1、农产品市场营销方案2023五农产品市场营销方案2023五 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如_吐鲁番的葡萄，_北的_大米、_的_的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升. 比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品平安产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经
2、营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、营养成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在. 比方_村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使_有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在_市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品. 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方_在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价
3、格，品质表达价值，确实如此. 二、产品结构性包装 一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所无视的. 而我效劳的国内领先有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机
4、食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在_地区家乐福古北店月销售额到达了30多万.而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机. 事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采用图片配合文字的说
5、明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息.而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值. 对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比方生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次
6、使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底. 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度开掘. 三、开掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购置冲动.例如_出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失.马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购置利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不
7、应求. 因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色.如_一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样. 从事从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了. 四、塑造产品传奇故事 对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅
8、仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式.这是很多企业所无视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原那么，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说. 比方_的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有_玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为_族姑娘的名字都
9、叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合_风情和歌舞，进行塑造，走出_是完全有可能的. 这一点我们可以看到，_的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地_族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“_茶味道，纷纷解囊购置.这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方. 埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？ 五、开发多样化个性化需求 现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的根本需求，难道
10、我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于兴旺国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求.因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益. 例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最正确营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在_的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升. 事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和
11、生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现. 六、高端农产品，渠道创新是出路 现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道. 事实上在_、_的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如_、_等，通过他们分销是比拟有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区. 当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如_、_特产小店开
12、出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善.这是一些农产品企业进入的时机，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜.可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等. 而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径. 七、打破传统传播方式 采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比拟有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，翻开市场，还记得前不久，_一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，到达低本钱传播的目的. 如_品
13、牌的成功，是_的_湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了_湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升.因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了. 八、创造深度的效劳模式 怎么，销售农产品，也要做效劳吗？是的，因为通过效劳，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了效劳.而对农产品的企业来说如何做自己的效劳呢
14、，这样结合自己的实际情况进行摸索. 比方_的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地效劳，放大了价值，获得了新的开展. 而_集团，那么开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的效劳模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路. 作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际头脑中充满对产品的信任和好感，即是你成功之时.
