1、稻花香酒招商会上的讲话 在XX省稻花香酒推荐招商会上的讲话 （2023年9月5日） 尊敬的XX省酒类流通协会王主任、 尊敬的XX县区政府迟市长、张副市长、各位领导、 女士们、先生们： 今天，高朋满座；今天，喜气盈门。首先，请允许我代表湖北稻花香酒业股份，向莅临本次招商会的各位来宾表示最热烈的欢迎。向XX县区委、市政府、XX省酒办、省酒类流通协会、华夏酒报等单位对本次招商会的大力支持表示最衷心的感谢。 “海内存知己、天涯假设比邻。踏上这片富饶的土地，见到各位热情的朋友，我倍感快乐。更让我冲动的是：历史将铭刻今天稻花香和朋友们友好结缘、共襄盛举的伟大时刻。 今天到会的有老朋友，也有很多新朋友，为加
2、深了解、凝聚共识，我今天主要和大家分享三个方面： 第一、应势而生人杰地灵稻花香： 稻花香位于举世瞩目的长江三峡水利枢纽工程的所在地湖北宜昌。1994年12月14日三峡工程破土开工，年均发电量1300亿度的中国第一大水电站建成投产，“金色三峡、银色大坝、绿色宜昌的美誉已经深入人心。拥有得天独厚的地缘优势和资源优势，宜昌迅速开展成为我国中西部经济崛起的明星城市。XX市2023年的gdp总量到达2141亿元，并荣获“中国城市综合竞争力百强城市、“中国百佳投资城市、“全国文明城市、“中国最具幸福感城市地级市第二名等诸多荣誉。 作为宜昌的企业名片稻花香集团，于1982年由蔡宏柱董事长带着，“三个人、三口
3、缸、1500元贷款，以“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常开展为企业精神，历时30个春秋，开展成为今天年产值过百亿、成员企 业40余家、员工12022余人、涉足白酒、包装配套、物流、房地产、能源五大产业的产业集群。2023年，稻花香集团实现销售收入125亿元，连续5年保持每年20%以上的增长态势；稻花香品牌价值更是到达168.85亿元，跻身“中国新八大名酒阵营。2023年，稻花香全面深化企业转型，以确保“十二五期末实现预定的“515目标，即：做大做强做优五大产业，实现销售收入500亿元、年创利税50亿元、成员企业20230家、培育1家上市公司、争创5个著名商标，进入全国500强。 朋友们，这就
4、是我对稻花香的简要介绍，受制于时间原因，我只选择了用数字勾勒出一个框架性的企业印象。如果大家时间允许，我真诚的欢迎朋友们亲临湖北宜昌，看看依山傍水、风景秀丽的稻花香厂区，也零距离感受一下美丽的三峡和宏伟的大坝。 第二、产业战略激流勇进稻花香： 众所周知，当前中国的经济形势并不乐观，沪市a股长期徘徊在2022点左右的低谷，制造业等实体经济也面临着严峻的挑战。近期，央视新闻报道阿迪达斯宣布将在今年2023月份关闭苏州工厂，这意味着阿迪达斯中国大陆最后一家直营工厂也将正式停业。外资逃离中国大陆市场，确实不是经济利好的信号。危机危中有机，我们也清醒的看到了危险后面，恰恰也酝酿着机遇的诞生，这个新生的机
5、遇就包括白酒行业的整合洗牌。 经济过冬、白酒消费政策干预等各种因素对白酒行业带来了前所未有的冲击，一些高端白酒品牌也纷纷下调今年的销售任务。但是，白酒的消费总量并没有受到较大的影响，白酒的消费人群并没有减少，人们对高品质、高性价比白酒的追求并没有衰退。正是在这种机遇与挑战并存的形势下，致力于“打造中国白酒航母，占据白酒行业前十强的稻花香，选择主动出击，大胆实施产业战略再升级。 产业战略升级的重大内容之一就是“走出去战略，即规划未来三到五年内，稻花香将在全国优势地方新建或收购3050家白酒企业，从而形成品牌、产能、销售网络等各个环节上的绝对优势。在成功布局湖北、重庆、贵州之后，东北便成为了集团走
