1、1李氏点穴养生策划李氏点穴养生策划(chu)(chu)草案草案 文卉 2015-11-28第一页，共八十一页。2以李氏点穴为产品以李氏点穴为产品(chnpn)核心；核心；营销方法(fngf)的创新开发周边开发周边“产品产品”提升提升(tshng)体验；体验；中医养生概念被很多行业市场看好，“中医养生”概念被市场推向一个前所未有的高度，但是大部分商家都只把中医养生当概念来做，造成中医市场的鱼龙混杂。我们的盈利模式123第二页，共八十一页。3核心(hxn)要素独特的点穴疗法按摩整体手法周到细致的服务针对慢性病的理疗体验营销有核心场馆有微信平台发布有口碑传播有传播工具研发体系化产品设计完整的体验流程
2、细节的把控尊享体验第三页，共八十一页。4运营(ynyng)逻辑链条会议营销讲座(jingzu)1 免 费 为 大 家(dji)举行讲座，传达养生观念。体验2 现场体验和第三方体验，设置体验（营销）环节。消费3消费过程中设置特别体验环节，获得认同。传播4 让消费者自动传播，为我们做宣传。第四页，共八十一页。5会议营销(yn xio)的要点01需要(xyo)抓住受众的痛点.03打消受众(shuzhn)的顾虑.02需要给到他们解决的方案.04良好的产品设计、马上成交.第五页，共八十一页。6会议营销(yn xio)的实施 会议营销需要根据目标受众进行策划、针对已有的会员进行邀约，会议参与免费，会议期间
3、主讲养生，顺势推广自己的服务和产品，并且打消客户的顾虑，可以采取体验式、会员式以及促销式营销，这就要(jiyo)看具体的策划要求和受众情况了。第六页，共八十一页。7产品(chnpn)研发要点李氏点穴疗法理论(lln)和实践核心(hxn)结合大众接受的按摩、推拿、点穴、火罐等方式进行结合和植入。现场体验 产品和价格体系中加入健康顾问的部分，按年费收费，增加每个客户的价值发掘力度。健康顾问 点穴、推拿、顾问、实体产品的完整性，逻辑的严密性，促销政策的互相交叉。产品线第七页，共八十一页。8场馆营销(yn xio)需要进行(jnxng)场馆建设，作为长期的营业和营销、体验中心。并且，场馆的专业氛围也是
4、体验的很重要的部分。第八页，共八十一页。9场馆运营(ynyng)定期举办(jbn)讲座会所概念(ginin)口碑传播 建立自己的核心消费群，建设团队，以场馆为中心，凝聚点穴疗法的核心核心客户群。场馆是价值的凝聚点，是客户整体体验的关键，也是客户理疗仪式感的必要要求。第九页，共八十一页。10市场(shchng)环境中国尤其是沿海发达城市，养生馆已经成为社区标配，足以说明养生市场的庞大(pngd)，目前这个行业的区域性品牌有的已经发展了上千家连锁，而目前高端养生项目和产品仍然是蓝海市场，具有很大的投资价值。第十页，共八十一页。11竞品终端店数量面积平米主要特色所在地扶元堂1650000以中医骨筋伤
5、治疗为特色集中于广州冠元21200花都首家中医养生机构广州花都荔港国医馆3450定位社区保姆主营点穴推拿广州荔湾静界养生会13000特有的五官疗养概念广州天河洪光经络上千家连锁200以经络文化与教育为核心全国以广州为例：第十一页，共八十一页。12案例(nl)：洪光经络经络文化与教育是洪光经络的核心，他们以文化传播为大方向，通过顾客终端(zhndun)会，专业技术培训会，标准化技术考核等教育模式与推广手段销售产品。第十二页，共八十一页。13中医经络文化的教育与传播是洪光经络文化公司的核心。洪光经络以传扬中医经络文化为己任，先后编著(binzh)了实用经络点穴疗法观手知健康等系列养生丛书，普及中医
6、养生文化，造福于民。将古老的中医经络文化化繁就简，使其变为一种大众化、普及化的教育模式与手段，让学习者一看就明、一学就会、一听就懂、一用就灵。第十三页，共八十一页。14STRENGTHS(优势(yush)WEAKNESSES(弱势(rush)THREATS(威胁(wixi)OPPORTUNITIES(机会)祖传技术治疗效果显著区域内口碑相传已具备发展条件易学难精，短期难以复制；专业技术人才不多；医疗服务领域有待拓宽；品牌力相对较弱；品牌建设尚需时日。垄断性的强势品牌没有产生中医市场潜力巨大尚无特色文化品牌市场需求大，前景较好区域性发展，全面垄断相对偏弱swot分析受当地强势品牌威胁相关区域竞品
