1、新书推介ISBN 978-7-109-27170-8书名：手机助农直播带货一点通作者：手机助农直播带货一点通编写组 编出版社：中国农业出版社出版时间：2020 年 10 月定价：10.00 元购书电话：010-59194918农产品电商新营销模式分析 2022 年中央一号文件提出，要“推进电子商务进乡村，促进农副产品直播带货规范健康发展”。近年来，伴随互联网和电子信息技术的飞速发展，农产品线上直播带货逐步成为一种新兴销售模式，农民、电商乃至地方政府工作人员纷纷利用直播平台推销售卖当地农副产品，极大地促进了地方农村经济的发展。同时我们应该意识到，手机直播助农带货也存在着标准规范缺失、产品良莠不齐
2、等问题。基于此，由农业农村部市场与信息化司指导，手机助农直播带货一点通编写组编写的手机助农直播带货一点通一书于 2020 年 10 月经中国农业出版社出版，并在“2020 年度全国农民手机应用技能培训周”启动活动上发布，以期指导农民用好用对手机直播带货这柄利刃。全书共 7 个章节，分别为“为什么要做直播带货”“如何让直播间人气大涨”“如何选择适合的农产品”“通过直播让你的订单增长”“三农领域直播带货的经典模式”“三农直播带货经典话术”以及“知名电商平台三农直播带货扶持措施”。其用农民看得懂的语言对直播带货相关知识进行科普解读，按照“是什么、为什么、怎么做”的逻辑顺序展开，通过案例分析、解说视频
3、等方式将理论和实践有机结合，让农民“一看就懂、一学就会”。此外，该书采用了小开本的口袋书方式，方便农民阅读携带。整书虽仅 42 页内容，但图文并茂、通俗易懂、实用性强、含金量高，受到广大农民朋友的一致好评。参照 手机助农直播带货一点通 一书的相关研究，当前农产品的直播带货按照地点分类主要有3种模式，分别为原产地直播模式、仓库直播模式及家中直播模式。在产品方面，选择价格经济、运输便捷、回购率高的农产品；在形式方面，采取短视频预热、搭配主持人、产品试用试吃等方式，能够最快促成订单交易。除此之外，部分电商平台还推出了“三农”直播带货相关扶持政策，通过官方推广、热搜预订、流量通道等方式助力农民增收。除
4、直播带货外，社区团购、拼购、微商等农产品新电商营销模式也逐步兴起，上述新模式可以在一定程度上分担销售压力、拓宽销售渠道，还可以通过减少中间环节来增加产品营收。书中认为，手机直播带货模式等电商新营销模式，对农产品摆脱渠道少、价格低的营销困境及助力乡村振兴战略实施具有重大现实意义。近些年针对农产品电商新营销模式的研究日益增多。其中：孔韬等通过分析传统鲜果营销模式的弊端，提出了大力发展电商的必要性，并对包括网络直播、电商平台、众筹认养等在内的鲜果电商新营销模式特点进行了详细解读；王玉霞、高维全充分肯定了直播带货对打开农产品销路的积极作用，同时也提出了建立监管机制、完善供应链、培育特色品牌等优化建议；
5、刘结玲、李茹则从农产品电商发展存在的问题及生鲜农产品的特点入手，通过剖析社群营销模式和明确该模式具有减少成本和中间环节、降低供应链复杂程度的独特优势，进而提出了社群 C2F 以及 F2C 的新模式；刘爱军等研究了当前热度较高的农产品微商营销模式，通过总结微商的发展历程，提出要做好后续跟踪服务、优化宣传策略等长远发展措施；王慧娟、孙军锋针对有机农业认养模式提出把“认养”与电商平台相结合，以进一步增强农产品种养殖过程的透明度，让消费者真正实现买得安心、吃得放心。综上，手机直播带货等助农形式正在发挥其在乡村振兴中的重要作用。广大农民朋友要借好这股“东风”，乘势而上，实现农产品销售与互联网电商的紧密融合，不断摸索新的农产品电商营销模式，推动农业实现转型升级。直播电商作为农产品电商新营销模式的一种，要灵活运用手机助农直播带货一点通一书中介绍的相关技巧，并因地制宜进行优化，力求让农产品营销达到事半功倍的效果。文/檀学林（赤峰工业职业技术学院，副教授）广告 1
