1、合作工程筹划书 （一） 一、公司介绍 1、公司简介 山西永腾建材股份，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在XX省XX县区，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台（条），年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。 公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信效劳于社会群众。产品品种主要有“永腾牌塑料异型材，铝塑复合管材、pp-r铝塑复合管材、pp-r管材、pe给水管材、pe燃气管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国
2、内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的效劳获得了社会良好的赞誉。 “至高品质，至诚效劳是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的效劳回报社会是永腾建材不变的追求。 2、公司现状 经过数年的开展，新公司焕发出勃勃生机。截止20xx年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20xx年销售额2023340万元，净利润202329万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。 3、历史沿革 公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团
3、大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心iso9001和iso9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的开展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力开展的民品之一。2023年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份。 4、资信程度 “永腾牌新型建材经国家化学建材测
4、试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品，XX省建委授予其“建设工程优秀产品，先后获得了“国家权威检测达标产品证书、XX省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南工程。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。 二、工程分析 1、工程根本情况 该工程于2023年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，2023年7月开始建厂，2023年8月新厂根本建成，根本实现了边建设、边生产、边销售。
5、2023年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。 2、资金投入 两大工程合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步方案是新上2023条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以标准即可。 3、市场定位 基于“永腾品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾品牌在XX省尤其是在XX市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾管业在秉承质量优势的同时，进一步稳固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰做一个中
6、端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康开展轨道。 三、市场分析 1、公司所处行业格局与趋势 公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来开展的顶峰期。 一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，无视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济开展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。 经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题
7、已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了全国地下水污染防治规划（2023-2023年）、“十二五全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划，规划到2023年全面建立地下水环境监管体系，到2023年建成地下水污染防治体系，“十二五期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共方案投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发关于加强城市地下管线建设管理的指导意见，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完
8、成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用2023年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污工程、城市地下管线建设工程等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、本钱、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。 2、房地产市场及建材市场分析 管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，局部城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速开展期，从而拉动建材市场快速开展。此外，家装市场、旧房
9、改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速开展的黄金时期。 3、竞争对手分析 公司目前XX市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在XX市场最大的竞争对手是中德管业新上工程，但中德是以型材为主，而永腾的主业那么是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。 4、未来市场预测与影响因素 未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除稳固
10、原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。 四、管理团队 1、人员构成 （1）截止20xx年6月30日，公司员工构成情况如下： 专业类别 人数 占比（%） 教育类别 人数 占比（%） （2）公司没有需要承担费用的离退休人员。 2、组织机构 （1）领导机制 公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人（五人团队）。 （2）组织机构 公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。 3、管理标准
11、性 公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理标准有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责清楚，公司各项管理日趋科学化、标准化、正规化。 五、合作前景 1、永腾与惠丰合作的优势 永腾的优势： （1）管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。 （2）市场优势。在XX省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。 （3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。 永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。 惠丰的优势： （1）
12、现成的销售渠道。 （2）资金实力。 （3）国有背景。 惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。 综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。 2、合作前景 永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的根底上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。 合作工程筹划书 （二） 一、前言： xx雅典奥运即将在8月
13、拉开战幕，四年一度的奥运会作为体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限商机。 河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构，将对本届雅典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。届时，“奥运专题新闻将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻网站短信中心在奥运期间将针对于此次盛会，与河北日报奥运专刊全程互动，推出系列大型具有鲜明特色的“奥运专题短信活动，为广阔 用户提供相关奥运新闻等信息资讯效劳和互动类节目，结合报纸专刊，深入地市，开展大范围的地面宣传活动，通过通讯传播渠道助力于奥运。 本次奥运筹划活动，还将提供给 用户各类丰富的奖品，贵公司如
14、能参与，通过此次活动对贵公司的汽车进行宣传，将获得一次以低投入换取高回报的有利时机。 本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起，希望能够联合浙江美人豹汽车销售参与本次活动，在河北全省范围内进行“xx雅典奥运报纸媒体与短信互动活动。本次活动的主题为：“激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩。 二、合作目的及意义： 从市场角度来看，浙江美人豹汽车销售刚刚开辟河北市场，需要极具影响力的工程或活动作为突破口，大范围的深入开展宣传推广，才能得到用户的认知，恰逢万众瞩目的奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型的促销手段，必将取得良好的效果。 从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族，
15、适合追求流行，思想前卫的年轻人，而参与奥运活动的 用户，根本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户，对汽车消费，具有一定的经济根底和浓厚兴趣。这一消费群体，具有相当强的购置力。 河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部门，作为媒介传播机构，拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道，在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力。 同时，短信中心现已拥有相当庞大的用户群体，具备了广阔的宣传空间和宣传实力，如果双方合作，将自身优势充分结合，通过运营商（移动、联通）及河北日报提供的平台支持和宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效果，从而最大限度的提高美人豹汽车的影响力，扩大宣传效应，提高知名度，到达获得更多用户青睐与支持的目的
