1、 (海量营销管理培训资料下载)广西广益中草药业有限公司 商务计划书 南宁东盟国际医药博览城项目商业计划书编 写 相 关 材 料广西广益中草药业有限公司二00四年九月1、公司基本情况：广西广益中草药业有限公司成立于2001年1月15日，注册地为广西南宁市，法定代表人李城宇。注册资本760万元人民币。股东由一个法人股东和三个自然人股东组成。即北流市益华实业投资有限公司股权70%，占注册资本532万元，卢惠群股权10%，占注册资本76万元。陶克里股权10%，占注册资本76万元，李英容股权10%，占注册资本76万元。经营范围：中草药的种植、研究、开发、加工、销售、化工产品（除危险化学品）、保健食品、定
2、型饮料、包装食品的购销。其经营情况如下：年度经营业收入毛利润纯利润20032004（预计）广西广益中草药业有限公司总部设在广西南宁市东葛路86号皓月大厦内，电话：07115706623，传真07715703316，手机：13607816688，E-mail：gxgy868，联系人：李城宇。2、主要管理者李城宇，男，37岁，籍贯：广西北流市，大专学历，学士学位，毕业于黑龙江大学经济管理专业，从事中药材生产、贸易10年，近年来又开发中药材GAP种植示范、食品、房地产开发等经营活动，积累了丰富的经营和组织管理经验，是一位有智慧，有开拓能力、创新精神，善于经营管理的高级经济师。3、项目描述：广西广益中
3、草药业有限公司拟与美国广益医药集团公司合作共同建设南宁东盟国际医药博览城项目，该项目建设按国际惯例，用事业体项目公司的运作方式操作。该项目特点：综合性的医药城、种植、生产、国际流通、综合性整体服务功能完备，集中药GMP生产、中药材GAP种植、研究、药品GSP流通及相应配套的物流信息等综合性服务整体项目。本项目以中华传统医药文化为特色，以医药产业专业化、规范化经营为宗旨，以环境自然化、城内景观生态化为原则，以优化生产、流通环境为目标，将博览城建设为环境优美、绿树成荫的生态博览城，以打造一个现代化、国际化医药物流中心和贸易平台。本项目座落于广西首府南宁市，于“中国东盟经济园区”内，总体定位是立足南
4、宁、汇集国内、面向东盟，国际化经营，以独特的风格、一流的设计、现代的经营方式打造一个亚洲最具规模的、国际性的医药商品物流中心和东盟医药、医疗器械商品集散中心，构成中国东盟自由贸易区医药商品贸易的大平台。项目理念为“亚洲最大、功能最齐全的综合性医药物流中心。具备的功能有： 展示功能：医药产品、医疗器械、化学试剂、检测设备、医药机械、最新医疗技术手段示范。 物流功能：医药产品、中药材、医疗器械的仓储、流通。 科技示范功能：中药材及特种药材的种植和GAP科技推广示范；现代医疗技术示范；中医药最新科技推广示范。 商务功能：组织各种医疗产品展示会、交流会、商务洽谈会、电子商务等为医疗产品流通提供商务平台
5、。 生产制造功能：可建立符合GMP标准的制药企业。 文化信息交流功能：体现中医药文化和民族文化，交流国际、国内最新医疗、医药信息和技术。 科研功能：开展中医药检测研究、中医药与当代信息技术结合的研究。 保健疗养功能：拓展现代中医药健康保健疗养项目。 休闲娱乐功能：提供大众休闲、药膳、观赏、娱乐等新意内容。 配套服务功能：博览城内为客户、顾客提供方便商务活动及生活的配套服务。如：交通、通讯、金融、物业管理、保安、后勤保障等。该项目竞争优势一是亚洲最大、功能完备、最具综合性（生产、流通、集散、信息）；二是南宁处于我国东西部的交汇点，成为连接东西部的纽带，得天独厚；三是全国中草药著名产区。川、桂、滇
