1、产城产城 2023年6月(上)1061前言2021 年上半年全球经济继续复苏，需求驱动钢铁、铁矿、煤炭等大宗商品共振上涨;下半年国内经济见顶回落，需求逐渐走弱，但粗钢限产和能耗双控引发供给收缩。2022 年煤炭保供力度的加大以及房地产、基建投资需求的疲弱，需求下滑，在成本端的带动下钢价大幅回调。预测全年，需求端由强走弱，叠加供给端的扰动，形成了全年钢铁产业链商品价格的起落，这也导致钢企盈利大幅震荡。为求生存，促发展，钢铁行业的智能制造体现在从机械化、自动化向数字化、网络化、智能化方向发展，从计算机、互联网、移动互联网向云计算、大数据、人工智能 AI 方向演进。钢铁行业智能制造蓬勃发展，助力钢厂
2、有效缩短产品研制周期、降低运营成本、提高生产效率、提升产品质量、降低资源能源消耗、改善员工工作环境等等。这表明国家在着力发展经济而又限制钢铁产能的膨胀，钢铁行业市场价格变动更加剧烈，本文分析钢铁企业产品划分及价格组成体系，再结合日常实际，制定一套价格管理信息化系统建设方案。2价格管理信息化建设业务基础钢铁企业价格管理信息化建设，是对钢铁企业的产品制定价格组成体系，然后将此体系在系统上实现，并在系统上制作合同时，将合同的关键数据抓取，与价格体系的数据对比，生成合同价格。故价格管理信息化建设的基础是产品的价格组成系统。2.1以产品的物理形态、产生及管理划分类钢铁企业的产品有很多种，大致分为板、棒、
3、线、型、管等。板、棒、线、型、管是以产品实物的物流形态划分出的产品，副产品和废旧物资是以产品产生及管理划分出的两类产品，若钢铁企业的产品种不多，可以此划分产品制定价格组成体系；若钢铁企业的产品种类繁多，需要做精细化管理，就要对上述产品再进行细分，上述划分可定义为产品大类，在此大类下再根据生产、经营管理等需要划分小类，定义为产品小类，若还不满足，还可以继续向下分类。下面，我从自身经验出发，将板、棒、线、型、管分别划分产品小类。板类产品根据生产工艺可分冷轧、热轧、镀锌、酸洗、板坯、中厚板。为了便于运输，以及下游公司生产需要，将板卷起来，称为卷，在冷轧、热轧、镀锌、酸洗中大部分产品是以此形式存在，基
4、于此，可将板类产品划分为冷轧卷板、热轧卷板、镀锌卷板、酸洗卷板、板坯、中厚板等；棒类产品根据生产工艺及用途不同可分为光圆钢筋、带肋钢筋等；线类产品根据用途可分为普线、PC 用钢、焊丝、焊线、冷镦钢、硬线、钢绞线、链条钢及盘螺等；型类产品根据产品的物理形态可为 H 型钢、工字钢、槽钢、L 型钢、角钢、钢板桩、球扁钢等；管类产品根据生产工艺可分防腐、热浸锌、衬塑、涂塑等，在此分类此基础上还可按照用途细分为燃气专用、工程专用、立桩管、脚手架、钙线管等；副产品是钢材之外摘 要：2020 年 9 月，中国公布了 2030 年前碳达峰、2060 年前碳中和的目标。钢铁产业是碳达峰、碳中和目标实现的重点关注
5、行业，这就要求钢铁行业必须从粗放发展转变为高质量发展。目前，钢铁行业产能过剩，市场竞争激烈，钢铁市场已经由卖方市场转变为买方市场。在钢铁企业在由“大批量、标准化”向“小批量、客制化”转变过程中，面对庞大的中小客户群体，必须不断提升自身信息化水平，提高订单处理的准确性和时效性，才能提升客户群体满意度，增强企业竞争力。鉴于此，加快钢铁企业产品价格管理信息化，制定一套价格管理信息化建设方案，有利于提升企业合同执行效率，对于钢铁企业及客户都具有明显的经济效益。关键词：钢铁企业；价格管理；信息化钢铁企业价格管理信息化的研究与实现文/滕召斌李慎涛June 2023 Industry City107数字信息
