1、国企某分公司2021年工作总结及2022年工作思路国企某分公司2021年工作总结及2022年工作思路 2021年，xxx分公司在公司的正确领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的各项会议精神，按照公司统一部署，克服疫情影响、把握市场机遇、持续深化改革、集中精力抓好安全生产经营工作。继续扩大“xxxx基地”影响力，巩固“仓储、租赁与集装箱运输、物流配送并重”的经营格局，多措培育钢筋集中加工业务、国际商贸货代等，全力打造专业化、信息化、智能化的现代化物流企业。截至10月31日，xxx分公司完成仓储物流额*万元，占年度计划数*万元的*%，代储物资吞吐量*万吨；完成物资销
2、售额*万元，占年度*万元的*%，完成工业加工*万元，占年度计划*万元的*%。 一、2021年工作完成情况 xxx分公司坚决扛起疫情防控政治责任，统筹做好疫情防控和安全生产工作，聚焦自身改革提升，创造了最快的钢筋集中加工投产效率，实现了生产经营多元发展局面。 （一）生产经营多元发展 1.仓储租赁稳步前行。面对钢材市场的巨大波动，分公司多措并举强抓服务，努力提高市场份额。一是抓好仓储服务水平不松懈。坚持客户走访机制，加强对市场行情变化的了解，及新老客户的沟通交流、维护跟踪，多次优化“xxx”新系统、努力提高新系统的网单平台覆盖率，切实提升客户使用体验。同时，全力提高客户存货质量和客户提货速度。通过
3、优化货位将钢材最大储量的放在主料区内，要求现场装卸小规格螺纹钢、盘螺时注意避免叉弯叉散，高度注意货物锈蚀情况；并要求优质服务监察小组做好车辆引导工作，开设大客户提货绿色通道，实行错峰休息、突击加班等措施，努力缩短车辆提货进出库时间。二是抓好仓储市场份额不松懈。分公司充分利用央企的品牌效应和“智慧仓储物流基地”影响力，通过强化市场维护、深挖潜在客户，并结合市场的动态、客户的需求及时调整经营思路，钢材仓储市场份额不断增大。在维护好老客户的基础上，相继新开发了xxx等客户，累计新签仓储合同xx份。 2.货物运输配送快速发展。货物运输配送业务势头良好，尤其是集装箱业务呈现出爆炸式增长的好势头。一是集装
4、箱业务多元发展。目前分公司集装箱业务类型分为xxx英尺外贸集装箱，xx英尺框架式油罐箱，xx英尺xx吨敞顶集装箱。随着业务类型的增多，客户数量由原本的xx家快速增加至xx家，客户类型也增加了运输类、沙石开采类、国际贸易等集装箱业务，实现多元化发展。目前，分公司已与中xxx公司、xxx、xx等多家集装箱专业领域公司达成了合作协议，尤其是与xx站达成的合作，成功拿下xx公司的xx货运代理业务，拓宽了油罐箱业务收入渠道，带动xxx分公司集装箱业务向规模化、专业化方向发展，形成了立足铁路、延伸公路、辐射境外、四业并举的良性格局。截至10月31日，共入库4xx英尺外贸箱*个、xx吨敞顶集装箱*个、油罐箱
5、*个。二是钢材物流配送困中求进。受国内疫情反弹、钢材价格波动、经营思路调整、货物直达终端等影响，分公司在物流配送业务上面临的困难不小。但通过充分发挥钢材客户资源优势，时刻关注安建工和其他钢材运输招标网站信息，深挖各类钢材储户潜在的物流运输需求，精益服务。Xx建工一个合同中标价在*万元的运输协议，该合同配送金额现已达到*万元；同时，分公司已代xxx公司订购的近x万吨的钢板运输业务，可预计实现营业额*万元。截至10月31日，共实现钢材运输配送收入*万元。 3.钢筋集中加工有序经营。分公司创造了最快的投产效率，仅用35天就完成了钢筋加工中心厂房改造、设备采购与安装、技术培训、队伍引进、用户对接等一系
