1、五年以后 你干什么？,增员实战-,第一页，共十六页。,适宜的增员对象轮廓,(1)正直诚信的特质(只要对你团队有伤害的就不能要)(2)成就的动力(有欲望才有动力,一定要有一点点动力能够让他想做保险：赚钱，扩大人脉、学习、快乐)(3)高度的亲和力(活泼亲切、善于沟通,如果他没有高度的活力，成功的可能性要小，为什么很多男性)(4)耐力(做保险需要耐力,因为签单不是一次就能够促成的,晋升不是一天能晋升出来的),第二页，共十六页。,四个问题、五个方法,问题一、您想一想日照有多少人口?(300万)问题二、在300万人口当中有多少人在工作?(不到50%,150万)问题三、所有人都努力工作的话，有多少人年收入
2、超过10万的高收入人群工资收入?大概5%,每个地方高收入人群的比例一般为5%问题四、您想不想成为这个5%年薪超过10万的人?5个方法：方法一、成为知名的影视明星、或体育明星,这个不容易。方法二、成为某一行业的专家。如律师、会计师、医生,这需要我们再回学校念书,这不现实。方法三、拿出您全部积蓄,去商海里搏一搏。但是风险很大,很有可能血本无归。方法四、去考取最好单位的公务员、或做高级白领。但是那些很不容易,考公务员、去外企者是万里挑一。而且就算进去了,也不是马上就有高收入,需要熬年头。方法五、从事有创意的销售工作,自己赚多少钱自己决定。十年打工还是工，十年经商风雨中，十年官场一场空，十年保险定成功
3、！,第三页，共十六页。,结尾通过10分钟的吸引,使准增员对象接受以下4个观念:1)认同保险2)业务工作强于行政工作3)收入不稳定的工作比收入稳定的工作更稳定4)通过辛苦赚得的财富才是真正的财富。通过不断的提问使增员对象认同保险事业。,第四页，共十六页。,五年以后 你干什么？,增员实战-,第五页，共十六页。,利用有限的信息分析客户,张女士，个体服装店营业员，31岁老公 开出租面谈人：不管TA推荐人给你说的什么，他请你来就是想让你做保险，你适合不适合卖保险咱先不说，我先问你，你愿意卖保险吗？张：不愿意,第六页，共十六页。,激发对方潜在的危机感,面谈人：你现在做什么？张：帮人家卖衣服面谈人：你愿意帮
4、人卖衣服吗？张：说实话，那也是没有方法面谈人：其他工作不好找，只好先凑合着做，不过我问你，五年以后你还会帮人家卖衣服吗？你准备一辈子都替人家卖衣服吗？张：肯定不会的,第七页，共十六页。,激发对方潜在的危机感,面谈人：为什么？张：收入低，我确实不想做，更不想做那么长时间；再就是到时候年龄也大了，身体也走形了，老板要找更年轻的，我想干人家恐怕也不会要了。面谈人：那我再问你，五年后你会做什么？沉默。面谈人：想想，再想想，五年后你会干什么？沉默。,第八页，共十六页。,激发对方潜在的危机感,面谈人：五年后咱不干了，让老公养着行不行？张：他一个开出租的，养活谁！面谈人：那怎么办？五年以后你怎么办？现在你的
5、孩子小花钱还少，将来上高中上大学成家立业的那可不是10万20万能解决的，一旦孩子争气，出国留学还是先不说吧。恕我直言，别说5年后即便我们现在的年龄，供我们选择的时机也不多，何况是五年以后？,第九页，共十六页。,代为规划未来市场,面谈人：五年以后你想不出来能干啥，我能给你想出来的大概也就是家政，说好听了叫家政，其实就是帮人家做饭带孩子清扫卫生，常住人家的叫保姆，不常住的叫钟点工；当然如果不愿做家政还可以到物业公司做保洁，就这么些活，想想吧。面谈人：你中专学历，年龄也不大，卖服装也是销售和做保险有相通之处，都是与人打交道，至于行不行，就看你努力不努力了。,第十页，共十六页。,面谈人：你要是愿意就去
6、填表和准备资料，你要是不愿意我也不愿意勉强你XX号有个新人班，先填表格明天你过去培训促成，请全身心认真培训，培训完毕后，我陪您找几个熟人聊聊，到时候带单上岗。面谈人：与其在一个没有前景没有前途的行业或工作中耗下去，耗得自己越来越不值钱，等着自己被淘汰何 不今天先把这个职业给淘汰了！去填表吧,万一网 中国最大的保险资料下载网 wanyiwang,第十一页，共十六页。,即刻搜索身边帮别人站店的人,万一网 中国最大的保险资料下载网 wanyiwang,第十二页，共十六页。,1、有什么样的行业可以短时间内收入3千、5千、1万基至更高,而无风险2、有什么样的行业可以使你在三年内接受完整的培训,使你的能力
7、不断提高,使你的收入不断翻番?3、有什么样的行业可以使你在短时间内成为30、50、80人的领导,而且拥有一间漂亮的办公室?4、有什么样的行业可以使你的晋升制度这么明确、透明,对你的前程规划这么明确?5、有什么样的行业可以使你的晋升、收入靠自己而不靠社会背景?,第十三页，共十六页。,6、有什么样的行业可以使你按自己方案成长,而不受别人限制?7、有什么样的行业可以使你自己很清楚,只要努力,我的收入就能不断增加?8、有什么样的行业可以使你有了高收入,又有时间去享受有钱有闲?9、有什么样的行业可以使每一个人把成功的经验与你分享,使你快速成长 10、有什么样的行业可以使你接触到各层人物,快速扩充自己的人
8、际关系,建立良好的社会关系?11、有什么样的行业可以使你帮助社会各层面的人,如同积阴德的慈善事业？,第十四页，共十六页。,12、有什么样的行业可以使你的客户变成你的永久资13、有什么样的行业可以干一辈子,退休自己说了算?14、成功是每个人与生俱备的能力,但重要而是他的速度。天安强调的是速度,外面学三年,我们只一年。15、目前正是保险业的白金十年,此时参加正好腾飞!16、一年努力吃十年,两年努力吃二十年,三年努力吃辈子。一年泥泞路,两年石板路,三年青云路17、怕吃苦的人苦一辈子,不怕吃苦的人苦一阵子。寿险是选择辛苦一段时间,享受一辈子。18、这是一项无需本钱的工作,花3个月时间,赌一辈子本钱,不值得一试吗?19、您的理想工作能找到吗?现在天安培养的是业务干部而非业务员。,第十五页，共十六页。,内容总结,五年以后。问题二、在300万人口当中有多少人在工作。大概5%,每个地方高收入人群的比例一般为5%。方法四、去考取最好单位的公务员、或做高级白领。方法五、从事有创意的销售工作,自己赚多少钱自己决定。11、有什么样的行业可以使你帮助社会各层面的人,如同积阴德的慈善事业。14、成功是每个人与生俱备的能力,但重要而是他的速度。17、怕吃苦的人苦一辈子,不怕吃苦的人苦一阵子。现在天安培养的是业务干部而非业务员,第十六页，共十六页。,
