1、第一讲广告策划中的市场调查与分析,本课程要解决的主要问题,如何把握市场的现状和发展脉络 如何把握市场的现状和发展脉络 如何获得广告策划所需要的市场资料如何把握市场的现状和发展脉络 营销环境分析有哪些要点 消费者分析有哪些要点 产品分析有哪些要点 竞争者分析有哪些要点 企业和竞争对手的广告分析有哪些要点,第一节 市场调查分析要点与一般方法,一、市场调查分析的要点：1.发展脉络的把握；2.现状的描述与分析；3.未来发展趋势的把握。二、市场分析的几个阶段：1.资料收集阶段；2.实际执行阶段；3.分析与总结阶段；4.市场分析结构应用的阶段。三、资料收集和整理的一般方法：,四、通过调查获得资料的方法：1
2、.社会学的研究方法经验性研究 2.经验性研究与广告策划的消费者分析 3.经验性研究的主要方法,第二节 营销环境分析,一、企业市场营销环境的构成二、企业市场营销环境分析的要点 1.市场营销的宏观制约因素 2.市场环境中的微观制约因素3.市场概况三、市场营销环境分析的总结,第三节 消费者分析,一、消费者分析的依据 1.消费者行为学的重要概念（1）消费者行为学的边缘学科性质（2）消费者行为研究的内容（3）有关“消费”与“消费者”的概念,2.消费者行为的具体内容和基本原理 补充：家庭生命周期对消费行为的影响,二、消费者分析的内容1.消费者的总体消费态势2.现有消费者分析 3.潜在消费者,三、消费者分析
3、的总结,第四节 产品分析,一、产品特征分析1.产品的性能 2.产品的质量3.产品的价格 4.产品的特质5.生产工艺6.产品的外观和包装7.优势和不足,二、产品生命周期分析1.产品的导入期2.产品成长期3.产品的成熟期4.产品的衰退期,三、产品的品牌形象分析 1.企业赋予产品的形象 2.消费者对产品形象的认知,四、产品定位分析1.产品的预期定位2.消费者的分析3.产品定位的效果,五、产品分析的总结,第五节 竞争状况分析,一、企业在竞争中的六种地位1.支配的竞争地位2.强大的竞争地位3.有利的竞争地位4.守得住的竞争地位5.弱小的竞争地位6.不能存在和发展的竞争地位,二、企业在市场中的不同角色及其市场营销策略1.市场的领导者2.市场挑战者3.市场追随者4.市场拾遗补缺者,三、企业如何选择竞争者 1.企业竞争者的四个层次 2.企业选择竞争者的原则,四、竞争者分析的要点 1.企业在竞争中的地位 2.企业在市场上的地位 3.判定企业竞争者 4.对企业的竞争对手的析,第六节企业与竞争对手广告的分析,1.广告活动的概括2.广告的目标市场策略3.产品定位策略4.广告诉求策略5.广告表现策略6.广告媒介策略7.广告效果8.总结,总 结,