6、列工作。这半年来，xx加工中心坚持以技术为重点，加大完善管理工作，多措并举保证生产有序进行。自2月5日xx厂投产以来，截止10月30号，开累完成生产量*吨。一是做好集中加工与管理。创新采用“集中采购、集中加工、集中配送、集中结算”的原则，已承接xxx地铁x号线学习万吨钢筋加工订单，成为xxx市自动化、智能化水平最高的钢筋加工厂，实现了现场钢筋加工由送料、剪切、弯曲、堆码、成型和焊接的流程全自动化，提高了作业效率。同时，通过加强与各工区的走访沟通、建立各项生产管理制度、做好物资质量保障等，切实做好服务工作、增强市场信用度。二是用好智能设备与系统。钢筋加工中心配备xx台数控化的钢筋加工设备和一整套
7、智能数控钢筋加工管理体系。通过数控滚焊机设备，自动化程序提高、加工精度增大，加工效率提高10倍以上。同时，利用信息化管理平台，可帮助现场清晰掌握生产流程，精准实施生产过程控制，适时完成物流配送，实现生产和物流全链条信息化管理及规范化管理。 4.物资销售收尾供应。顺利将贵阳旅游集散基地项目的供应完毕，合计供应钢材*吨，供应金额*万元。截至10月31日，分公司共计收回贸易欠款额*万元。 （二）优质服务紧抓不松 坚持“以效益立市场，以服务树口碑”的经营思路，秉承“宁肯自己千辛万苦，不让用户一时为难”服务理念，以客户需求为导向，不断优化服务水平。一是坚持客户走访机制，加强市场走访力度，在维护老客户的同
8、时，实时了解客户的仓储需求，深挖xxx周边潜在客户。设立马钢等大客户绿色装卸通道，出台“xxx”，得到客户的一致好评。二是持续推行优质服务考核评价机制、现场作业优质服务考核办法、“服务之星”“红旗班组”评选活动，继续实行领导带班制和优质服务监察小组服务制度，推行24小时优质服务特色，将客户满意度与员工绩效相挂钩，多措并举紧抓优质服务不放松。 （三）财经管理更加规范 坚持落实财务预算制度及成本管理责任制度，严把资金付款和两级合同评审，完善投资、法律、财务、审计等风险管理机制，加大成本分析、预警、处置和考核力度，严格资金管控、合理筹划税款、防范资金风险。继续实行以部门为单位的责任成本考核制度，突出
9、对业务发展质量和效益的监控与分析，在生产规模扩大、保持工资收入等刚性支出同步增长的情况下，保持其他非刚性经营支出合理，达到优化成本结构、细化预算环节、提高管控意识、确保资金均衡的效果。 （四）安全局面向稳向好 牢固树立安全发展理念，狠抓安全生产主体责任落实，细化完善安全责任制，认真落实风险分级管控、隐患排查治理和安全质量达标“三位一体”的安全生产标准化体系，实现了持续安全发展的稳健态势。一是疫情防控牢牢抓住。坚持把疫情防控作为重大政治任务，积极配合公司和庐阳产业园安监办的各项防疫要求，第一时间落实疫情防控措施、坚持每日真实上报各项信息等，切实用行动构筑群防群治抵御疫情的严密防线。二是安全制度层
10、层落实。结合生产经营和钢筋加工中心投产等需要，分公司在原有安全制度的基础上新增最新门卫管理暂行办法和厂内外交通疏导人员管理办法2个管理制度，积极修订了机械设备“定人定机”管理考核机制，并与公司签订安全生产目标管理责任书2021年度安全生产责任书等，通过层层签订，切实将安全生产责任逐步落实到基层，实现安全生产工作全员负责制。三是安全隐患处处排查。安全巡查员与现场优质服务监察小组坚持每日不定时巡视监督，并在重大节日或重要活动前，进行拉网式安全检查，及时消除隐患；坚持利用料区的132个360度旋转的监控摄像头，及车辆跟踪与货物追踪系统，实现了对现场作业和进出车辆“24小时”视频监控和手机监控；还结合
11、季节特点和生产作业需求，对装吊作业、机械设备、基建施工等安全隐患重点区实行重点监控，专项检查做到100%全覆盖。四是安全意识时时谨记。将“安全生产月”渗透到现场各个作业区和每个岗位，通过“安全早点名”“安全月考制”、安全宣誓、安全例会、消防演习活动、网络安全答题活动等，以及100%落实岗前、岗位培训和特种作业培训，切实将安全规章、操作规程、作业规范、安全警语挂在嘴上、记在心上、用在岗上；继续推行“安全监督岗”和“群众安全监督员”的监督管理制度，营造“我要安全”自主氛围。 （五）员工福祉更加殷实 分公司始终秉承企业发展惠及员工的宗旨，努力寻求企业长远发展与员工现实诉求的结合点。，分公司钢筋加工中
