1、WAP网站商业计划书目 录前言6第一章：摘要6一、宗 旨6二、WAP的大势6三、我们的优势7四、网站介绍7五、可能面临的风险大小和规避方法。8六、市场分析8七、竞争性分析9八、我们的服务：9九、财务计划10第二章：WAP的大势11一、什么是WAP？11二、WAP及其相关技术的巨大影响。11三、 WAP及其相关技术、产品的发展现状12四、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件12五、WAP给我们带来的影响。12第三章：我们的优势13一、恰当的切入时机13二、技术和人才优势13三、广阔的融资渠道14四、良好的盈利前景14第四章：网站介绍15一、目标和宗旨15二、网站简介15三、网站战略16第五章：
2、可能面临的风险大小和规避方法。17一、经营风险17二、市场风险17三、融资风险18第六章：市场分析18一、市场介绍18二、目标市场分析19三、市场定位20四、销售策略21第七章，竞争性分析21一、竞争者21二、提高门槛，形成壁垒22第八章；我们的服务23一、服务种类规划23二、研究与开发24三、未来服务规划25四、服务与支持25五、我们服务定价25第九章 财务计划26一、资金需求26资金筹集方案：26投资回收方案：26二、预计损益表（未来五年）28收入假设条件：28成本假设条件：28预计未来五年损益表28三、预计现金流量表（未来五年）29附录29 前 言我们致力于为全球华语用户提供完善的无线互
3、联网增值服务，故此我们一直在寻找WAP的技术特征和无线用户的需求之间的结合点，并以此作为我们服务的主要内容。我们认为，随着互联网的进一步深入人心，只有真正生活化的、贴近用户日常需要的即时资讯，才是用户所希望得到的！因此我们的网站把生活化的内容作为整个网站的重点，据此将所有的内容按照衣、食、住、行、商务、资讯等分为六大类。并对网站架构作了优化，以使用户能够通过最简便的操作来找到需要的资讯。我们努力所做的一切，就是为了让我们的用户随时、随地、更方便的获取信息，充分利用现代科技，更好的享受生活！ 第一章：摘要一、宗 旨本网站的宗旨是：依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使
4、他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的（在任意时间和任意地点）获得信息。二、WAP的大势WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢（互联网）和氦（手机）的结合，得到的不仅仅是一种新物质（WAPS手机），而是核聚变时产生的巨大的能量（一个大得超乎你的想象的新市场）。1. WAP将带给每一个用户诸多好处：更加的便宜，更加的简单、易学的上网操作，可以随时随地的收到自己需要的资讯，成为自己的一个流动资料库，方便出外旅游。2. WAP还带给了ICP （互联网内容服务商）无限的商机：一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动
5、用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润；不仅可以避开有线互联网激烈的竞争；而且相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。三、我们的优势A、恰当的切入时机，这具体表现在： 1WAP技术已完全成熟。 2中文WAP手机即将上市。 3中国移动通信网络（GSM）完全支持WAP。 4有可借鉴的国外经验。 5国内尚无此类网站。B、.巨大的消费市场C、.技术和人才优势 1.技术优势，我们已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等关键技术。 2.人才优势，我们了解互联网；我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用理解深刻；找到了移动用户的需求与
6、无线互联网的优势之间的最佳结合点（生活类资讯）。D、.广阔的融资渠道 1. *充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：中国概念；高科技概念；良好的未来发展趋势；广阔的盈利前景；全新的炒作题材，*作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。 2.*容易争取到各手机厂商的资金支持。F、.良好的盈利前景（1）中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。（2）手机用户成熟的消费心理。（3）手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。四、网站介绍*是一个处于创始阶段的网站。主要的经营模式是专业的无线互联
7、网内容提供商（WAP/ICP）。最近大部分时间（近几个月来），我们在具体的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等关键技术掌握及对WAP技术在中国的应用研究方面取得了突破，具体表现为*的WAP手机网站及有线网站的建立。从预期市场分析来看，我网站可望在12年内占据中国无线互联网内容服务行业的主导地位。我们之所以能够达到这个目标是因为：1、 我们最先进入这个市场。2、 我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。3、 我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。4、 我们专注于无线网络内容服务的开发。5、 在现阶段填补了许多WAP终端设备的中文内容服务需求空白。6、 在现阶段我们的WAP技术处
8、于国内领先水平。五、可能面临的风险大小和规避方法。1.经营风险(中等)2.市场风险 （该风险很小）3.融资风险（中等）六、市场分析1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的WAP手机用户，他们具有这样的特点：（1）该部分消费人群收入位于中国的中等水平（或以上）（2）购买力较强。（3）一般都生活在城市。（4）消费心理成熟。（5）大多为中、青年，较容易接受新事物。（6）日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。（7）对资讯的需求的全面性。2. 目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求：（1）即时性需求（2）移动需求（3）备忘需求（4）资料库需求七、竞争性分析我们初期的目标市场就是中国地
