1、12345:1.1 0 0 0 0 0 0 0，1代表健康，后边的代表健康，后边的0代表我们的妻子，孩子，房子，车子，代表我们的妻子，孩子，房子，车子，位子，票子，面子，一旦位子，票子，面子，一旦1没有了，后边的一切都不复存在。没有了，后边的一切都不复存在。2.张三和李四各有张三和李四各有10万块钱，张三把万块钱，张三把10万全部放在了银行，李四拿出万全部放在了银行，李四拿出1万块钱买了万块钱买了20万保额的保险，剩下的万保额的保险，剩下的9万，放在了银行，天有不测风云，人有旦夕祸福，张三和李万，放在了银行，天有不测风云，人有旦夕祸福，张三和李四都发生了重大疾病，张三的四都发生了重大疾病，张三
2、的10万全部拿出来看病，所有积蓄全部花光，李四由保万全部拿出来看病，所有积蓄全部花光，李四由保险公司赔付险公司赔付20万，所有的医药费，误工费全部都有补偿，剩余的万，所有的医药费，误工费全部都有补偿，剩余的9万块钱没有受损失，万块钱没有受损失，家庭生活没有影响！家庭生活没有影响！3.未来十年，中国家庭将会受到三大癌症困扰，肝癌，肺癌，胃癌。肝癌，很多是因为水，未来十年，中国家庭将会受到三大癌症困扰，肝癌，肺癌，胃癌。肝癌，很多是因为水，肺癌，很多是因为空气，胃癌，很多是因为食物！肺癌，很多是因为空气，胃癌，很多是因为食物！4.吃的越来越好，运动越来越少，压力越来越大，环境越来越差！吃的越来越好
3、，运动越来越少，压力越来越大，环境越来越差！5.人体人体(rnt)有有8大系统，大系统，206块骨头，块骨头，36个重大器官，个重大器官，23万亿个细胞，除了头发不会病万亿个细胞，除了头发不会病变，其他的部位都有冰场的可能变，其他的部位都有冰场的可能！第一页，共二十页。拉车图如果事先花一点小钱雇一个人帮忙推车，如果事先花一点小钱雇一个人帮忙推车，在车下滑的时候，他就可以伸出有力之手，帮助在车下滑的时候，他就可以伸出有力之手，帮助(bngzh)(bngzh)你度过难关，钱也只是暂时借给他，到你度过难关，钱也只是暂时借给他，到了约定的时间，您如果不需要他推车，他还会把了约定的时间，您如果不需要他推
4、车，他还会把您所有投入的钱连本带息全部还给您。您所有投入的钱连本带息全部还给您。人生其实是拉着车走上坡路，你我都是拉车人生其实是拉着车走上坡路，你我都是拉车人；车上坐着我们的孩子、爱人、父母；年龄越人；车上坐着我们的孩子、爱人、父母；年龄越大，家庭之车的份量大，家庭之车的份量(fn lin)就越沉重，如果一就越沉重，如果一不小心，拉车的绳子断了，家庭之车将会受到很不小心，拉车的绳子断了，家庭之车将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。大的震动，甚至会急速下滑。这个好人就是吉祥如意。这个好人就是吉祥如意。第二页，共二十页。持续(chx)收入配偶配偶(pi u)您您子女子女多数人说：“只要我在，我就照
5、顾你！”投保吉利后可以大声说：“只要你在，我就可以照顾你！”保险使你的爱更长久，更实在。太阳图第三页，共二十页。“作为一家之主的您，因为有了持续的收入，您就太阳一样，庇护着他们，您的太太和孩子生活得无忧无虑。但是，世上也有许多意想不到的事情会不期而遇，如意外和疾病，一旦有意外发生，你的家庭就会有意想不到的后果，那时你的太太和孩子失去不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”“不过(bgu)请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。”太阳(tiy