7、的进入市场准入政策的改变由此可见，我们应凸显优势，并创建独特品牌文化，扩宽养生服务范围，获得发展。第十四页，共八十一页。15目标对象(duxing)定位：服务对象延伸(ynshn)至亚健康及保健养生人群定位凸显中医优势打造(dzo)正统专业形象品牌定位突出中医专业优势，并将服务对象延伸到亚健康和保健养生人群，为此，目标人群是追求健康的中高端消费人群，他们对自己的健康较一般人更为关注，有一定经济基础，职业主要包括有：企业经理人、私企老板、富裕农民等富裕消费人群！第十五页，共八十一页。16拥有健康(jinkng)意识的一群人！在信念与生活价值观面前，所谓的性别、年龄、区域，甚至是阶层之分、财富(c
8、if)之差，都失去了意义。以信念为标准对消费群归结，可以更好的切合消费心理。从生活观念上来(shngli)归结，他们是：第十六页，共八十一页。17目标(mbio)客户群分类第一大类：第一大类：患有各类慢性疾病的人群，比如腰肌劳损、颈椎病、肩周炎、关 节炎等需要长期治疗方可逐渐好转的疾病。第二大类：第二大类：中老年人群，他们物质生活条件较好，有更高层次的追求，总是希 望健康，渴望长寿(chngshu)，越来越重视生存质量。第三大类：第三大类：防病保健及亚健康人群，比如如工作压力较大的年轻白领，长期 疲劳，身体状况由高潮逐渐转入低谷的中年人，以及体质相对较弱的老年人需要养生保健的人群主要包括(bo
9、ku)以下三大类：第十七页，共八十一页。18他（她）们是一群追求健康(jinkng)生活的人，年龄层主要集中在30-65岁之间，他们属于中高收入的富裕阶层，有一定经济基础他们对自己的健康较一般人更为关注，十分重视身体健康，热爱运动，常常 收看养生节目，参加养生讲座活动！主要职业主要包括政府官员、机关干部、企业经理人、私企老板、富裕农民等富裕消费人群！目标客户群具有(jyu)以下主要特征：nnnn第十八页，共八十一页。19对比(dub)分析品牌特色理念/宗旨扶元堂定位中医养生，骨筋伤治疗为特色扶人体正气元生命活力冠元花都首家中医养生机构冠元养生健康一生荔湾国医馆定位社区保姆以中医经络脊柱推拿为特
10、色无警界养生会特有的五官中医疗养健康照顾行为干预洪光经络以经络文化与教育为核心弘扬中医经络文化XXX中医、点穴、保健、养生等共性？如何差异化？均以中医保健(bojin)养生为核心理念，如何在清一色的中医养生概念中脱颖而出？第十九页，共八十一页。20正统(zhngtng)中医点穴养生诠释：以中医学为基础，依据经络学和XX学理论，通过(tnggu)XXXX等方式，调整和激发人体自身机体功能.（此处请补充文案）。正统中医养生品牌形象定位具有浓厚中医药文化传承味道，与竞争对手形成明显区隔，“正统正统”让我们在一片混乱的中医概念中脱颖而出，让我们在一片混乱的中医概念中脱颖而出，“正统正统”让让XXX在清
11、一色的中医养在清一色的中医养生理念中脱颖而出！生理念中脱颖而出！再加上中医慈悲济世的文化理念的综合运用，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，同时体现中医文化的丰富内涵。品牌(pnpi)定位：第二十页，共八十一页。21品牌定位(dngwi)解析：正统原意为嫡系相承者，后泛指学派技术、党派等的一脉相传的正宗派别。“正统”是专业可靠的代名词，意味专业与可靠，暗示着与其它(qt)“非正统”竞品的本质区别（请补充个人照片）。第二十一页，共八十一页。221.顾客群广，不愁客源；2.专业背景强，顾客(gk)容易接受；3.在专业形象的建立的基础上，加上“诚信/仁爱”形象，逐渐成为当地最专
