1、观点 VIEWPOINT 专题策划 载体建设 华东地带68稳如松，动如风，动联在稳和动之间找到了平衡点。本刊记者/李冲动联：动态支付，稳联云端专题策划 载体建设 华东地带 观点 VIEWPOINT 69去上海动联信息技术股份有限公司（以下简称“动联”）的路上，受台风影响，上海风很大，让人不由地感到烦躁不安。但在跟动联创始人沈勇坚交谈的近一个小时里，他始终不紧不慢、娓娓道来，显现出一种不同于他人的稳重，抚平了人的心绪。蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。正如创始人的“沉稳”，动联在一路成长的路上，不贪多不惧少，不慌不忙间，成为业内不可忽视的中坚力量。但“稳”不等于缓慢，相反，从 2006 年
2、成立至今，动联一路风驰电掣，不断向周围细分领域扩边，成为业内知名的商业智能解决方案供应商。稳中求“道”审视自身，理智看待发展方向。在向未知新领域踏出的每一步，动联都深思熟虑，对未来可能遇到的难题进行一次又一次的排摸。沈勇坚坦言，我们绝对根植于自己熟悉的领域，一步步扩宽边界。“我们的发展逻辑是，基于自身的核心技术，在确保技术优势得到发挥的前提下，进入不同的细分领域。”沈勇坚如是说。2006年，沈勇坚创立动联，开始自己“云上联动”的道路。在抉择动联往何处发展时，沈勇坚选择了向银行迈出了第一步，提供服务网上银行安全的软件系统。2009 年，商用密码算法国产化替代浪潮兴起，自主研发安全信息算法的念头在
3、沈勇坚脑海中久久不散。恰逢此时，工商银行也有意向进行此方面的创新，资金、资源等不断向动联倾斜。于是，动联当机立断，抓住机会，大刀阔斧地开发，推出了全球第一个超薄式挑战应答和时间同步复合动态令牌。“截至目前，我们 2009 年研发的复合动态令牌已经成为国内同类型产品的技术标准。”沈勇坚说。2013 年，动联与工商银行合作，当年生产了大概 2000 多万个的动态名牌（又称电子密码器），引发了国内银行采用此类技术、产品的潮流。在面向银行领域站稳脚跟后，2013 年，趁着移动互联网的东风，动联开始慢慢扩展发展边界，涉及移动支付的终端开发。2018 年 11 月，法国戛纳里维埃拉展馆，一年一度的行业盛会
4、“TRUSTECH2018 法国戛纳国际智能卡展”正热火朝天地举行。人来人往间，一个集聚的人群额外显眼。那是动联的展位，展示的是动联 DynamiPOS系列产品中的智能 POS P92 和 mPOSP84。这是动联第二次登上法国智能卡展的舞台，依旧吸引了无数客商的目光。2021 年，动联走进了移动支付领域的第一梯队，这时，距离动联初入移动支付行业，刚刚过去了七年。基于安全信息算法和移动支付的技术积累和经验，2021 年，动联开始再次向外拓展，进行商业智能终端研究，截至目前，已推出N10 桌面型智能售酒机、S11 云喇叭等产品，打响名气。回顾动联一路走来的历程，成立15年间，动联三次向外扩宽边界
5、，但每一次“扩张”都基于前期的积累。“动”中得胜2022 年年初，动联推出“外卖云打印机D10”，这是动联初次涉足外卖打印市场，为小规模客户体提供打印服务。然而 2022 年 3月，上海疫情爆发，业务停滞，向外拓展步伐减缓。观点 VIEWPOINT 专题策划 载体建设 华东地带70但从复工复产开始，动联此项业务进展顺利，在无宣传的情况下，获得上千台订单。“实际上，我们之前从未涉足过这个领域，但客户最终还是选择我们，是认可了我们的品牌产品。”沈勇坚说道。实际上，在已涉足的各个领域，经过长时间的沉淀，动联都做到了行业前列。在面向银行的身份认证，动联出台DynamiKey身份认证系列产品，为电子交易
6、、在线业务、企业内部应用、VPN 等场景，提供全方位的身份保护，安全可靠、简单易用。“在这个领域，我们一直是前三名的厂商。”沈勇坚的语气中带些不知觉的骄傲。“在移动支付的智能终端，经过这么些年的发展，2021 年，我们排进了前四，市场份额超过 10%。”据沈勇坚介绍，2022 年，他们的市场份额将超过 15%。而在新兴的商业智能终端领域，沈勇坚相信，经过 2-3 年的沉淀，他们将获得较好的市场。因天之时，因地之势，依人之利而所向无敌。作为一家中型企业，动联的每次转向都关系企业未来的发展，但能在多领域做到顶尖，动联靠得不仅仅是硬核的技术，更是对市场和政策风向的把握，又快又准地抓住机遇。2009
7、年，国家大力重视安全信息算法，引发安全算法国产化替代的浪潮，动联抓住了这个机遇，与商业银行合作，开创一代支付先河，引领动态支付导向。移动支付浪潮下，基于对一线商业活动的了解，动联率先嗅到蓝牙终端接收的市场需求，成为国内第一家蓝牙终端的企业。2019 年，在新型移动支付和传统 POS 之间，动联以商家的需求出发，配备高性能安全处理器的 DynamiPOS P62，不仅支持磁条卡、IC 卡、非接卡支付，也支持二维码支付功能，一站式满足各类消费者的支付需求，使得商家既不会担心失去 POS 这一传统支付终端，也不必因收银台支付终端太多、收银手忙脚乱而苦恼。时则动，不时则静。动联在“稳”与“动”之间找到
8、了平衡点，在技术的加持下，不断扩大边界。稳向未来如果说如今发展中的动联是一个小圆，那么它正不断以自身技术为圆心，向外扩宽半径，覆盖更多的领域。在这个过程中，除了技术的优势，人才是动联能够不断持续发展的动力。“实际上，动联是一家纯粹的研发性企业，一直以自有技术的研发为导向，每年投入近 2000 多万元进行研发，研发人员在公司内部占比超过60%以上，技术人才占比 75%。”沈勇坚表示。在人才管理上，动联实行了一套行之有效的管理方式，不给人才设限，实施奖励措施，激发科技人才的积极性。“目前，公司对员工奖金的分配是不设上限，完全是与个人的KPI 挂钩。”正如官方网站上所展示的那样，“秉承客户导向、卓越创新、正直诚信、全心投入的企业价值观”，未来，动联将继续已视市场和政策为导向，稳中带动，阔步前行，成为全球领先的移动支付和身份认证方案供应商。动联，动态联动，为支付提供更安全、可靠的方式。截至目前，动联面向银行、移动支付智能终端领域，交出了满意的答卷，针对正研发的商业智能终端，动联有信心成为该领域的新一代领军者。