9、区所有的WAP手机用户。根据信息产业部最近的调查显示，截至1999年底，中国移动电话用户总数达到四千三百二十四万户。而WAP手机将在未来612个月从逐步普及到成为手机市场的主流。可以说，每一个WAP手机用户都是我们的目标市场。目前我们的现实竞争对手仅仅是“掌门网（WWW.B）”。我们主要的竞争威胁，来自于潜在的竞争者。但我们依然具有竞争的优势。这是因为我们的服务在市场上是有选择性的；我们的服务是一流的：1、 我们更专注于基于WAP的互联网资讯服务。2、 我们为Nokia7110，Ercisson R320等多个WAP终端专门定制了不同的服务版本3、 我们为用户提供生活化的资讯4、 我们的网站以
10、每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点，分成衣、食、住、行、商、资这六类，以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。八、我们的服务：我们现在设立了衣、食、住、行、商务、资讯等六大类服务板块，用户可以通过WAP设备访问来获取最新的资讯。现在我们的当务之急是尽快的把我们的服务推向市场，通过各种宣传手段使更多的消费者了解并接受我们所提供的服务。我们将在下一步的工作中继续完善各板块的资讯内容，进一步拓宽服务项目，如开设无线炒股，商务咨询等。我们将在12个月内通过我们的网站发展一批会员，并在48个月后按月向会员收取一定的费用。由于*的主要人员均是长期从事互联网络，对互联网有着深刻的理解。又是中
11、国第一批接触并研究WAP相关技术的人员，同时还是现有的*网站的原创人员，所以我们对*的进一步发展及改善有着完善的构思和计划。*目前提供六大板块的信息服务：1、 衣（购物）2、 食3、 住4、 行5、 商务（含炒股等）6、 参考资料总体说来，我们现在的服务处于起步阶段。*所使用的技术包括WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等。目前，我们的WAP资讯服务正处于起步阶段。我们计划按着这种构思继续发展，发展项目包括：1、 在线音乐点播（给其他用户），试听。2、 在线股票交易，购物等电子商务应用。3、 用户私人地址本、记事本等个性化服务4、 会员用户的个性化定制服务。进
12、一步发展项目的过程中，主要的关键因素是需要新的资金来源支持。我们的WAP资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：1、 中国最早提供中文WAP/ICP服务的。2、 专注于WAP/ICP这个市场的开发。3、 丰富的资讯内容。4、 合理的网站架构。5、 我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。6、 为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。九、财务计划现在*处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的贷款或投资，主要用于购置更多设备，改造现有设备，开设更多的新服务项目，增加宣传力度，投入资金对WA
13、P技术的中文应用进行开发，以使我们保持在技术上的领先。 资金筹措方法：1. 出让部分股权给国内的风险投资。2. 出让部分股权给国外的手机厂商。3. 出让股权给国外的风险资金。4. 和手机厂商结成同盟共同开发。5. 以网站为抵押贷款。（详情请见本网站的招股书） 第二章：WAP的大势一、 什么是WAP？WAP 是无线软件应用协议（Wireless Application Protocol）的英文缩写。它是以国际互联网(Internet)上的全球资讯网(World Wide Web)所采用的Http/Html架构为基础，再针对无线通讯的特性，也就是对小型显示介面、低功耗、较小记忆体、运算能力低的CP
14、U通讯工具，以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协议。它制定了在无线设备，例如移动电话上执行类似现有网络软件的规格。正是由于WAP协定的出现使我们使用移动电话、PDA等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。 二、 WAP及其相关技术的巨大影响。对于互联网使用者而言，WAP及其相关技术的出现使得人们无需坐在电脑旁，看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。使得互联网使用者从固定状态转向移动状态，这意味着他们可以不受时间、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。对于手机用户而言，WAP及其相关技术的赋予了手机全新的定义。他们手中的手机不再仅仅是一个移动电话的概念，通
15、过我们的服务，手机可以变成股票机、记事本、电话本、购物指南、旅游指南、全面而详实的资料库因此，WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢（互联网）和氦（手机）的结合，得到的不仅仅是一种新物质（WAPS手机），而是核聚变时产生的巨大的能量（一个大得超乎你的想象的新市场）三、 WAP及其相关技术、产品的发展现状目前从支持WAP的技术的发展来看，各方面的技术已完全成熟，并已开始用于实际生活。世界上的各大手机厂商顺应此趋势，纷纷推出支持WAP的手机。其中，诺基亚公司推出了7110、9110手机，Motorola 公司推出了A6188、L2000i, Ericsson公司推出了R320、R380的等等。并且支持中文的相关技术也在近期研究成功，比如, 诺基亚公司的7110就支持浏览中文网站。这种形势下，国外WAP手机已率先进入了实际运用阶段。比如，斯堪的纳维亚航空公
