1、江苏商论2023.5甘肃大型会展商务成效分析魏学宏（甘肃省社会科学院，甘肃 兰州730070）摘要：随着新冠肺炎疫情防控形势的持续好转，甘肃大型会展商务数量迅速反弹。“实体+数字”的新型展会模式成为常态化，论坛峰会涉及的主题趋于多元，大型会展商务签约及消费成绩显著，“智慧会展”服务广泛应用。但是，甘肃大型会展稳步发展，还需要不断提升现有品牌会展商务的辐射影响力。要培养以十大生态产业为亮点的会展，培育以支柱产业和重点行业为支点的会展，积极打造驰名国内外的专业论坛和会议，充分利用文化旅游资源，全力发展旅游节庆会展。关键词：甘肃；大型会展；成效中图分类号：F71文献标志码：A收改日期：2023-03
2、-10作者简介：魏学宏（1973），男，硕士，研究员，主要研究方向美学、文化与信息。本文所有作者授权本刊，无偿同意中国知网等网络平台的数字化应用以及新华文摘报刊复印资料的转载和摘编，如有法律代理和第三方网络平台电子使用应征得本刊的同意。一、导言在经济新常态下，甘肃省不断优化第三产业结构，积极推动会展商务产业快速发展，近几年来取得了不凡的成绩，会展商务的品牌化、专业化、国际化在不同程度上得到了极大提升。特别是随着甘肃各地会展商务展馆场地等基础设施的不断改善，会展商务的规模和质量都出现了一定程度的提高。2020年出于疫情防控要求，甘肃各地按照要求暂停了会展活动，会展市场和会展经济受到巨大影响。在当
3、前防疫工作缓解的情况下，甘肃拓展会展思维，积极推进会展产业服务效能提升，多方打造会展这一现代市场体系及对外经济体系的展示平台，在很大程度上推进各个城市的会展商务发展。在此，以2021年甘肃大型会展商务举办情况为例，对取得的成效进行分析，并就会展商务未来发展提出建议。二、举办特点及成效2021年底在百度以“甘肃及14个市州名+展览会、博览会、论坛、峰会为主题进行搜索，经过整理，2021年甘肃举办的展览会（博览会）约有56个，论坛（峰会）约有98个。（一）特点总体来看，2021年甘肃展览会（博览会）、论坛（峰会）有以下特点：一是大型会展商务数量迅速反弹。2020年受疫情影响，甘肃博览会、展销会以及
4、论坛峰会数量大幅减少，2021年大型会展商务数量迅速反弹，特别是论坛（峰会）的数量是去年的三倍。二是“实体+数字”的新型展会模式成为常态化。2020年为了应对新冠疫情，很多展会以数字化形式举办。2021年会展线上的活动，并不是简单地复制线下，而是场景的重新打造和场景的独特体验，由此线上会展活动的内核得以提升，外延更加丰富。三是论坛峰会涉及的主题趋于多元。在百度上搜索到的论坛峰会涉及的主题呈现多元化，蔬菜、医药、水利、建筑、教育等话题均有涉及，主题的内容更加务实丰富。（二）大型会展展览规模反弹迅速第27届“兰洽会”甘肃国际会展中心为主展馆，有6大展区，约5万平方米展览面积，兰州新区设立了分会场，
5、设有进口汽车及特种车辆展销、外向型经济成果展示、进口水果及粮油展销三大展区，市民可以游览参观。第五届文博会中丝绸之路国际旅游节文化旅游商品展的面积达8000平方米。第二届中国（甘肃）建筑保温、外墙新材及节能技术展览会展览面积3万平方米，主题论坛与专题研讨有10。与2020年相比较，大型会展展览规模扩大，反弹迅速。（三）品牌节会的溢出效应持续扩大甘肃目前基本形成的品牌节会有兰洽会、文博会、药博会、科博会、体博会等，这些博览会每一年举办都具特色。而与往年的会展相比较，2021年的品牌节会溢出效应持续扩大。第27届兰洽会签约697个合同项目，总额达3909.24亿元，累计有17.2万人 商业经济 1
6、4DOI:10.13395/ki.issn.1009-0061.2023.05.010江苏商论2023.5（次）进馆观众；实现8.32亿元的商品展销总成交额；通过采购商大会、特色产品产销对接活动，订货合同额达5500万元，签约及消费成绩有了新的提升突破。陇南茶产业助力乡村振兴论坛成功签约1.74亿元。兰洽会期间企业和商人在兰州的生活消费产生的直接经济效益显而易见，而参展签约的项目带来的巨额资金对甘肃的发展将会产生巨大的助推力。（四）节会活动的内涵更加丰富，外延更加扩大第五届丝绸之路（敦煌）国际文化博览会和第十届敦煌行丝绸之路国际旅游节（简称“一会一节”）放在一起在敦煌举行。多场主题专场演出和配