6、ng)图话术第四页，共二十页。目标始终目标始终(shzhng)无法实现无法实现计划计划(jhu)买车、买房旅行目标意外目标百分百成功目标百分百成功当有重大支出，如买车、买房、当有重大支出，如买车、买房、装修，旅游时，家庭储蓄急剧下装修，旅游时，家庭储蓄急剧下降，抵御风险能力降低降，抵御风险能力降低。无论发生何事，都有足够保障，无论发生何事，都有足够保障，都能保证计划的实施。都能保证计划的实施。目标压力图第五页，共二十页。目标目标(mbio)压力图话术压力图话术“每个人都有积累财富的目标，可是，我们存钱会买房买车，总也达不到储蓄的目标，如果提前准备了一份人寿保险，它会使我们把生活(shnghu)
7、中的闲钱攒起来，给我们的将来攒下一大笔钱，我们可以用这笔钱来圆我们的梦想比如旅游等，当然您也可以用这笔钱赡养父母，作为孩子的教育金等，根据当时我们的家庭需求来做合理的安排，您看，这是专门为您量身定做的方案，只需您每年存入 就可以拥有10万元的存单和20万元的身价了 第六页，共二十页。费用年龄(ninlng)幼儿园5 5万元万元小学3 3万元万元中学5 5万元万元5 5万元万元婴儿1 13 3万元万元大学8 8万元万元研究生5 5万元万元及早准备，无忧无虑(w yu w l)，免受风雨供一个孩子完成学业的基本费用是多少呢？供一个孩子完成学业的基本费用是多少呢？教育费用图教育费用图第七页，共二十页
8、。现在养个孩子真难啊；你看从他（她）出生开始，我们做父母的就开始了无休止的投入(tur)，每个月无论自己是否有收入，孩子的支出总是想省也省不了,唉，再苦不能苦孩子啊。现在孩子几岁了？（根据客户的回答，适时导出教育费用图）29万啊，您准备好了吗？现在好多了，普及九年义务教育，小学和中学不用交钱了，但大学这笔钱却是没法省的；何不趁着现在孩子还不太花钱的时候，每天存上一点点，把未来这笔费用准备好！您看，现在只需存入,就可以为孩子提前拿到一张万元的存单教育教育(jioy)费用费用图图第八页，共二十页。家庭(jitng)结构:8-4-2-1一对夫妇中国中国(zhn u)(zhn u)家庭家庭的过去的过去
9、中国家庭中国家庭中国家庭中国家庭(jitng)(jitng)的现在和的现在和的现在和的现在和未来未来未来未来75 50 25 0 幸福老年的特征：老有所依、老有所伴、老有所养、老有所乐 中国绝大多数人依靠子女还赡养晚年，但是由于当前的独生子女政策，可以想象，随着老年人更长寿，独生子女们成人后赡养四个父母，人口专家称为“8-4-2-1”问题。因此无论家中哪个成员出现健康或养老问题，这个昔日的小皇帝会突然发现他们的孝道负担实在太重。因此，靠下一代养老是不可能的事情。第九页，共二十页。8-4-2-18-4-2-1图图（聊天式）您家是儿子还是女儿啊？（根据回答：玩笑话，呵呵，没准以后咱们还有可能成为亲
10、家呢。）边说边画，您看咱们的孩子以后要成家，也会有自己的孩子；就形成了这种典型的：家庭结构，现在的孩子活的真累啊，一个人要承担6个人的养老问题；而西方社会就不是这样，那里(n li)的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。”“所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问题。既然我们没有运气成为富人的后代，那为什么不努力成为富人的祖先呢？”您看第十页，共二十页。您是否想过退休后的您会是什么(shn me)模样？30岁60岁？退休退休(tuxi)后的日子后的日子经验经验/学问学问/收入收
11、入收入大幅减少第十一页，共二十页。25岁幸福生活养老公式图您是为两个(lin)“您”工作55岁81岁工作30年年老的您 有时候，“年轻的您”是自私(z s)的，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给“年老的您”！如果我们60岁退休，健康生存至80岁，一顿饭5元钱，需要多少(dusho)糊口钱？5 5元元顿顿33顿顿365365天天2020年年22人人=第十二页，共二十页。其实我们每个人都是为两个您工作，年轻的您和年老的您；有时候，“年轻的您”不好好打算，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给“年老的您”！那老年的我们怎么办？咱可以保证一辈子健健康康、平平安安，可谁也不敢说咱不会老啊？！请教(qngji