12、业、最具特色的中医疗养院，迅速树立XXX的知名度，其无形价值难以用金钱估量。品牌(pnpi)定位解析：定位于(wiy)“正统”，与众多打中医点穴概念的投机商形成鲜明的对比，不仅可充分凸显中医点穴的专业优势，还可满足周边市场的更多的健康保健需求，走多元化发展道路。这就决定了XXX的顾客不仅仅是患病的人，而是所有健康服务需求的人，有利于XXX获得较好发展。第二十二页，共八十一页。23定位(dngwi)支撑点千年中医文化的传承XX余年中医院临床经验中医背景诚信(chnxn)理念仁爱之心正统中医(zhngy)点穴养生理念文化包装、慈善公益活动定位体现了XXX货真价实的优势，而非空洞的概念炒作，是别人难
13、以模仿和抄袭的，这是XXX的核心竞争力体现，不仅突出自身的优势特点，而且也避免同质化的竞争。第二十三页，共八十一页。24秉承中华五千年中医文化，传扬中医疗养理念，把中医与现在的生存环境及生活方式(fngsh)相结合，扛起诚信仁爱大旗，打造中医“民族精神”大品牌。定位支持(zhch)点一：五千年中医文化的传承第二十四页，共八十一页。25定位支持(zhch)点二：XX余年中医院临床实践经验李先生从业(cny)X十余年XX中医大学李氏点穴创始人请补充(bchng)文案第二十五页，共八十一页。26定位(dngwi)支持点三：文化理念准确定位中医点穴专业优势与特色，实施中医仁爱文化战略，以大力打造中医慈
14、善文化主题，塑造“XXX”的品牌形象特征，提升(tshng)市场竞争力！“XXxxxx”中医文化理念集中体现了中医文化普济(p j)含灵的仁爱观，与竞品形成区隔。第二十六页，共八十一页。27就点穴而言有作业标准，就企业行医标准而言有廉政(linzhn)用药标准、收费标准定位支持点四：创建自己的诚信/仁爱(rni)标准类别标准点穴治疗标准无菌标准痛感标准点穴前準備:作业流程标准异常狀況处理标准用药标准廉政用药标准收费标准诚信收费（95%基本费+5%诚信服务费/由顾客评估缴纳）建立自己的诚信标准(biozhn)和慈善援助标准(biozhn)等行业标准(biozhn)，发布白皮书，提升XXX的影响力
15、，在众多的品牌中标新自己的品牌形象，与其它医疗服务服务形成异化的市场竞争态势。第二十七页，共八十一页。28随着经济的快速发展，人们在较好地生活之余总会追求生活质量及长寿健康。籍此，XXX占领“专业高地”，并顺势(shnsh)拓展养生市场，定能获得较大发展空间。业务(yw)定位建议：中医点穴专业优势特色+开拓(kitu)现代养生=潜在的巨大市场空间第二十八页，共八十一页。29倾注于探研中医学对人体生理、病理的诊断、治疗和预防的工作，专心勤奋50载不懈怠(xidi)，立志投身于中医经络穴位的传承、发展和创新，终身不悔；慈爱众生、给予健康，悲悯众生、解其病痛，博施济众，造福人生。XXX有哪些(nxi
16、)核心竞争力？硬实力：核心竞争力来自于几十年的中医点穴(dinxu)专业经验与口碑。第二十九页，共八十一页。30XXX有哪些(nxi)核心竞争力？李氏家族，行医几十余载，潜心研究点穴和中医，专业精湛的手法，让无数患者从病痛中得到解脱，慕名前来者不计其数。秉承佛家之心，不论贫富一视同仁，这是一个做为医者最难得品质(pnzh)，也是他们最大的特点！软实力(shl)：核心竞争力来自于特有的佛家慈善文化内涵，与医师“天职”使命不谋而合！第三十页，共八十一页。31精勤医术精勤(jnqn)不倦XX年临床经验爱心(ixn)优惠服务真实救助(jizh)案例社区公益慈悲济世品牌核心价值提炼“精勤不倦XX载、矢志不渝研经穴、慈悲济世积善德、好人平安一生福”XXX品牌核心价值不是一个标准、一句口号、而是一个系统的支持，反映在日常的点点滴滴的经营活动之中。核心价值价值体现第三十一页，共八十一页。32专业(zhuny)硬实力：博极医源，精勤不倦，50余载的中医院临床经验积累精勤医经千年(qin nin)中医 悉心传承延绵数千年传承至今的中医点穴术，凝聚着中华民族先人(xinrn)的智慧和创造力，博大精深，作为中