6、生产的产品，包含不限于水渣、矿渣粉、氧化铁、钢渣、水泥、混凝土等。2.2以产品小类制定基准价分出产品小类后，以此制定基准价，制定方式一般采用行业认可此产品最普通规格在最具备代表性的上海地区的产品基准价，为各产品小类的基准价。2.3以产品小类差异制定产品附价定义基准价后，可根据销售地区差异、规格差异、包装方式差异、产品是否再加工、是否涂油等进行加价。下面对热轧卷板产品制定产品附价。2.3.1区域加价区域加价是客户订购货物送达到收货地址所在区域的价格与相同产品送到基准价代表地区的价格之间的差额。实现区域加价，需先将产品销售地区进行划分，然后计算相同产品在各地区与代表地区的价差，以此制定区域加价。销
7、售地区划分，一般用代码进行定义，便于系统设定使用，国内的地区可采用地区行政代码，再设定销售地区代码与地区行政码关联关系，国外的无法采用行政码，需先将国外地区根据销售政策或国外办事处负责区域，进行国外地区码定义，再设定与销售地区代码关联关系，以此实现产品的送达地区都有行政码或地区码，通过与销售地区码关系找到销售地区代码，从而得到与代表地区的差额，实现了区域加价目的。2.3.2牌号加价牌号加价也可认为是材质加价，生产不同材质的产品所用的原材料不同，产品的性能也不同，销售产品的价格必然存在差异，牌号加价是产品的实际牌号与基准价代表牌号的差额。在合同制作时，牌号必选，计算产品单价会通过合同选择的牌号去
8、关联设定的牌号加价中的牌号，找到价差，作为牌号加价。2.3.3次废减价次废指次品和废品，次废减价，是次品和废品分别与正品之间差额。在合同制作时，质量等级必选，计算产品单价会通过合同选择的质量等级去关联设定的次废减价的质量等级，找到价差，作为次废减价。2.3.4厚度加价厚度加价，是实际产品厚度与代表规格中的厚度之间差额。在合同制作时，板类产品必选厚度，计算产品单价会通过合同选择的厚度去关联设定的厚度加价的厚度，找到价差，作为厚度加价。2.3.5长度加价长度加价，是系统设定各长度加价幅度。在合同制作时，板型类、棒类、线类产品必选长度，计算产品单价会通过合同选择的长度去关联设定的长度加价的长度，找到
9、加价幅度，作为长度加价。2.3.6宽度加价宽度加价，是实际产品宽度与代表规格中的宽度之间差额。在合同制作时，板类产品必选宽度，计算产品单价会通过合同选择的宽度去关联设定的宽度加价的宽度，找到价差，作为宽度加价。2.3.7 临时加价临时加价，是针对非常规，不常用，特殊时期，特殊政策等条件下，设定的加价条件和满足此加价条件下的加价幅度，在做合同制作计算产品单价时，会根据合同选择的临时加价设定的条件找到加价幅度，作为临时加价。计算完基准价和各种附价后，将它们加起来，生成合同的产品单价。产品价格公式：产品价格=基准价+区域加价+牌号加价+次废减价+厚度加价+长度加价+宽度加价+包装加价+切边加价+切头
10、尾加价+涂油加价+临时加价+。3价格管理信息化建设系统方案在业务划分产品，制定各产品的基准价及附价后，价格管理体系就完成建设，之后将此管理体系落实到系统上，实现合同制作自动匹配计算合同产品单价，就实现了价格管理的信息化，下面探讨价格管理体系的信息化建设方案，此方案分三个作业实现。3.1价格因子设定作业价格因子是价格差异的最小维度，采用影响产品价格的基础数据。此作业先选择合同字段，再设定字段属性，可分字符和数字，再设定对比规则，可分完全相等、取第几码对比、第几码到第几码对等。3.2价格代码设定作业价格代码是基准价及各附价的系统定义，在系统作业中进行设定。3.3价格版次设定作业图 1 价格组成设定