6、出去战略的重点市场。 在XX县区委、市政府的大力支持下，2023年8月，年生产能力2万吨的黑龙江稻花香产业园工程已正式落户，公司已组织骨干专班运作该工程，并举全集团之力支持该工程的推进，目前各项筹备工作正有序进行，预计今年年底灌装生产线即可投产。随着黑龙江稻花香产业园的不断开展壮大，该工程将为XX县区创造多个就业岗位，并有效推动地方财政收入的增长，同时带动周边多个县市的农业、物流业、零售业、旅游业等多个业态的开展，显现出强大的经济效益和社会效益，并为我国中部地区和东三省两地的经贸文化交流注入更强的动力。 上述稻花香对东北市场的重大举措，出于诸多方面的战略考虑：一是稻花香和黑龙江及东三省的交流正
7、日益频繁，稻花香酿酒的很多优质粮食就来自物产富饶的东北，稻花香集团很多岗位上也活泼着东北籍朋友的身影，长期以来的交流为两地人民结下了深厚的友谊；二是东北地区庞大的白酒消费能力吸引着稻花香人前来开辟新的根据地，和东北白酒经销商朋友们一道实现更大的开展；三是通过黑龙江稻花香产业园工程的稳步推进，逐步实现企业的外乡化，即在原材料采购和生产、市场开发和维护、营销政策的制订和落实、管理团队培养等多个方面实行外乡化，让黑龙江稻花香产业园真正成为东北自己的稻花香，成为东北经销商朋友和东北消费者的稻花香。 第三、市场战略稳健前行稻花香 在“走出去产业战略的指引下，稻花香将从市场战略层面逐一推进各项工作。当前东
8、北市场的首要工作就是强化市场招商，构建庞大的营销网络。 按照公司的东北市场战略规划。截止到2023年，公司将初步完成对东北各地级市的招商，并将分销渠道构建到县一级市场，XX省内有效终端网点到达5000家；2023年将继续完善销售网络，有效终端网点将到达50000家。2023年前，销售和效劳网络覆盖到整个东三省，同时培育出5000万以上级核心经销商2-5家、202300万以上级核心经销商2023-20家、500万以上级经销商50家以上。 为圆满达成上述目标，稻花香将通过与在座的经销商朋友们建立起点对点的扁平化合作模式，优势互补，快速启动市场。公司欢迎任何一位有经营能力、 有资源、有抱负的经销商朋
9、友参加稻花香东北市场的大舞台。公司将在团购、定制、流通、酒店、商超等各个销售渠道吸纳具备相应资源的经销商加盟合作，科学有序的开发东北市场，务必做到认准一家、签约一家、成功一家。 同时，我要告诉各位的是，战略指向哪里，资源就跟进到哪里，公司将在资源配置上全力支持东北新市场的开发，公司对东北市场的效劳职能将得到进一步强化，效劳好客户，效劳好市场。 在产品定位上，公司规划以年份系列作为东北市场的主打产品，年份系列已经在全国很多市场操作成功，具备较强的产品竞争力；同时公司设计部还将继续围绕东北市场的自身特点，不断完善和改进产品设计。在生产和发货上，公司生产部将对新招商市场的产品订单优先安排；在广告投入
10、上，公司品牌推广部将在年初广告投放总量不变的根底上，对东北市场进行重点锁定投入；在人力物力支持上，公司还将向签约市场派驻优秀业务人员为客户进行贴身跟踪效劳，免费提供丰富的促销品和广告宣传品，在流通渠道组织金网工程活动以迅速提升产品铺市率，在团购渠道投入相当的品鉴会资源、客情酒资源以有效开发团购客户，在重点市场投入车辆等等。通过上述各种资源的有效配置，再加上稻花香多年来市场运作的熟练手法和丰富经验，我相信，厂商双方一定能够如期启动东北市场，迅速享受投资回报。 各位领导、各位朋友。稻花香黑龙江产业园正在按期建设，经营稻花香的事业平台已经妥善搭建。千里逢迎，诚招天下、善待四方。我们热忱的欢迎各位朋友