6、、黔是我国四大主要药材产区，广西拥有各类自然保护区60多个，全区中草药物种多达4623种，其中植物药4064种，可谓林林总总，中草药及中药产业逐步成为广西经济发展的支柱产业，体现了特色经济。项目目前进度： 2004年2月，委托昆明实用软科学研究院昆明嘉嘉特企业策划有限公司完成了“南宁东盟国际医药博览城”项目总体策划方案暨可行性研究，其相应报告初稿已出，完成定稿。 根据策划书内容，公司于2004年2月底完成了南宁东盟国际医药博览城项目简介编写，初步设计了项目总体规划效果图。该材料已分送广西侨办、中国东盟经济园区以及政府有关部门。 2004年4月中旬完成了项目建议书的编写工作。同年4月28日，广西
7、壮族自治区发展计划委员会以桂计经贸2004210号文批准“南宁东盟国际医药博览城”项目立项。 落实了项目建设用地蓝线图。2004年6月24日，中国东盟经济园区出具了“南宁东盟国际医药博览城”项目建设的项目选址意见书和项目用地蓝线图。 2004年5月20日向中国东盟经济园区递交了项目开发协议书（草案），8月18日正式与中国东盟经济园区管委会签订了南宁东盟国际医药博览城项目框架协议书 2004年8月10日与武汉科岛地理信息工程有限公司南宁分公司签订了项目用地的地形、地籍测绘协议，地形、地籍图测绘协议书于9月10日前可以完成。 2004年8月31日拟选项目投资方美国广益医药集团公司总经理廖钧平先生与
8、中国东盟经济园区管委会签订了南宁东盟国际医药博览城项目投资协议书 规划、土地、建设等报批工作正在紧锣密鼓地进行，2004年11月3日本项目将在南博会开幕之际举行隆重的奠基典礼。 4、项目的开发情况：项目的竞争力及对外合作情况如前述。目前已投入的前期工作开发经费400万元人民币；今后整个项目的投资预算约为10亿元人民币。对管理及开发人员的具体激励机制为项目公司的机密，其基本机制构架为：对一般工作人员及中层干部实行基本工资+业绩系数计算报酬，公司高层实行与业绩挂钩的年薪制。5、项目的行业与市场：南宁东盟国际医药博览城集中药材GAP种植、中药GMP生产、药品GSP流通以及医疗器械和制药机械展示、中药
9、制剂展示、民族医技展示、中医药技术信息展示于一体，多功能和综合性服务是当前国内一流的。“生态医药”是朝阳行业，有广阔的市场前景。可从下面几方面分析行业与市场： 东盟博览会永久会址落户南宁，中国东盟经济园区南宁东盟国际医药博览城就设在“中国东盟经济园区”开发区的贸易平台上。 中华医药有五千年悠久传世的历史，中医药学博大精深。我国现存中药资源12807种，其中药用植物11146种，该博览城就是开拓出一个挖掘、整理、提升传统中医药学宝藏的经济交流平台，实现其经济价值。 天然药在国际上越来越享有“绿色、环保、副作用低”的美誉，得到越来越广泛的认同，市场准入环境日趋向好。泰国卫生部2000年6月30日公
10、布关于批准中药方法治疗疾病的规定；新加坡对中药材和中药制品极为推崇，是我国传统出口市场之一；马来西亚政府已制定国家传统医药政策，鼓励学习中医药；印尼华人较多，中医药得到广泛的认同，特别是来自中国的中成药；越南政府鼓励中药生产，市场持续发展，人均中药品消费十年翻十翻；澳大利亚为首个确立中医合法地位的西方国家；欧盟对草药立法管理，开放市场准入；加拿大将中药材进口纳入草药管理；韩国、俄罗斯给予中药合法注册；国际认可2001年我国外经贸部颁布的药用植物及制剂进出口绿色行业标准欧洲中医学会联合会已确定将该标准作为中药进入欧洲的标准，英国草药供应协会与医保商会达成促进绿色中药协议。 市场容量大，发展环境好
