1、杰成软件公司创业计划书 攀枝花学院杰成软件公司创业计划书学生姓名： 杨 兴 贵 学生学号: 200910801085 联系电话： 15181269348 院 （系）： 计 算 机 学 院 年级专业： 09计算机科学与技术2班指导老师： 陈 虎 教 授 目 录一、 公司简介21.1 业务目的21.2 我们的团队21.3 公司描述3二、 公司的组成与管理42.1 公司组成:42.2 公司管理5三、 市场分析73.1 市场现状分析73.2 目标市场分析7四、 杰成软件公司商业产品简介94.1. 项目产品94.2 代理销售94.3 研发产品104.4 软硬结合114.5 电子商务11五、 营销策略13
2、5.1 营销策略135.2 定价策略（暂定）135.3 市场沟通135.4 软件推广14六、 财务报告146.1 融资方案与资金运用分析146.2 长期财务战略156.3 财务分析15七、 法律法规177.1 在投资融资方面177.2 税收政策187.3 知识产权政策187.4 原则发展197.5 按照国家有关信息、技术安全、标准197.6 竞争政策197.7 严格按照中国软件行业基本公约第9条207.8 收入分配政策207.9 其他20八、 注册商标20杰成软件公司创业计划书一、 公司简介 杰成软件公司是一个以开发数据库软件、行业软件和网站建设，发展成熟之后着力于发展电子商务的高新科技公司。
3、 1.1 业务目的 2002年全国软件市场销售总额为1100亿元，比同期增长为46.5%。软件行业是一个朝阳产业，从9803年以平均超过30%的速度增长，且有数据显示这种规模的持续增长会持续到2006年。另外，电子商务在国内处于起步阶段，虚拟电子货币消费基本处于空白，随着网络泡沫的覆灭，实务的网络营销被认定为中国电子商务的突破口，所以前段时间国内大型电子商务都收到不同程度的风险投资（1000-8000万美元不等）。由此可见，电子商务的第二春就要到来。而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、上海、广州等大城市，根本无暇顾及广大的内地市场。我们分析得出，未来5年中在内地投资电子商务，将是绝佳的
4、机会即有现成和成熟的运作模式、广泛的市场渠道，而没有强大的竞争对手。我们的业务目的就是在初期以软件研发、销售为主，积累资金、技术和客户，让公司形成规模，成熟后便开展电子商务，抢占内地这块空白的高利润市场。 1.2 我们的团队创业团队由前计算机学院软件兴趣小组演化而来，汇聚了全学院精英。工作组始终强调以人为本，要求成员私下俩俩结友。通过近一年的磨合与相互学习，团队内已经营造出了良好的工作氛围，人与人之间的关系非常融洽，甚至由此形成了一种文化。让每位成员都具有良好的团队精神，是工作组最引以为傲的成就。工作组内部，我们让所有成员都有机会体验各种角色，从而加强了对别人工作的认识和理解，同时也促进了竞争
5、和相互学习。 工作组在长期的实践中积累了大量的工作经验和技术实力，由只能做小程序的丑小鸭成长为能够独立完成中等规模软件项目的雏鹰。在与其他公司的合作过程中，工作组积累了很多社会关系，为公司运作筹备了稳定的项目来源和可靠的技术支持。 为了使工作趋于正规化，工作组制定了严格的规章制度。灵活的项目开发小组划分原则、项目跟踪和文档管理制度相继被建立和完善起来。每个临时小组设立相应负责的组长，将每位成员的具体职责落实到处，杜绝虚设职务。在项目的开发、计划、跟踪管理、软件需求等方面参照了国家标准，并坚持记录工作组日志、提交项目进度报告、编写每个项目周期的项目总结。 工作组很重视思想工作，定期举办如烧烤、旅
6、游等的团队活动。还通过讨论前景的方法鼓励大家的工作激情，以提高团队协作精神和凝聚力，使所有成员都拥有应付各方面竞争的综合能力。 我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中，继续保持下去。 1.3 公司描述 1.3.1 公司性质 软件高新技术公司.公司以开发数据库软件和行业软件、建设维护网站、提供系统集成和商务解决方案为主要业务，成熟后着力于开发自主知识产权的软件产品和发展电子商务。 1.3.2 公司名称 杰成软件有限责任公司 1.3.3 公司结构 公司以股东会为根本，由股东会产生董事会，监管公司日常运作，董事会包括董事长和董事会秘书，董事长代表董事会决定公司重大问题，如任命总经理。董事会秘书
7、负责监管公司财务、人事情况等，向董事会负责。总经理负责公司日常事务，重大事件需提交董事会决定。总经理下设技术部、营销部和财务经理，两个部门的部门经理向总经理负责。会计向总经理、董事会负责。（具体内容参看附件中公司章程部分） 1.3.4 公司经营策略 公司以多种经营方式来实现利润最大化的最终目标，包括定制和外包、自研系列软件产品、开发软硬结合产品、提供解决方案、发展电子商务等。前期的软件定制和外包，我们将充分利用股东数量多、关系广泛的优势，快速积累资金以提供软件产品和集成系统的研发。成熟期，软件产品将为发展电子商务打下基础。除了争取融资以外，我们会利用现有资源构筑电子商务的框架，让投资商看到美好
8、的前景。业务开展过程中，我们尽量避开现有几家大型电子商务企业的竞争压力，转战他们无暇顾及的内地城市，蓄积实力同时抢占市场份额。另外，我们会积极寻求与本地超市合作，以充分利用各自资源。达到我们、超市和顾客多赢的局面。 1.3.5 相对价值增值 我们通过系列软件构建出的电子商务平台，将引导消费者习惯网上消费和使用虚拟货币，充分利用超市的配送系统和进货渠道（物流链），避免我们的资源浪费，同时通过利用我们的消费渠道节省超市大规模占用场地和大批雇佣销售管理员工的费用。从宏观上看，使资源配置更加合理，相对价值势必增加。 1.3.6 公司设施 公司初期需要三台电脑、一系列开发所需软件和一个良好的办公环境。公
