1、在全市招商引资工作会议上的讲话十九大报告明确指出，“必须坚定不移地把发展作为党执政兴国的第一要务”，对于X目前而言，发展是解决我市一切问题的总钥匙。市委、市政府决定今年开展招商引资突破年、项目建设提速年、营商环境优化年、历史遗留问题攻克年“四个年”活动，文件已经陆续出台，指向很清晰，目的很明确，就是要落实好市委提出的转型提速高质量发展。“四个年”活动是个有机联系的统一体，其中，招商引资是发展的大引擎，项目投资是发展的主抓手，营商环境是发展的强保障，攻克历史遗留问题就是扫清发展的“拦路虎”。近年来，市委、市政府高度重视招商引资工作，从xxXX年开始，每年出台的第一个文件都是招商引资文件。今天的会
2、议，既是总结会，也是部署会，更是动员会，就是要在全市上下营造“人人关注招商引资、人人支持项目建设、人人关心发展环境”的良好氛围。刚才，XX副市长通报了xxxx年全市招商引资工作情况，XX副书记宣读了xxxx年度全市招商引资工作考核情况的通报，县区、园区代表和市直单位、招商工作队代表都作了发言，我完全赞成。待会XX书记还要作重要讲话，请大家务必抓好贯彻落实。下面，我先讲三点意见。第一，聚焦新形势，进一步认识招商引资工作的紧迫性和艰巨性招商引资是事关全局和长远发展的大战略、大举措、大工程。我国能够用xx多年的时间一跃成为全球第二大经济体，靠的就是改革开放，其中招商引资功不可没。纵观全国其他发达地区
3、和兄弟城市的经验，招商引资也是发展的必由之路。市委、市政府把招商引资作为第一要事来抓，举全市之力推进，其目的就是以招商引资的大突破来实现经济转型的大提速。首先，从工作成效看，招商引资是支撑X经济发展的强大引擎。去年，全市上下认真贯彻落实市委、市政府招商引资的决策部署，用新常态、大逻辑来研判招商形势和动向，与自身比，取得了明显成效。一是目标超额完成，引进内资X亿元，利用亿元以上省外资金项目到位资金X亿元，实际到位利用外商直接投资额X亿美元，分别完成年度任务的X、X、X。二是机制更加健全，建立了招商引资重点项目“六个一批”推进机制、重大招商引资项目政策扶持评估机制，完善了招商工作调度机制。三是投资
4、实现突破，新洽谈项目首次突破X亿元，新签约项目首次突破X亿元，新开工项目总投资突破X亿元，均创历年新高，助推全市固定资产投资达到X亿元，为实现“双千亿”目标作出了积极贡献。其次，从发展形势看，招商引资是实现X跨越赶超的重要支撑。当前，全省竞相发展的格局愈演愈烈，现阶段而言，比拼的就是投资，今天的投资就是明天的发展，这其中支撑在项目，项目的关键在招商。我们讲“发展是硬道理”决不能光当成口号喊，要通过实际行动把土地出让出去，把厂房建起来，把产品输出去，以此来获得实实在在的成果。虽然我们去年实现了“双千亿”目标，但一些主要经济指标的总量和增速仍处全省后进位次，要想在短时间内实现赶超，必须坚定不移扩大
5、增量，这个增量怎么来？我想关键一招还是要靠招商引资。从全省来看，目前我市经济外向度仅为X，低于全省平均水平X个百分点。xxxx年，利用亿元以上省外资金项目到位资金X亿元，居全省第X位，前X位的地市到位资金均已超过X亿元，其中X已超过千亿元；实际到位利用外商直接投资额X亿美元，低于全省平均水平X亿美元，总量、增幅均居全省第X位。进位和提量的压力巨大，都在倒逼我们以更大的力度抓招商引资。从自身工作来看，招商引资过程中还有氛围不够浓、认识不到位、对接不到位、项目质效不到位的问题，呈现出新项目少、大项目少、工业项目少、建设周期长的现象。有的招商引资项目从签约到开工，甚至需要两年或更长时间。去年新签约、
6、新开工的项目中，能够称得上大项目的少之又少，引进的工业项目总量依然不多，引进国内xxx强企业、民营xxx强企业没有实质性突破。这其中虽然有客观原因，但归根结底还是主观不够努力，如果放任不管，如果思想认识再不提高，必然错失新一轮发展机遇，结局只有一个，只会被越甩越远。再次，从问题表象看，招商引资是破除X发展矛盾的根本路径。X因X而兴，但不可避免的也由X带来了一些发展中的矛盾和问题，这些矛盾问题不解决，建设现代化五大发展美好X便无从谈起。从产业结构看，X电工业增加值占规上工业的X，民营经济增加值占GDP比重约X，这说明我们的非X经济、民营经济块头不大，必须通过抓招商引资扩大非X产业比重，以增量带动