7、套演出使文博会成为具有民族特色的艺术盛会，“一会一节”更是开启了文旅深度融合、纵深发展的新路径。第27届兰洽会在展馆现场有宣传推介、贸易洽谈、采购订货、特色产品产销等各种对接活动，举行了多个论坛、推介会、恳谈会。由此我们看到，博览会不再是单纯的商品展销，而是会议、论坛、展览和节事等多种活动的相互烘托借势，使节会活动的内涵更加丰富，外延更加扩大。（五）“智慧会展”服务广泛应用兰洽会、文博会等重点线下展会在有亮点、有特色的同时，重点推出了高水平的线上展会，如第27届兰洽会依托“兰洽会在线”平台设置线上虚拟展馆，通过“云展览”“云直播”“云洽谈”“云签约”等活动组织境外展商参与展会，开展推介洽谈、信
8、息发布。展会数字化水平的提高，展会展示能力的完善，增强了参展商和观众的服务体验感。展会服务模式的不断创新，促进整个会展业不断改革升级，为智能会展发展奠定坚实基础。（六）积累了防疫常态化下办好商务会展的新经验2020年初疫情发生以来，各类大小展会一度暂停，2021年会展业的重也是面临各地疫情暴发风险，办好人流集聚的商务会展面临严峻挑战。2021年甘肃大型商务会展注册参展参会人次众多，如兰洽会注册报名宾客达到3万余人。按照国家、省、市相关防疫工作要求，甘肃各类大型商务会展组委会、组织方周密部署，严格落实各项防疫保障工作，较好地实现了防疫工作与便利、务实、高效办展的结合，积累了在防疫常态化下办好各类
9、大型展会活动新的好的经验。三、甘肃大型会展商务稳步发展提升的对策（一）充分发挥政府和市场的作用，促进甘肃会展商务发展对于甘肃会展商务的发展，一定要注重政府扶持与市场运作相结合。随着政府的放权及向服务型政府的转变，会展商务发展必将逐步实行市场化运作。比如亚欧博览会、绵阳科博会、武汉光博会、沈阳制博会等一些原来由政府主办的展会，近年来通过政府购买服务，以外包方式实现了市场化运作。随着国家出台支持会展业向市场化发展的一系列政策的落实，甘肃会展发展也要重视市场化，促进会展商务的可持续发展。（二）不断提升现有品牌会展商务的辐射影响力对当前具有规模和影响力的兰洽会、文博会、药博会、科博会、体博会等品牌会展
10、，在巩固发展的基础上，从不同层面注入新的发展活力。从参会参展规格、质量品质上提升，增强已有会展商务的持续发展能力，逐步做强做优做大，发展成为国内国际的知名会展品牌。对与主导产业相关的诸如文博会、药博会等会展，在扶持政策上要给予重点倾斜并加强服务，实现规模化、专业化发展，同时发挥示范辐射作用，带动形成区域性会展品牌。按照国际展览联盟（UFI）认证标准打造现有品牌会展，需要重视会展的服务、管理，着力提升会展的规模和层次，积极邀请国外参展商参展，吸引国外观众参与会展，形成国际性品牌商务会展。（三）结合产业特色，打造特有的会展商务品牌1.结合当地产业特色，形成自己特有的会展商务。甘肃受地理环境、经济与
11、社会发展条件所限，会展业与环境优美舒适、经济文化发达的南方和东部地区竞争还存在无法弥补的短板。因此，甘肃会展业在吸引高层次会展客户和项目方面应走特色竞争路线，把地区差异性放在首位，以特色求生存、谋发展、赢市场。各地应当根据自身特色优势资源，加强地方特色资源的挖掘整理，开发特色会展。如以兰州拉面为依托设立面食节，促进高原牦牛肉、牛羊肉、高原面食、高原夏菜、金徽及滨河酒等的发展。以特色品牌展会、论坛吸引高层次会展客户、论坛专家以及项目，扩大会展、论坛活动的内涵和外延，丰富活动的载体和方式。以“精品会展”“高端论坛”之势树立可持续的会展商务文化，为展会、论坛的举办者及参展客商、参会专家提供更加周全而
