1、FIGURE人物故事船长”9本刊记者墨影陈百祥“刚才日本企业看到我们手套机做出来的手套，一直在感叹不可思议，带了很多样品回去了！”记者到达浙江百翔科技股份有限公司时，董事长陈百祥刚刚接待完几位来自日本TOWA株式会社的客户。至今他还清楚地记得，2 0 0 6 年到TOWA公司考察时看到的5 0 0 多台岛精手套机运行的震撼场面。而今，“被震撼”到的是客户，尽管他们已经有10 0 0多台百翔科技手套机在使用了，但这次仍不免感慨。浙江百翔科技有限公司陈百祥一路见证并亲历着中国手套机产业的发展。从亦步亦趋到大胆求变近二十多年来，中国手套机产业的进步是迅速的。陈百祥一路见证并亲历着。“当时手套机刚刚兴
2、起，倒腾来的进口二手机都能卖个不错的价钱！”做过粮食机械国企副总，搞过家电配套件的陈百祥在2 0 0 0 年结束了背井离乡，回到绍兴做起了正在“风口”上的手套机，一直到2010年，他与合作伙伴把产值做到了1亿元。由于经营理念的差异，陈百祥选择分开另树一帜，拿着分到的资金在2 0 11年与朋友一起创办了百翔科技。就这样，又是十年前行。2 0 2 1年百翔科技营业收入达到3.2 8 亿元。“当时我们想着，继续做下去也就只是重复循环了，我们得再往前一步，和几个股东商量了一下，决定上市！”2 0 2 2 年12 月百翔科技挂牌新三板，迈入了另一个发展阶段。BAIXIANGTECHNOLOGY百翔科技这
3、二十多年，记录着陈百祥的创业史，更记录着中国手套机行业的蜕变。从人工手摇手套机到马达驱动的手摇手套机，马达驱动链条手套机、全自动电脑手套机再到目前占据先导地位的伺服电机驱动型高速智能手套机，在百翔科技的展厅里，一代代机器静静呈现着这段历史时光。“2000年，我们仿制的是日本松谷的链条式手套机；2 0 0 3年前后，开始模仿岛精做电脑机”陈百祥并未避讳最初起步时的亦步亦趋，他认为日本的机械结构设计非常完美，有很多值得学习的地方。“但是后来我们认为岛精在手套机方面的探索停滞了，师父”不做了，我们也不能一直守着老本”停滞不前啊！”陈百祥说当行业里没有可以学习的对象了，就到了真正考验实力的时候了。“我
4、们必须主动寻找变革！”2 0 17 年百翔科技开始研发智能电脑手套机，大胆走向了智能化。这一探索的结果是可喜的。“我们的智能机出来以后就大卖，因为效率提高了30%，能耗降低了30%，占地减少了30%，这三个30%一下子拉高了机器的性价比。客户口碑相当好，都是抢着买！”这为2 0 2 0 2 0 2 1年百翔科技大发展打下了基础，也为他们新一代产品升级做出了有益尝试，陈百祥尝到了智能化的甜头。43FIGURE人物故事危中寻机行稳致远“创业阶段，是学得越像越厉害，学得像就能卖得多，那个时候虽然辛苦但压力不算大，而且第一桶金没有挖到的时候，闯劲儿很足。”陈百祥说，现在做企业的心态已经变了，随着企业规
5、模的扩大，更新换代周期的缩短，这二十年已经走过了跟跑、追跑、并跑的他们，如今已经到了领跑的“无人区”，压力更大了，危机感也更强了。陈百祥提到，从销售的角度来讲，整个手套机行业每年的市场份额也就在10 15 亿元之间，“天花板不算高，成长空间不算大”。他也不是没有考虑过除了手套机，还能为百翔科技选择什么方向，然而“偏离行业太远，风险系数过高不敢干，固守圈子，又难逃红海竞争，难有立足之地”。百翔科技这艘“船”到底该驶向哪里，是“船长”陈百祥最大的担忧。他的另一重危机来自企业内部。“不得不承认，新一代的管理层和我们原始股东的发展平台不一样，做事态度也不一样。且不说二代对于接班没有兴趣，就算是有兴趣，
6、也仍需沉淀，毕竟做企业不是玩游戏，是要务实的！”陈百祥正在务力做好人才梯队的搭建与衔接，以BAIXIANGTECHNOLOGY百翔科技保证企业的“长治久安”。百翔科技的上市也是基于以上考量的破局求解之举，尽管其中也曾有过阵痛。“我们也走了很长的路，从财务到生产管理都需要按照正规流程而来，从上到下整个公司体系都要适应。”当然，更为现实的是，伴随上市，企业的各项费用都在增加，利润率有所下滑。“在如此卷”的市场环境下，如果创造力不够，新产品出不来，那就没办法承担高涨的成本，没有利润空间，相应的研发投入就会紧张。”陈百祥直言，尽管当前他们的全球市场占有率已经达到了30%，但一台手套机的毛利已经从原来的