7、存量调整，形成对改善供给、拉动增长、调整结构的“乘数效应”。从投资结构看，民间投资占固定资产投资比重达X，民间投资无外乎两种，一种是本地企业投资，另一种是招商引资。目前，本地企业再投入总体乏力，增长点还在外来投资，如果我们抓不住招商引资，今年实现固定资产投资增长X以上的目标也就失去了根基。从财政收支看，全市有X个区需要市财政调度保基本运转，这些区都有一个共同特点，就是税收主体单一，X矿产能稍有起伏就入不敷出，说明这些年我们实体经济抓的不好、民营经济抓的不好，归根结底还是招商引资抓的不好，今后必须通过抓招商、增税源，尽快扭转被动局面。从税收贡献看，年纳税超X亿元的企业仅X家，X亿元的没有，X亿元
8、的X家，纳税大户少、税源少，结构单一。X电税收占全部税收的X，民营经济税收占全部税收的X，低于全省X个百分点。在国家深度推进供给侧结构性改革的大背景下，只有通过招商引资，发展非X产业、扩大税源规模，让我们的税收“蛋糕”越做越大。从金融贷款看，一方面企业讲贷款难，另一方面银行却讲放款难，xxxx年末全市金融机构存款余额为X亿元，贷款余额为X亿元，存贷比为X，低于全省X个百分点。这种尴尬局面反映出我们的实体经济太弱、落地项目太少。如果招商引资抓不好，X的存款最终都将成为其他城市发展的资本。通过分析对比，我们应该看到这些年工作取得的巨大进步，但同时更要看到我们与兄弟地市存在的明显差距。这种差距，根子
9、还是在体制机制上、在思想观念上、在开放不到位上。我们承认差距，但绝不能甘心差距！面对新时代、新使命，我们已经没有退路，要破解目前发展的困难，保持稳中有进、进中向好的发展态势，举全市之力，做好招商引资工作比任何时候都更加迫切、更加紧要，任何等待观望、畏首畏尾、拖延应付、行动迟缓的行为，都是不负责任的，必将“死路一条”。各级各部门必须以坐不住、等不起、慢不得的紧迫感，以雄关漫道真如铁、而今迈步从头越的昂扬斗志，以不破楼兰终不还的坚定决心和只争朝夕的工作精神，把招商引资工作抓紧抓好，抓出新成效。第二，聚焦新任务，进一步增强招商引资工作的针对性和实效性干工作要有重点，抓住了重点就能起到纲举目张的效果，
10、招商引资也是如此。就现阶段而言，就是要紧盯年度目标任务，把招商引资作为经济工作的第一抓手和推动发展的核心工程，聚焦“五个围绕”，对标抓好落实。一是围绕理念创新抓招商突破。理念并不是什么高深的东西，就是遇事怎么想、怎么办、怎么变？想不好、办不了、变不通就要放下身段去学习。当前，X的招商工作存在一种现象，就是一部分干部不会招商、不懂招商，不会谈判、不善谈判，解决这些问题最有效的途径就是“拿来主义”，学习别人的成功经验。要学习别人的方法，突出一个“活”。当前，招商引资可谓百舸争流、竞相发展，都在比服务、比环境，千方百计吸引优质企业和资源。比如，X提出“围绕目标、领导带头、突出重点、点面并重、统分结合
11、、交错出击、力求实效”二十八字招商引资工作方针，X提出紧盯“外资、民资、央资、内资、融资”开展五资大招商，X作为全国第十个GDP万亿的大城市，也确定了主抓好项目、大项目、亩产论英雄、绿色发展、超前谋划的招商理念等等。这些都是经实践证明行之有效的好经验，也是我们可以活学活用的好方法。要学习别人的视野，突出一个“宽”。视野有多宽、胸怀有多大，发展空间就有多大。要有国际化的视野和思维，跳出X看X，提升研判形势的能力。当前，新一轮科技革命方兴未艾，新技术、新产业、新业态、新模式层出不穷，我们要学会紧盯国家政策导向、产业规划动向，善于在国家重大改革开放战略中抢抓新机遇，特别是要抓住国际国内产业梯度转移的
