1、 精神气质在一个地区的发展中起着精神气质在一个地区的发展中起着精神气质在一个地区的发展中起着精神气质在一个地区的发展中起着关键性的作用。关键性的作用。关键性的作用。关键性的作用。佩雷斯特佩雷斯特佩雷斯特佩雷斯特浙商精神第一页，共二十七页。1、认识“浙商精神”2、浙商精神的具体(jt)含义：3、我们(wmen)该做些什么？浙商精神之一：吃苦耐劳，艰苦创业浙商精神之二：重商亲商，市场敏锐浙商精神之三：厚道诚信，义利兼顾浙商精神之四：谦逊低调，稳健务实浙商精神之五：抱团打拼，合作制胜浙商精神之六：抢占(qingzhn)先机，速度取胜浙商精神之七：小处着手，微利是途浙商精神之八：模仿学习，开拓创新目录
2、目录第二页，共二十七页。广义：历史上从古至今的浙江商人广义：历史上从古至今的浙江商人在从商过程中形成的观念和看法，在从商过程中形成的观念和看法，以及在他们以及在他们(tmen)(tmen)行为过程中体现行为过程中体现出来的价值取向。出来的价值取向。狭义：狭义：改革开放以来改革开放以来浙江商人基于当浙江商人基于当地的区域文化背景、自身经营实践和地的区域文化背景、自身经营实践和彼此交流、渐趋融合而形成的一种具彼此交流、渐趋融合而形成的一种具有区域共性的经营管理精神理念。有区域共性的经营管理精神理念。认识认识“浙商精神浙商精神”第三页，共二十七页。“四千”精神：走遍千山万水、讲尽千言万语、想尽千方百
3、计、历尽千辛万苦“两板”作风：白天当老板、晚上睡地板“饥渴”理论：自有的土地资源难以养活或不能使他们致富，这逼得许多浙江人不得不到外地(wid)寻找发展的机会。认识认识“浙商精神浙商精神”德力西集团德力西集团(jtun)董董事长胡成中事长胡成中第四页，共二十七页。正大青春宝集团董事长冯根生：正大青春宝集团董事长冯根生：“诚信诚信是浙商精神是浙商精神(jngshn)(jngshn)的灵魂的灵魂”著名经济学家梁小民教授：著名经济学家梁小民教授：勤奋勤奋(qnfn)(qnfn)务实的务实的创业精神创业精神、勇于开拓的、勇于开拓的开放精神开放精神、敢、敢于自我纠正的于自我纠正的包容精神包容精神、捕捉市
4、场优势的、捕捉市场优势的思变精神思变精神和恪和恪守承诺的守承诺的诚信精神诚信精神。认识认识“浙商精神浙商精神”第五页，共二十七页。“五千精神五千精神(jngshn)(jngshn)”：千辛万苦去创业、千方百计来千辛万苦去创业、千方百计来经营、千家万户搞生产、千山万水找市场、千头万经营、千家万户搞生产、千山万水找市场、千头万绪抓根本绪抓根本“三永精神三永精神”：永不平庸、永不放弃、永不满足永不平庸、永不放弃、永不满足“浙江精神浙江精神”（张德江）：自强不息、坚韧不拔、勇于（张德江）：自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效创新、讲求实效认识认识“浙商精神浙商精神”第六页，共二十七页。吃别人吃别人(
5、birn)(birn)不能吃的苦，赚别人不能吃的苦，赚别人(birn)(birn)赚不了的钱赚不了的钱“白天当老板，晚上睡地板”，其最深远的意蕴几乎囊括了浙商成功的全部(qunb)奥秘。“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚别人赚不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是浙商赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。第七页，共二十七页。把握市场跳动把握市场跳动(tiodng)(tiodng)的脉搏的脉搏浙江人的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的功浙江人的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的功夫，这是任何商业字典里都找不到的路数。强烈的赚钱夫，这是任何商业字典里都找不到的路数