11、。上世纪80年代以来世界天然植物药交易额达2000亿美元，至2001年已经突破5000亿美元。2001年中国中草药及其制品出口额为5.5亿美元，2002年为6.7亿美元，2003年为6.9亿美元。其中中药材出口3.32亿美元，同比增长7%，提取物出口1.41亿美元，中成药出口8841万美元。无论如何对于数千亿美元的国际医药市场，中医药作为新兴的国际性产业，前景无限，空间无量。6、项目推介策略：营销和促销、营销鼓励和总体策略。“炒热”项目理念亚洲最大，功能最完备的综合性医药物流、交易中心。 突出标志，树立及体现品牌形象，促成品牌效应，形成趋群效应。 价格低开高走，逐步升温，制造买点、热点。 招商
12、重点内容：博览板块，针对医药商户，吸引1800家左右实力商户进入；物流板块，针对物流企业，吸纳50家企业；生产板块，针对药品生产商，吸收510家企业；种植板块，针对药业种植业，引进15家企业；休闲板块，针对文化娱乐、餐饮商等引进2000家左右。 以相对低的费用，抓住重点（着重经济发达地区、实力商户）投放广告，获得最广的受众，达到最佳的效果，实现最强的广告效应。 选择媒体分期进行。第一期重点放在项目企业形象及品牌宣传上。第二期放在营销、推广的发布上，务必引起轰动效果。 对营销人员的激励机制问题。主要是运用制度，考察业绩，每年一聘，能者上庸者下，促销提酬。7、项目运作的方式、设备、质量保证、费用成
13、本控制。本项目管理实行事业体项目公司的运作方式，即成立“中国东盟经济园区南宁东盟国际医药博览城投资项目公司，实行董事会制，管理机构为董事会领导下的总经理负责制。双方合作方式法律定义为中外合作经营企业，通过合同、协议、章程确立合作的契约式关系，合作企业具有法人地位，为法人型企业，以合作企业资产对外承担有限责任。项目质量保证问题：将以符合相关资质的施工企业按施工规范实施，实行工程监理制，项目公司建立有工程技术管理部督促监管。费用成本实行目标控制，管理制度参照广西广益中草药业有限公司财务制度8、公司管理：按南宁东盟国际医药博览城项目公司营运方案及组织机构设想9、融资问题：（1）广西广益中草药业有限公
14、司提供注册资金760万元人民币，以及以该公司无形资产提供重组平台，组建南宁东盟国际医药博览城投资项目公司。（2）项目拟用融资的办法并根据投资概算定，该项资金采用资本金引入和有偿性资金借入两条渠道解决。引资范畴包括：国际性资金、国有资本金、法人资本金、个人资本金。原则是引资必须在项目财务成本可承受的范围内。资金使用主要用于工程建设、前期基础性工作及项目用地征收等。其具体计划应在商业计划书中表述。主要项目投资估算如下： （一）固定资产投资： 1、建设工程投资：主要是医药博览展示区，GMP中成药和饮片加工厂、仓储区、生活区和GAP科研基地医药文化长廊的建筑投资。总建筑面积为121.7万M2,含装修造
15、价为：医药博览展示区和科研基地及文化长廊700元/M2,GMP中成药、饮片加工厂和生活区600元/M2,其它400元/M2。据此，建筑工程投资约77770万元。2、设备及器具投资：主要是GMP中成药、饮片加工区的设备、医药博览区办公设备和GAP种植园、仓储区所需的工器具等，此项投资约6500万元。3、安装工程投资：主要是GMP中成药、饮片加工厂的设备及水电、水暖设备的安装。按上述投资估算的8%计算，约1000万元。4、其它费用：包括自备供电、给排水、检测检验、消防、卫生、信息网络、制冷等工程的投资，根据各子项目的建设规模及要求，参照同类型项目概算，此部分投资约840万元。5、其它投资：征地费按实际支出3.88万元/亩，总计2535亩，需要投资9835万元，设计费按照投资额的5%计为4305万元，不可预见费