12、重大机遇，进一步拓展资源优势、区位优势、产业优势、园区优势，在招商引资工作中抢占先机、拔得头筹，全力打造“投资热土”。要学习别人的胸怀，突出一个“放”字。资本都是逐利的，企业转移都是冲着环境来的，不能光想着自己的财政袋子，要适当放低自己的入户门槛，形成“政策洼地”，资本就会进来。我们必须树立“吃亏是福”的观念，一定要想明白，市场经济条件下，可能这些企业进来，条件比较苛刻，但只要企业留下来了，有就业、有税收，我们的“小亏”就会变成“大便宜”。要打破长期以来眼睛向内、自我封闭的思维定式，坚持“内”与“外”结合、“招”与“安”结合、“选”与“择”结合、“资”与“智”结合，遵循市场经济规律，创新招商方
13、式，通过产业链招商、猎头式招商、商会集团式招商、研发机构推荐招商等新模式，提高工作的科学性和成功率。二是围绕工作重点抓招商突破。县区园区是招商引资的主战场，党政一把手是指挥官，既然是指挥官，你就要知道你的重点在哪、要点在哪，就要清楚自己的产业定位，然后围绕产业定位有针对性地筛选企业、信息，主动对接，这样你才有可能打赢这场“战斗”。当前，按照市委市政府招商引资突破年方案中确定的重点任务，要突出抓好三大块。第一块是招大引强。大企业、大项目能够吸引聚集一批配套企业和项目，形成协同发展的“雁阵效应”。比如X项目落地建设后，就能带动上下游产业集聚。xxxx年我市引进投资超X亿元的项目企业只有X个，今年我
14、们的目标是引进X个以上，任务很重。各县区、园区都要把招大引强作为重点，加强对大企业产业布局、投资趋向的跟踪研究，有选择地主动上门对接，实施攻坚突破。同时要强调的是，要学会“两手抓”，既要抓大，也要抓小，正确处理好“大与小”的关系，只要有利于税收、有利于就业，不存在安全、环保等问题的，都要积极跟进、引进，以量变促质变，形成大项目顶天立地、小项目铺天盖地的生动局面。第二块是工业招商。X是老工业大市，工业基础好、家底好，但去年全市非X电产业占规上工业比重仅为X，制造业税收收入仅占全部税收收入的X，非X产业和制造业的短板较为突出。因此，今年的招商引资目标任务，专门增加了新开工固定资产投资X万元以上招商
15、引资工业项目X个以上，其中，新开工固定资产投资X亿元以上招商引资工业项目X个以上，这是我们需要树立的一个导向。各级各部门都要围绕这个导向来谋划、来行动，抓好规上工业企业培育三年行动计划任务落实，主攻X化工、现代装备制造、现代医药、绿色食品加工、新型建材五大产业，以制造业的大发展促进非X产业的大提升。此外，农业产业化也是工业化，我市现代农业发展有基础、有规模、有品牌、有空间，要借助乡村振兴战略实施，围绕优势产业广泛开展农业产业化招商引资，发展高端农业项目，带动农业增效、农民增收。第三块是战新产业招商。在新技术、新模式、新业态方面，X核心竞争力弱，需要以招商引资的“星星之火”助推形成“燎原之势”。
16、某某的科大讯飞，一开始就是几个大学生创业团队在一起捣鼓，结果现在成了行业领军的上市公司。我们虽然有X个省级战新基地和X个市级战新集聚区，但客观上讲，这些战新基地有面子，没里子，和省内其他基地比差距很大。全市战新产值仅占规上工业产值比重的X，低于全省X个百分点，爬坡赶超任务很重。我们要围绕打造X个牵动性强的战新基地工作任务，花点心思进行认真研究，尤其要多关注新产业、新业态，比如被誉为第五大经济发展形态的智慧经济等，首先你要了解他，然后才能发展他。要坚持招商引资与招才引智并举，加强与市内外优质企业、一流大学、科研院所的战略合作，推进产学研用深度结合，通过引进一个高层次人才，带来一个创新团队，引领一个产业发展，实现“借脑生财”。三是围绕成果转化抓招商突破。招商引资的成效，要看项目是否真落地、投资是否真到位、招商成果是否真正变成发展成果。今年抓项目调度，关键看如何提速增效，重点看当月或季度签约、开工、竣工项目情况，在考核指标的设置上也有所侧重。大家的精力也要围绕抓签约、抓落地、抓推进来干，把“六个一批”落细落实落快。要
