退员工1人，有关人员共有15人被处以经济处分。通过狠抓标准经营，杜绝了体外循环，制止了卖大户，刹住了超量供货等现象。 8.制定了客户投诉管理方法。为进一步提升网建水平，提高客户满意度，标准工作行为，加大社会的有效监督，建立快捷有效的客户投诉渠道和投诉
13、受理管理机制。县局、分公司网建科都设立了客户投诉 ，并有专人负责受理客户投诉。对烟草公司的政策、规定及对“四员的工作情况、效劳态度及建议和要求都在受理范围之内。 加强队伍建设，提高员工素质 随着网建的整体推进，全面提升的要求，对网建人员整体素质也提出了更高的要求，网络人员怎样适应工作职能工作流程，工作方法的变化，都需要我们认真思考和探索的问题。因此我们要引进鼓励机制、新的营销理念、新的工作思维、强化技能培训和组织学习、自学相结合方式，同时把人才关，以提高网建人员的业务技能和知识水平，努力塑造一支高素质的网络队伍。上半年以来，我们主要从以下几个方面着手： 1.树立“营销网络是企业不断开展和立足之
14、本的理念，进一步增强员工的责任感和使命感。 2.关心员工遇到的问题和困难，加强情感交流，增强企业凝聚力和向心力。 3.加强员工的培训，提高其综合素质，上半年我市共举办各类培训班共4期，培训人数共260余人。 4.充分利用网点日、周例会进行政治、业务、报刊等方面学习和讨论。 5.认真做好2023版营销管理系统的切换工作。 按照省局布置，我市按照把新的营销管理系统的上线工作纳入重要议事日程，由于前期准备工作充分，培训工作到位，部门间配合，4月底切换成功，并且利用五一节日期间，休息时间，对电访、配送、业务等上线情况跟踪和逐项问题的进一步解决营销软件运行根本正常，同时对一号工程工作极为重视，信息中心指
15、派一人自5月份中旬以来经常仓库指导仓储人员对购进品牌进行打码，对出现的问题进行总结和汇报，按照省局要求，确保7月实现卷烟生产经营决策管理系统全面稳定进行。 三、网建工作存在的差距与缺乏 上半年，景市网建工作在省局正确领导下取得了一定的进步，得到一定提升，但仍存在许多缺乏。 1.与上海、大连网建水平相比，我市网建根底工作还有差距，网络的功能还没有得到最大发挥。 2.队伍的整体素质还不高，特别是客户经理的水平还不能完全适应现代流通要求。 3.省外卷烟调销进度缓慢，市场占有份额较少，特别是四、五类卷烟矛盾相对突出。 4.XX县区电子结算率不高。 5.管理体制和考核机制还不够健全。 四、下半年的工作打算 、完成以分公司为经营主体的网络组织机构 1.按照省局统一规划要求，进行组织架构调整到位，成立营销中心、物流中心、督察中心、信息中心，按照业务流程再造，按照程序化、标准化要求，整合流程，使业务流程更加科学、标准、合理。 2.根据流程需求，进一步整合线路和人员，使线路更优化，用工更合理，降低运行本钱，提高工作效率。 、加强管理，真抓