6、。强烈的赚钱欲望可能是浙江人成功的第一要素。没有一个欲望可能是浙江人成功的第一要素。没有一个(y)(y)浙江浙江人试图掩饰太他们血液里始终兴奋着的发财欲望。人试图掩饰太他们血液里始终兴奋着的发财欲望。不赚不赚钱，毋宁死钱，毋宁死这是他们的逻辑。这是他们的逻辑。第八页，共二十七页。假如外星人掉到地球上，结果会怎么样呢？北京最关心“外星人外星人姓社姓社还是还是姓资姓资”东北(dngbi)(dngbi)最关心“外星人是否会来搞破坏外星人是否会来搞破坏”上海会把外星人拉去展览广东会把外星人给吃了浙江会迫不及待地打听“外星球上有外星球上有无生意好做无生意好做”第九页，共二十七页。温州炒房现象温州炒房现象
7、(xinxing)(xinxing)就像就像2020年前他们担着小商品奔年前他们担着小商品奔向全国一样，近年来，温州人再向全国一样，近年来，温州人再一次从故乡出发，水银泻地搬长一次从故乡出发，水银泻地搬长驱直入。东及上海，西抵喀什，驱直入。东及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈尔滨，千里奔南到芒街，北至哈尔滨，千里奔袭，攻城略地袭，攻城略地(gngchngld)(gngchngld)。他们目光炯炯、胸怀大志，欲将他们目光炯炯、胸怀大志，欲将天下房产一网打尽！天下房产一网打尽！第十页，共二十七页。买房如买菜买房如买菜 上海：陆家嘴上海：陆家嘴102102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元；
8、套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元；杭州：西湖边每平米数万元的杭州：西湖边每平米数万元的“黄金房产黄金房产”的主人大多是温州人；的主人大多是温州人；重庆：温州人昼夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层重庆：温州人昼夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层10001000余平米的商余平米的商铺；铺；昆明昆明(knmn)(knmn)：温州人朱某独吞：温州人朱某独吞10001000多个摊位；多个摊位；喀什：至少喀什：至少10001000名温州人吃下喀什商贸城半壁江山；名温州人吃下喀什商贸城半壁江山；香港：李嘉诚推出的钻石豪宅香港：李嘉诚推出的钻石豪宅“海名轩海名轩”为维多利亚地标，每套最低
9、价格为维多利亚地标，每套最低价格15001500万港元。境内买家共购得万港元。境内买家共购得4343套，其中无名温州地产操盘手将套，其中无名温州地产操盘手将1111套收入囊中。套收入囊中。炒房故事炒房故事炒房故事炒房故事第十一页，共二十七页。评价：温州炒房现象显示了温州人精明的商业评价：温州炒房现象显示了温州人精明的商业(shngy)(shngy)头脑。头脑。“我国改革开放过程中，敢为人先的温州人留下了许多创举。此我国改革开放过程中，敢为人先的温州人留下了许多创举。此次次温州购房团温州购房团现象再次给人们上了一堂市场经济课。温州人在现象再次给人们上了一堂市场经济课。温州人在房地产市场房地产市场
10、一不偷二不抢三不骗一不偷二不抢三不骗，没有采取任何不健康不道德的，没有采取任何不健康不道德的手段投资房地产，我们应以理性和宽容的态度看待他们。温手段投资房地产，我们应以理性和宽容的态度看待他们。温州人捕捉商机的本领值得人们学习。州人捕捉商机的本领值得人们学习。”（新华社（新华社向温州人学习向温州人学习）第十二页，共二十七页。将将将将“诚信诚信诚信诚信”注入注入注入注入(zh r)(zh r)(zh r)(zh r)了浙商血脉了浙商血脉了浙商血脉了浙商血脉诚信不仅是一种品行，更是一诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则种准则(zhnz)(zh
11、nz)；不仅是一种声誉，；不仅是一种声誉，更是一种资源。将中西文化兼容并更是一种资源。将中西文化兼容并蓄，把诚信原则蓄，把诚信原则“讲诚实、重信用、讲诚实、重信用、求质量求质量”运用到商业交往中，这是运用到商业交往中，这是大多数浙商之所以事业长盛不衰的大多数浙商之所以事业长盛不衰的根本原因。根本原因。诚信是心灵诚信是心灵(xnlng)(xnlng)的纽的纽带带第十三页，共二十七页。财富并不只是财富并不只是(zhsh)(zhsh)金钱，诚信才是世界上最大的财富。（马云）金钱，诚信才是世界上最大的财富。（马云）诚信的故事：诚信的故事：王振滔与王振滔与“奥康奥康”“这是中国民营经这是中国民营经济的典