12、o)您一个问题：如果我们从60岁开始退休，不再辛苦上班挣收入，也来安度晚年。假如平平安安，健健康康到80岁，别的不说，就说吃饭，得花去多少钱？（拿出纸和笔开始算）一顿饭不算多就按5块来算，一天三顿饭，一年365天，总共20年；（和客户一起算）共21万9啊！真的是不算不知道，一算吓一跳啊，这笔钱咱们准备好了吗？第十三页，共二十页。草帽(como)图0教育期收入年龄支出 25岁55岁35岁 45岁 养老期60岁奋斗期 结余(jiy)人一生的收入和支出是不平衡(pnghng)的。不论收入多少，人生的不同阶段都有其特定的支出；可是我们一生能用来挣钱的时间是有限的，而且还会有各种意想不到的风险，它们一旦
13、降临，我们的生活将会失去保障 我们必须通过理财规划，合理的分配自己的收入，以防止收入万一中断或下降时，仍然能够享受高品质的生活。第十四页，共二十页。您看，这是我们的一生，0-25岁之前属于纯粹的消费期，要完成我们的学业；25-55岁才是我们可以赚钱的时间，属于有收入(shur)期，这期间，还不能有任何的闪失；到了55岁后进入人生的晚年，又进入消费期。其实啊，我们这辈子，消费期是远长于收入期的，你看即便是在收入期的2555岁期间，我们也要支付各种项目比如结婚、应付人情世故、自己的再学习费用、父母的养老费等等，结余出来的钱，才能供我们养老的时候用；因此，人一生的收入和支出是相当的不平衡的。我们一生
14、能用来挣钱的时间是有限的，而且还会有各种意想不到的风险，它们一旦降临，我们的收入线还会中断，生活将会失去保障因此我们必须通过理财规划，合理的分配自己的收入，以保证收入万一中断或下降时，仍然能够享受高品质的生活；您看第十五页，共二十页。理财三角图：理财三角图：第十六页，共二十页。其实啊，贫富的差距不在能力，而在于观念。穷人总在关心钱放在哪里(n li)安全，富人总在寻找赚钱的机会；穷人总在为钱工作，富人总在让钱为自己工作！你看，这是正确的理财金三角的观念；最顶端的是股票、基金等；然后是古董、房产、储蓄等，而保险是理财的底座；我们常说人是1，而其他的理财方式都是用来增加后面的0的；只要有1在后面的
15、0都是有意义的，但假设1不在了，后面的0再多也是0；保险就是真正的以人为本的理财方式，用来加固前面的1的；所以保险是一切家庭理财的基石，有保险就可以安枕无忧啊！您看第十七页，共二十页。可未年度红利终了红利70%70%可未70%分红分红(fn hng)(fn hng)(fn hng)(fn hng)饼状图：饼状图：现金(xinjn)分红第十八页，共二十页。保险公司(bo xin n s)的盈余分为可分配和不可分配的；根据保监会规定，只要把可分配盈余中拿出70%给客户分红就可以了；其他公司也就只拿这70%；而新华保险把这70%拿出来给客户做年度红利，另外再从未分配中拿出70%做终了红利；体现真正公
16、平的70%；而且其他公司这条可分和未分的线划到哪儿对客户的分红是不一样的，分红公司说了算；但新华公司这条线不管划在哪儿，对客户来说没有任何影响！所以公司和客户是站在同一条线上的，公司有就意味着客户有！第十九页，共二十页。内容(nirng)总结12345:。车上坐着我们的孩子、爱人、父母。吉祥如意，我的家人我照顾。多数人说：“只要我在，我就照顾你。投保吉利后可以大声说：“只要你在，我就可以照顾你。保险使你的爱更长久，更实在。您看，现在只需存入,就可以为孩子提前(tqin)拿到一张万元的存单。幸福老年的特征：老有所依、老有所伴、老有所养、老有所乐。穷人总在关心钱放在哪里安全，富人总在寻找赚钱的机会。所以保险是一切家庭理财的基石，有保险就可以安枕无忧啊第二十页，共二十页。