12、心员工宿舍改造完毕、配套设施齐全，又坚持关注优化家属区职工的居住环境，持续强化职工食堂管理、不断丰富职工文化生活，切实用行动开展好“为群众办实事”活动。与工会签订2021年共保合同，合同兑现率达100%，劳动用工制度健全，劳动安全得到保证，职工教育培训工作进一步加强，各类奖罚制度得到有效的落实，职工利益诉求渠道畅通，职工的合法权益得到切实的保障。同时，认真抓好维稳信访和治安保卫工作，积极走访慰问困难职工，持续开展节日送温暖等工作，工会、共青团工作运转正常。 二、存在的问题及建议 全体员工齐心协力、努力拼搏，安全生产及经营工作都取得了一定的成绩，但面对着及其不确定的市场形势，通过对标同行、检讨自
13、身，分公司在抓好经营、抓细管理等方面还存在一定短板与不足，需改进提升。 1.市场竞争极其激烈。国内钢贸市场仍然充斥着民营企业间的“厮杀式”竞争，“返利”“低价”“减租”等无序竞争手段成为行业常态；而且因一二类钢厂的价格差距小，导致区域外钢厂资源受本区域销售排挤；同时本地具有代表性的钢厂为了降低代理商的经营成本，提货方式有了多样化的选择，如钢厂直发终端、仓库可自由选择等。分公司虽一直努力扩大央企品牌影响力，借助信息化、智能化手段，提升竞争力，但面临的挑战依然严峻，市场培育任重道远。 2.营销任务压力大。公司投入重金建设的钢筋集中加工中心已正式投产，目前已承接xxx地铁x号线xx万吨钢筋加工订单，
14、这需成堆的钢材仓储量来作支撑，也要靠经营业绩论英雄。但目前钢筋加工中心人员的业务水平和工作效率、质量管理及产能均需进一步提升，而今年公司下达了xx万元的工业制造和xx万元的集采计划，从完成目标任务情况来看，压力很大。 3.经营成本持续加大。现金为王的经济环境下，分公司当前面临的“双清”工作压力依然大，资金回笼速度慢；再加上钢材价格波动和恶性竞争导致的利润空间狭小，以及人工、机械、社保、场地租赁等管理、生产成本的增加，现金流压力很大，净利润水平有待提升。 4.管理水平有待提高。随着分公司的改革发展，传统的管理理念、思路和水平已经捉襟见肘，如个别部门管理创新意识不强，工作中遇到问题，缺乏有效的应对
15、策略，创新思路往往是没有心动或心动多于行动；个别员工工作思路、管理理念存在偏差，工作计划性不强，事先缺乏谋划、过程缺乏跟踪，尤其在安全生产、优质服务等方面仍意识淡薄，违章违纪、客户投诉等现象时有发生。 5.专业人才十分匮乏。随着分公司的转型发展、新兴业务的开拓与管理，尤其是钢筋加工中心的投产使用，分公司现有专业人才规模和人才结构在一定程度上滞后于企业发展，后备人才数量和质量整体储备不足。不仅现有营销团队、专业物流、集装箱、钢筋深加工、商贸货代等方面人才均不足、需待培养，而且因业务开拓需要新增新型龙门吊、正面吊、钢筋加工机械设备等，能持证上岗且操作技能高的司机以及维修机械的专业技师人员十分匮乏。 三、2022年工作思路 分公司要保持改革创新、求真务实、艰苦奋斗的精神，整合现有资源，扩大经营、破解危机，努力实现高质量、有效率、可持续的发展，以优异成绩向建党100周年献礼！重点做好以下几方面工作： （一）全力以赴，全面完成年度任务。坚定不移地以市场为中心，用工作的高效率确保响应市场的高速度。坚定不移地以客户需求为引领，稳营销、增效益，全面落实各项工作举措，实现企业提质增效、转型升级、企稳回升。 1.仓储租赁方面：一是维系现有客户，提高到库量。提高与客户的沟通频率和力度，