11、到稻花香尚志工程考察指导，也诚挚的邀请大家到稻花香湖北宜昌总部参观，加强了解，增进友谊，共谋开展。我们将倍加珍惜广阔客商的信任和支持，倍加珍视各位朋友的深情厚谊，致力于搭建一流的平台，提供一流的效劳，营造一流的经销合作环境，共同创造精彩的人生。 最后，祝本次推荐招商会圆满成功。祝各位领导和朋友身体健康。生意兴隆。 谢谢。 第二篇：招商会上的讲话李文甫总经理在招商座谈会上的 讲话 尊敬的各位客商： 大家好。 首先，我代表汉正服装工业城的开发商，对各位客商的光临表示最热烈的欢迎。 汉正服装工业城这个名字，您们可能并不陌生，她位于汉川经济技术开发区新河工业园，距XX市汉正街38公里，约40分钟车程，
12、距12023国道5公里，距京珠高速公路15公里，与建设中的兰杭高速公路不过2公里，黄金水道汉江和省干线荷沙公路穿境而过，运输网络四通八达，水陆交通方便快捷。得天独厚的区位优势造就了这块大生产、大流通、大开展的理想“福地，为各位客商投资兴业，再展宏图提供了一次最正确选择。 下面我想从五个方面简单介绍一下汉正服装工业城的建设情况： 一、工程背景 随着全球纺织服装行业配额制的取消，我国服装产业将有广阔的国际贸易空间；国家关于“发挥劳动密集型产业优势，引导形成一批集聚效应突出的产业基地的政策，为该工程提高服装产业集聚度，提供了强有力的政策保证；东部企业向中部地区转移的大趋势和XX市汉正街升级改造工程的
13、全面启动，为该工程的建设提供了难得的契机；“中部崛起战略的实施和武汉“1+8城市圈建设的提速，为该工程建设的加速创造了十分有利的条件。 二、建设规模 汉正服装工业城工程方案用地2022亩（详规1350亩，控规650 亩），总建筑面积150万m2。该工程第一期方案开发1350亩，建筑面积80万m2，投资6亿元。首期工程建成后，可吸纳500家服装企业到此投资兴业，可解决2023万农村充裕劳动力就业，年可生产各类服装5亿件，产值将到达150亿元，上缴税收过亿元。 该工程通过国际国内品牌服装企业的规模聚集，有效整合汉派服饰生产资源，加粗延长具有国际竞争力的服装产业链；通过构筑汉派服饰品牌孵化平台，展现
14、汉派服饰鲜明时代特色，使之真正形成集中度高、关联度大，区域特色鲜明的服装支柱产业群；借助独特的地理区位优势，建设成为服装老板乐园，服装生产基地，服装品牌摇篮，全力打造集服装生产加工、商贸物流、品牌创新、展示设计、媒体信息于一体的华中服装工业第一城。 三、领导重视 作为筑巢招商的重点工程，各级领导给予了高度重视，中共中央政治局委员、XX省委书记俞正声，省委常委、省纪委书记宋育英，XX市委书记黄关春、市长梁惠玲，全国政协委员、XX市政协主席刘善璧等领导，分别视察了建设现场，各位领导都对工程前景进行了充分的肯定。XX县区政府和硚口区、汉正街管委会还屡次举行合作建设座谈会，以签备忘录的形式，明确指定汉
15、正服装工业城为“汉正街服装市场生产基地。各级领导的高度重视为本工程营造了巨大的开展空间和令人振奋的无限商机。 四、建设进度 该工程是政府鼓励支持的工程，是XX市、XX县区重点招商引资工程。工程第一期第一组团开发的占地20230亩、7万平方米、30户套全框架、围合式厂房、宿舍已全部竣工，水、电、气等配套设施已一步到位。第二组团开发占地250亩、建筑面积18万平方米的 厂房和辅料市场，已于5月中旬破土开工，年底以前可全面竣工。初具雏形的汉正服装工业城，已呈现出诱人的开展前程。 五、招商情况 广阔客商对汉正服装工业城蓬勃的生命力和强大的吸引力产生了浓厚的兴趣，慕名前来视察和定购的服装老板连绵不绝。截至目前，意向订购第二组团服装厂房的客商有160多家，意向订购商铺的客商已达150余家。8月初，第一批入驻服装工业城的老板将正式投入生产。 尊敬的各位客商，无论您是什么类型的企业，在汉正服装工业城都能得到您想要的。我们为您量身定做的全围合庭院式厂房，体量适度、面宽开阔、空间组合灵活、方便车间管理，各厂之间相互独立，并预留未来扩大生产空