9、司计划选取攀枝花学院分析测试中心12楼作为办公场地。我们预计，三年内，收回公司前期所有投资，并在此基础上实现公司50万以上的资金积累。 1.3.7 资金投入和运用 前期资金主要用于职员工资、系列软件研发、努力提高生产和研究能力、客户关系建立等方面（注：根据中国现状，我们的系列网络软件打算先免费发布，以争取和发展客户群、提高企业知名度，为电子商务的发展构建基础平台）。 扩展期资金主要用于提高技术和录用新的员工以支持在扩大的市场中的持续发展。 公司成熟期将以构建电子商务平台为主要任务，大规模融资（争取能上市），全面开展基于系列软件客户群和安全平台的电子商务业务，以步步为营的战略方式，与政府合作，培
10、养人民的虚拟货币使用习惯。公司将逐步增加在安全性和基础设备方面的投资，并把商品储备和配送体系作为公司新的发展方向，努力实现多渠道和多体系。 1.3.8 公司优势 公司具有丰富开发经验，拥有一个精英团队，工作亦不断地趋于正规化与规模化，并且在此过程中积累了一定资金和客户关系。目前一些公司已经与我们达成了关于外包合作的共识。 为实现前期资本的积累，我们做了充分的准备，包括建立广泛的社会关系来避免资金不足而可能带来的运转困难。目前我们与达内科技有限公司、攀信集团、中国移动、中国联通、中国电信等有了不同程度的沟通，并与其中部分有过愉快的商业合作，这为我们初期创业的项目来源、资金流动提供了一个广泛的渠道
11、。 二、 公司的组成与管理 2.1 公司组成: 2.1.1 组织形式 鉴于我们的产品核心是技术，公司在任何发展阶段都将贯彻以质量求生存，以信誉求发展的理念。公司通过采取有限责任公司的形式，更有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，使计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。随着公司的发展，公司组织还可不断地调整、完善。 2.1.2 公司结构如下（主要机构 ）：股东大会：初期由全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的股东组成。主要职能为选举产生董事会成员。 董事会：由股东大会选出董事会成员，负责确定董事长、董事会秘书，讨论和决议公司的重大决策，并由董事长转交执行。
12、董事长：由董事会选出，拥有总经理的任命权，对公司转告董事会决定，并代表董事会对外交涉。 董事会秘书：由董事会选出，对公司运作进行监督，并及时将公司运作的情况向董事会汇报。 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。 技术部：负责科技攻关、课题研究与系列产品开发。不断提高产品的质量，针对不同客户、不同时期、不同工作的需要进行开发，力争保持技术上的领先地位。技术部由本公司技术部经理负责。在公司初期，技术部承担对内自主技术攻关、对外满足客户需求的两个责任，分别由相应临时组长负责。 财务经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、
13、投资活动，定期向总经理和董事会递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。 营销部：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的客户需求、销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。 公司在初期后还将增设以下部门和职务： 2.1.3 法律结构 公司为有限责任公司。 2.1.4 产权 注册总资本：30万元（暂定）。 股份：按入股资金分配。 2.2 公司管理 2.2.1 生产管理 在市场经济下，生产管理直接关系到企业的生死存亡。公司一经成立，对生产就实行优质、高效的管理。 2.2.2 产品研发 杰成公司属于高科技企业公司，以攀枝花学院和本公司科研实力为依托，在确保短期目标实现的同时致力于长足发
14、展，运用先进的过程管理和软件工程方法，加大科研开发力度，从而不断的研发出新产品（我们公司将以净利润的45%设为专项科研经费）。公司计划在3-5年之内，以自行开发的系列软件和软件吸引来的庞大客户群为依托，全面开展成熟的电子商务业务，依靠先进的技术和可靠的质量，全面抢占市场。 2.2.3 生产过程组织 公司驻地选择：考虑到通信方便、厂商和信息集中等因素，并享受两免三减半的税收优惠政策，我们将公司设在成都市高新技术开发西区。经过调查，并根据公司规模，初定办公室建筑面积为100平方米。 生产过程：我公司主导产品是软件。鉴于软件产品的特殊性，公司将有针对性地成立项目开发组，对专用性软件采取订单生产方式进
15、行开发。根据不同用户的具体要求量体裁衣，进行设计、开发、安装、调试、维护等，实现公司的高利润。我们将与顾客保持密切联系，确保研发按时高效完成。通用性软件做好市场调查，根据广大用户需求，成立专项项目组进行周期性开发和升级，力争做到立项一批，开发一批，成功一批，推广一批，实现利润最大化。 2.2.4 质量管理 每一件产品的质量直接关系到公司的声誉，质量是企业的生命。我们将从客户的利益出发，成立专项软件检测组，严把质量关，坚决做到让顾客用放心软件。 2.2.4 人力资源管理 人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，尤其对于高新技术企业，员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理： 激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励，对于科技研发人员的专利产品可以以出资方式折入公司股份，通过扩股形式将本公司的部分收益转化
