1、演讲中多表扬听众少说自己 上大学二年级时，我曾作为候选人和另外两名同班同学一起，参加了管理学院学生会的竞选。当时我们三人中的一位男生已在校里小有名气，中选呼声最高；而我和另一个女生对于听众来说却几乎是生面孔。但四分钟的演讲一过，投票结果却出人意料：我们两位女同胞中选，而那位男生那么惨败滑铁卢。更让我惊讶的是，那位无论是外形、音色还是风度、气质均远不及我的女生居然以最高票数夺魁。其微妙何在？我事后仔细一想才明白，原来她比我们更好地把握住了一条：多夸听众，少夸自己。或者说，是在对听众的赞誉中巧妙地提及自己。 我们演讲时听众的分布大概是这样的：新生占十分之一，大二、大三学生近三分之一，而毕业生占了半
2、数多。可以说，谁能博得毕业生的青睐，谁就能成为竞选的胜利者。因此，从我们三人演讲开头的比拟中，就立即可以分出高低： 那位男生：大家都非常熟悉我，我就不多介绍自己了。有人说：，我们真羡慕你，你的名字经常出现在校报、宣传栏里，多风光啊！可是同学们，你们知道吗？在这风光的背后我付出了多少艰辛的努力！每当夜深人静，室友们都进入梦乡的时候，我依然在摇曳的烛光中奋笔疾书！日复一日，我的身体越来越差，眼镜片的度数也越来越深。现在我站在这里，已经完全看不清你们的脸了！台下有人哄笑，有人嘀咕“自找的！虽然我取得过一些成绩，曾获过罗列了一些候选人简介中早已注明的奖项，台下听众开始不耐烦 我：大家好！我来自海滨小城
3、大连，出身于军人家庭。不知道在座的诸位有多少人见过阳光下的大海，见过那一片蔚蓝之上的点点白帆；更不知道有多少人见过军港的夜晚，见过那在黑暗笼罩下依然流光溢彩的灯塔，正是大海的宽广、大海的浩瀚，让我拥有了大海的性格、大海的神魄。而今，我带着阵阵海风，来到了美丽的珞珈山下，我没有什么可以奉献的，有的只是真诚、执著和热情。我愿做一名普通的水兵，乘着管院这艘巨大的战舰乘风破浪，勇往直前！热烈掌声 另一个女生：亲爱的同学，你可曾注意过他们那些在你的身边来来去去、默默奉献过的人们？他们曾在这方舞台上展示过自己的青春，他们曾在这片沃土上挥洒过自己的汗水，他们曾为管院的振兴全心全意、奋力拼搏，他们曾为我们的成
4、长悉心指导、无怨无悔！而现在，他们要走了，带着他们的渴望，带着他们的依恋，带着他们对管院和我们衷心的祝愿！热烈掌声可是，敬爱的师哥师姐们啊，我们无法忘记，我们又怎能忘记？优秀的你们不仅为管院的历史添上了辉煌的一笔，还为我们树立了值得骄傲和学习的最好典范！我们祝福你们，祝你们一路顺风！长时间热烈掌声，并有毕业生站起来欢呼 从比拟中不难看出，那个男生用枯燥无味的语言大谈自己的成绩，并希望以自己曾付出的一些劳动来感染听众，显然犯了“自卖自夸的大忌，因而是下下之策。而我绝口不提简介中已有的内容，却通过大海、军舰、水兵等营造浪漫气氛，既暗示自己的性格，又说明自己的决心。虽然手法较前者高明，但毕竟仍是主要
5、“夸自己，因而只能算中策。而那个女生，细心地注意到了听众大多数是毕业生这一事实，以抒情的语调盛赞毕业生曾做出的奉献，显得不忘前人，谦虚有礼，一下子就给听众尤其是毕业生以极好的印象，实乃上上之策。公务员之家: 在接下来的演讲中，那个男生一错再错，继续大谈自己为管院立下过的汗马功绩，这顶多只能吓吓新生，却为大多数听众所不屑；而我幸好由谈自己转向谈管院人集体的智慧、团结的力量，只可惜侧重于大二、大三学生取得的成绩，而完全忽略了毕业生的感受。因而最终虽以“全场最正确表现入选，却赢得十分勉强。那个女生那么仍以毕业生为重点，着重突出了“在前人创下的良好根底上继续发扬光大的中心思想，因此博得了绝大多数人的好感。虽然她其貌不扬，语不惊人，甚至口齿欠清晰，却仍以绝对优势独占鳌头。 通过这次竞选，我深深领悟到：做为一个竞选演讲者，一定要走出“自卖自夸的误区，认真地审时度势，仔细揣摩听众心思，巧妙地“多夸听众，少夸自己。如此方能出奇制胜，到达事半功倍之效。 4