7、5 0%压缩到了30%，必须要掌握更多主动权才能在市场竞争中有更大胜算。“所以，什么都可以放弃，新产品一定不能放弃，研发定要冲在前面！”正如陈百祥所说，百翔科技必须毫不犹豫地往前走，才有更广阔的生存空间。少犯错不偏科“尽管市场很卷，但不得不承认，在手套机领域是设备厂家不断比拼所产生的竞争力，在不断引领着这个行业的发展。”陈百祥坦言，“这些年，手套机的看台率从12 台到2 5 台再到5 0 台，一副手套的加工费降低了1/3。比如，原来的手套做下来有个螺口需要锁边，但我们改造出了自动锁边，产品从机器下来可以直接销售，一打手套可以省下3毛钱的成本；再比如，原来手套掉下来需要人工整理，现在研发了手套自
8、百翔科技生目前，百翔科技正在加大投入推进智能手套机的技术选代。【记者手记】守住主“不输”底线“我这个人胆子不大，但创新意识还是有的。”陈百祥这样评价自己。他说，耕耘在这个行业二十多年了，从来没有过第二个想法。即使身边很多人去做了其它产业“飞黄腾达”了，他也从未想过动摇。“我认为自己擅长的还是机械，对别的没兴趣也没能力，能把老本行做好就已经很陈百祥撞长做技术，研发始终是企业的“一把手”工程。不错了。”看似无甚野心，实则满是智慧。动整打机，又省了3毛的人工成本。”就像在手套机行业，陈百祥做了二十多要知道，对于手套加工厂而言，加工一查手套的利润也就只有6年，太了解行业到企业的痛点在哪，短板在毛钱。当
9、前，劳动成本在提高，但单位手套的价值反而在降低，这就哪了，一些积淀与感悟不是一个半路“闯”是主机厂智能化带来的结果，不可否认，百翔科技与同行一道是对这进来的人所能体会的。所以，百翔科技擅自个行业做出了贡献的。进入别的行业也是如此。“大家都在想方设法在研发上面动脑筋，否则是要落后的！”据介“做不同的事情，风险系数是不一样的，绍，目前百翔科技正在加大投入推进智能手套机的选代，使其效率更如果我老是想着要赢，反而会输掉。所以，高、智能化程度更高，甚至帮助客户实现无人化生产。“目前，整理手我要做的就是守住不输”这条底线。”这套、翻手套已经都不需要人工了，还实现了断针自动检测，挡车工可番言论，倒是印证了他
10、对自己的另一番评价，以踩着独轮车在车间巡查。”陈百祥告诉记者，从2 0 17 年开始研发智“我这个人最大的特点就是说真话，没有虚头能手套机到现在，5 年多来已经淘汰替换了2 0 万台电脑手套机。巴脑”。为了加快产品技术的更送，百翔科技的“小改进”几乎做到了月或许正是这份“胆小”，这份真实，才月都有，并且将8 0%的核心零部件做到了自主生产，在把控质量的成就了百翔科技如今的稳步前行。同时，也能控制成本。有行业分析显示，随着全球工业化不断“我这个人的专长是搞研发，研发本身就应该是一把手工程，所推进，各国安全防护相关法律体系及行业标以我们的新思路、新想法，能够较快反馈到产品性能上，让创意尽快准陆续建
11、立、全球安全防护意识不断提高，产生价值。”陈百祥不止一次认真分析过企业的竞争力，尽管三家头安全防护手套作为工业生产中的必需品，具部企业从起步到发展有相似之处，但在他心里百翔科技的综合分更高有稳定的刚性市场需求，同时，由于安全防一些，也没有明显的短板，从技术、生产到销售都相对均衡、不偏科。护手套属于易耗品，更换频率较高，因此市看着新一代管理层的成长，他是欣慰的，也对企业的未来发展场容量较大。根据联合国商品贸易统计数据有了更多信心。“我们的目标不会定得太高，否则就会增加危险系数，库数据显示，手部安全防护用品全球市场容希望在未来的发展中做到少犯错，不伤筋动骨，扎实积蓄力量，把百量超过17 0 亿美元，全球安防手套市场潜力翔科技做成一份值得传承的事业。”陈百祥期待上市后有机会利用资巨大，这也必将催生手套机市场需求增长。本市场整合行业资源，实现企业的长远发展及对行业的正向引导。陈百祥所选择的赛道，有创新意识的加“我是船长，遇到大风浪，你们有的人可能会选择弃船而逃，但持，未必会窄。（墨影）我不能。”陈百祥开企业内部会时曾这样说道。是的，带着百翔科技乘风破浪，他责无旁贷，也必须全力以赴。ZI45