12、优质的服务，提升会展商务经济的核心综合竞争力。2.培养以十大生态产业为亮点的会展。2018年初，甘肃省委十三届四次全会提出要大力培育发展十大生态产业，分为生态产业、信息产业、先进制造三个板块，这十大生态产业是甘肃当前乃至更远时期高质量发展的重点领域、主攻方向和奋斗目标。经省财经办初步核算，2021年上半年，全省十大生态产业增加值1149.9亿元，同比增长21.5%；占全 商业经济 15江苏商论2023.5（下转第27页）省地区生产总值的24.2%。围绕十大生态产业，甘肃已形成了部分产业的专业会展品牌。以中医中药为主题的中国（甘肃）中医药产业博览会（简称“药博会”）已经连续办了四届；以文化旅游为
13、主题的丝绸之路（敦煌）国际文化博览会（简称“敦煌文博会”）也连续办了四届。还有与循环农业、清洁生产、节能环保、清洁能源等相关的展览会，如中国（甘肃）国际智慧农业博览会，中国（甘肃）国际太阳能、光伏利用暨多能互补应用展览会，甘肃清洁能源供热与暖通技术装备展览会等也初具规模，只不过这些会展在国内还没有巨大的影响力。与此同时，其他的生态产业还没有政府参与举办的对应的主题会展。因此，甘肃会展业应该组织策划十大生态产业展，为企业新旧动能转换、现代产业创新技术、产业高质量应用发展提供一个展示、交流、发展的平台。3.培育以支柱产业和重点行业为支点的会展。甘肃的支柱产业主要有石油化工、装备制造、有色冶金等，重
14、点行业主要有煤炭、机械、电力、冶金、石化、机械、食品、建材、纺织、医药等。在这些支柱产业和重点行业中，还没有形成比较有名的博览会和影响较大的展览会。因此，根据最初形成的传统支柱产业历史，可以打造石化、装备制造、有色冶金等大型重工业展会。省市（州）可以根据自己的经济支柱产业和重点行业，打造文化旅游、新能源装备制造、农业、钢铁、矿产开采加工、食品工业加工制造（饮料、农产品、食品）、生物制药、药材加工、电子电器（芯片）、机械制造等博览会和展销会，为传统产业以及农、林、牧、副、渔业发展提供会展平台。同时，拓展新动力汽车、数控机床、人力资源、现代物流、金融服务产业会展。此外，兰州市提出的“四梁八柱”工业
15、布局中的先进石化、装备制造、生物医药、绿色冶金产业以及航空航天、核燃料、新材料、新型建材、新能源、节能环保、食品加工、烟草制品等产业，都应该作为甘肃会展项目的重点。（四）积极打造驰名国内外的专业论坛和会议甘肃会展商务目前从数量上说，会议业多于展览业，但会议业的影响辐射力不及展览业。但具有巨大影响力的会举办能提升地区及城市的知名度，促进当地与外界的科研交流、技术及经贸合作。北京、武汉、厦门等城市都有多个成功的论坛和峰会，这些会议在带来技术项目的同时，也为当地酒店、旅游、交通带来了相当可观的收入，促进了相关产业的发展。因此，在未来会展商务的发展方向上，甘肃会展商务在发展展览业的同时，要着力打造驰名
16、国内国际的会议和论坛。1.围绕国家战略实施发展机遇，积极策划相关主题的会议和论坛。围绕“一带一路”，打造与丝绸之路相关的论坛和峰会。围绕甘肃十大生态产业，可以策划相关的产业、企业发展的国内国际会议。围绕建设“兰州-西宁”城市群建设，可以策划通道物流、城市规划等论坛和峰会。围绕黄河流域高质量发展，可以策划人文教育、生态保护、科技创新等国内国际论坛峰会。围绕“双碳”目标、发展趋势及转型等相关话题，可以策划能源经济、低碳经济、绿色建筑、资源环境等论坛和峰会。围绕现代丝路寒旱农业发展，可以举办循环农业、智慧农业等论坛峰会。2.强化会议组织机构培育，做大甘肃会议业市场。培育引进和提升各类会议服务机构，有计划有重点地培育一批专业性会议公司、高星级酒店等会务机构，加强对现有会展（会议）中心业务的提升，推动诸多旅行社拓展会议业务。支持各行各类会务组织和机构积极申办、招揽各行各类会议到兰州及各甘肃市州举办，特别是依托现有的兰洽会、文博会、药博会、科博会等大型博览会和展览会，开办相关的专业峰会和论坛，并在每年增加论坛和峰会数量和扩大规模。同时，选择其中23个代表性和有特色的论坛或峰会固定下来，将其办成中外