11、产城产城 2023年6月(上)108价格版次设定作业是价格管理的核心作业，此作业可分为四部分，分别为价格版次新增、价格代码新增、价格因子新增、价格幅度设定（参考图 1）。此四部分是通过价格版次代码进行关联。3.3价格版次新增作业价格版次新增作业主要功能是新增价格版次，需要选择产品小类、内外贸、币别、生效日期/时间等，在合同建立时，会根据合同选择的产品小类、内外贸、币别等找到对应的价格版次。此作业功能有新增、修改、删除、确认、退回、执行确认等功能。新增价格版次及维护价格代码、价格因子和价格幅度后，需要确认价格版次，此功能是将新增价格版次成功消息推送给上级领导或价格重新审核人员，需接收信息人员对价
12、格进行审核，审核无误执行确认，审核不通过退回。另外操作执行确认后，还没到达生效日期/时间，则此价格版次不生效，等到生效日期/时间时生效，若已超生效日期/时间，则系统自动修改生效日期/时间为当下日期/时间，价格版次即时生效。3.4价格代码新增作业价格代码新增作业，选择之前维护的价格代码，代表此价格版次是由此作业新增的价格代码组成，可新增多个价格代码。3.5价格因子新增作业价格因子新增作业，新增价格代码后，选择一个价格代码，此作业才变成活动状态，在此作业选择之前维护的价格因子新增，代表选择的价格代码是由此价格因子组成，可新增多个价格因子。3.6价格幅度设定在新增价格代码和价格因子后，选择价格幅度设
13、定，分左右两栏，左栏是新增的价格代码，点击其中一个价格代码，此价格代码就处于活动状态，右侧带出此价格代码的价格因子组成，需要逐项进行新增设定。合同新增抓取价格时，从此处设定的数据，按照序号的顺序，从上往下逐条判断，若满足条件，取对应价格，跳出不再执行此价格代码后的设定判断，因此为防止合同出现未设定数据，抓不到附价加价，使产品单价小于实际产品单价，特在价格代码价格设定最后一行设定一条，只维护一个单价 10000，价格因子都设为空，便可在之前设定条件未抓到时，抓到此条加价信息，当然价格会高出实际价格很多，意在提醒合同制作人员价格抓取的错误。4模式设定在价格管理信息化的基础上推行四种销售价格模式：锁
14、价、后结算、特钢专销、互联网+钢铁平台电商运营模式。不同模式根据模式特点，具体采取不同的价格信息系统设定逻辑。4.1锁价客户订货执行当期基准价，开展协议、订货、结算等工作。4.2后结算后结算是在约定结算时间点，选取固定周期内对应基准价进行定价、结算的销售方式。4.3特钢专销适应当前以渠道和服务差异化为主的市场竞争新格局，抛弃依赖中间商的营销模式，深入总结、推广特钢的经营理念和营销服务模式，加强“点对点”的战略营销、技术营销和服务营销，实现加快由传统营销模式向“特钢专销”模式的转型。4.4互联网+钢铁平台电商运营模式“互联网+钢铁”是钢铁行业转型升级的必然选择，随着互联网技术的快速发展，现代钢铁
15、市场的网络交易平台已经逐步成型，这对于传统市场而言，既是改变又是有益的补充。打破原有市场模式，合理分配钢铁资源有着重要的作用。结论价格管理信息化是把产品分为大小类为基础，以分类的最小产品类别制定基准价，以产品小类的差异项设定各类附价，在合同制作时，将合同数据与价格设定数据进行比较，获取对应的基准价和附价，将基准价和各个附价加起来，就是产品的最终价格。在此基础上执行适应不同客户群体的销售模式，从而实现价格管理系统的信息化，提升了企业合同管理的效率。本文从价格管理信息化建设出发，开发出一套行之有效的价格管理方案，建立了适应钢铁企业不同产品及销售模式的价格管理系统，提高了企业合同价格信息的准确性和时效性，有利于钢铁企业提升整体信息化水平，提高客户服务能力，从而进一步提升自身的市场竞争力。作者简介：滕召斌（1973）男，汉族，籍贯：山东日照，本科，中级经济师，营销研究管理师，从事客户满意度调查、钢铁市场价格调研等相关工作。(作者单位：日照钢铁控股集团有限公司)