12、范济的典范”（费孝通语）（费孝通语）我院校友彭学平我院校友彭学平诚信讲义诚信讲义(jingy)(jingy)是企业长盛不衰的基本条件，是企业长盛不衰的基本条件，也是各大商帮成功的必备因素。也是各大商帮成功的必备因素。诚信的缺失：温州造假诚信的缺失：温州造假(zoji)(zoji)现象现象第十四页，共二十七页。躲在躲在躲在躲在“幕后幕后幕后幕后(mhu)(mhu)(mhu)(mhu)”闷声发财闷声发财闷声发财闷声发财浙商信奉一条规则：只做不讲，或者多做少讲。浙江浙商信奉一条规则：只做不讲，或者多做少讲。浙江有很多有很多“隐形冠军隐形冠军”企业：它们乏人知晓，销售业绩企业：它们乏人知晓，销售业绩却
13、是所在却是所在(suzi)(suzi)行业的第一。低调做人、低调做事是浙行业的第一。低调做人、低调做事是浙商的共同特点商的共同特点他们享受着他们享受着“低调并快乐着低调并快乐着”的行的行为方式。为方式。第十五页，共二十七页。谦逊低调谦逊低调(d dio)(d dio)(d dio)(d dio)，稳健务实，稳健务实（例）蒋敏德：我是浙江富阳的一个个体户（例）蒋敏德：我是浙江富阳的一个个体户浙商最怕的是什么？浙商最怕的是什么？上富豪榜！上富豪榜！浙商为什么不重视宣传自己？浙商为什么不重视宣传自己？第一，冷静理智，拿业绩说话；第一，冷静理智，拿业绩说话；第二，闷声发财，怕泄露商业秘密；第二，闷声发
14、财，怕泄露商业秘密；第三，担心第三，担心(dnxn)(dnxn)“露富露富”，树大招风。，树大招风。根本原因：根本原因：“经世致用经世致用”的务实思想已渗入浙江人的血液骨髓，的务实思想已渗入浙江人的血液骨髓，成为一种集体无意识的人文精神。成为一种集体无意识的人文精神。低调低调(d dio)(d dio)富豪富豪蒋敏蒋敏德德第十六页，共二十七页。“圈子圈子(qun zi)(qun zi)主义主义”：拳头的力量大于手指的力量：拳头的力量大于手指的力量如果说浙江经济有一定的模式，那么这种模式的最核心如果说浙江经济有一定的模式，那么这种模式的最核心内容就是内容就是“蜂群效应蜂群效应(xioyng)(x
15、ioyng)”。这种。这种“蜂群效应蜂群效应”产生的产生的力量不仅是支持浙商从事经济活动的强大后盾，而且还是力量不仅是支持浙商从事经济活动的强大后盾，而且还是浙商远离家园而没有失去精神家园的依靠。浙商远离家园而没有失去精神家园的依靠。第十七页，共二十七页。抱团打拼，合作抱团打拼，合作(hzu)(hzu)(hzu)(hzu)制胜制胜“蜂群效应蜂群效应”是在缓慢发展过程中自发形成的：是在缓慢发展过程中自发形成的：改革开放初期：行担经济改革开放初期：行担经济 上世纪八、九十年代：在外小型聚集上世纪八、九十年代：在外小型聚集 本世纪以后：本世纪以后：“哪里有市场，哪里就有浙江人哪里有市场，哪里就有浙江
16、人”，在全国，在全国各地建立商会各地建立商会“蜂群效应蜂群效应”的重要作用：的重要作用：群聚使浙商非常群聚使浙商非常(fichng)(fichng)善于积累并利用民间社会关系资源；善于积累并利用民间社会关系资源；群聚使浙商可以很好地利用民间金融资本群聚使浙商可以很好地利用民间金融资本。第十八页，共二十七页。抱团打拼抱团打拼(d pn)(d pn)(d pn)(d pn)，合作制胜，合作制胜 如果一个犹太人开了一家餐馆如果一个犹太人开了一家餐馆(cnun)(cnun)，另一个犹太人肯定不，另一个犹太人肯定不会再开，他会紧挨着餐馆会再开，他会紧挨着餐馆(cnun)(cnun)开一个停车场或修车场，与餐馆开一个停车场或修车场，与餐馆(cnun)(cnun)配套，各得其所，相得益彰。而浙商则不然，若一个浙江人配套，各得其所，相得益彰。而浙商则不然，若一个浙江人在街上开了家洗衣店，另一个浙江人会紧挨着也开一家，于是乎一在街上开了家洗衣店，另一个浙江人会紧挨着也开一家，于是乎一夜之间开成了夜之间开成了“洗衣一条街洗衣一条街”。浙商浙商V.S.V.S.犹太人犹太人第十九页，共二十七页。先吃第一口，先
