1、2002-07-10,童百慧七艺馆,1,商业计划书,童百慧七艺馆,2002-07-10,童百慧七艺馆,2,声明,本商业计划书属商业机密，所有权属于中国妇婴保健中心。其所涉及的内容和资料只限于有意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；在没有取得中国妇婴保健中心的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；应该象对待贵公司的机密材料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。,地址：电话：传真：电邮：联系人：,2002-07-10,童百慧七艺馆,3,摘要,新创意七
2、种智力、儿童“moll”,大网络以全国2600个妇幼院为平台进行连锁复制,厚资源政府+专家+国际+商业四位一体的资源后盾,包容性开放管理团队和股权、包容整合专家和现有幼教资源,开,放,平,台,2002-07-10,童百慧七艺馆,4,目录,公司概况业务简述市场机会市场竞争战略资源商业模型组织结构管理团队财务及融资风险与对策,2002-07-10,童百慧七艺馆,5,童百慧七艺馆是什麽？,业务简述,一个开放性的平台，一个以早期教育为核心、无所不包的儿童MOLL,2002-07-10,童百慧七艺馆,6,我们的宗旨是,业务简述,“童”,开发儿童多种智力,儿童是我们服务的重心，儿童及其所有相关者是我们的目
3、标客户,“百慧”,汇集儿童百种服务,“七艺”,让人类的七种智力在每个孩子身上得到充分体现，让每个孩子掌握“七种”技能,Discovery,Development&Smart(DDS)让孩子用自己的眼睛发现世界的奇妙 在游戏中发展多种智力 培育聪明、健康的下一代，不让每个孩子输在起跑线上,2002-07-10,童百慧七艺馆,7,我们的业务规划,我们提供一个开放性的平台，所有面向儿童的企业、机构都可以在这个平台上找到自己的位置。,业务简述,童百慧七艺馆模拟布局,商业区,亲子园,科技馆,鞋子是怎麽跳舞的？揭示童话背后的故事,声区,光区,磁区,幼儿园第二课堂区,少年宫成果汇展区,主题公园A,主题公园B
4、,主题公园C,保健咨询区,教育咨询区,强生婴儿城堡,迪斯尼自己动手做卡通区,雅马哈小音乐家区,戴尔电脑漫画区,耐克跟我做运动区,七种智力开发区,好孩子故事区,三元互动小剧场,保健食品柜台,保健用品柜台,儿童读物区,教育书籍区,玩具区,童装区,动画光盘区,门厅,2002-07-10,童百慧七艺馆,8,童百慧是一个妇幼方面的生态系统,共同的客户群儿童及其相关者构成了这一系统的给养，而系统中的每一环在分享客户流时，又强化了整个系统的人群聚合能力,业务简述,七艺馆内,七种智力开发游戏,家长培训,七艺馆外,自研产品衍生产品的特许销售,2002-07-10,童百慧七艺馆,9,我们的业务内容,孩子将从我们这
5、里得到“许看又许碰”的互动式展览，通过触摸了解世界，“鞋子是怎麽跳舞的？揭示神话故事背后的秘密”群体模拟游戏，扮医生、扮商店主，在交流中感知世界 自由的创意空间，自己动手做卡通、创作音乐、讲述“我的童话故事”，参与互动儿童剧表演，在游戏中开发人类的七种智力 婴幼儿在软质、色彩绚丽的区域内攀爬，群体游戏交流 身体技能游戏，锻炼平衡能力和反应速度 定制一个有卡通人物陪伴的生日聚会 讲故事、绘画、儿童剧表演比赛，激发自主的学习兴趣 绘画、模型制作等多种夏令营 儿童读物作者见面会，作家亲身讲述创作灵感的来源,家长将从我们这里得到 胎教婴幼儿教育、心理健康咨询培训 婴幼儿保健指导 婴幼儿保健食品、用品，
6、益智玩具推荐销售 婴幼儿早期教育及保健指导书籍幼教机构将从我们这里得到 作为我们的长期会员，我们将与幼儿园老师共同设计项目，使DDS成为正式教育之外的补充教育基地，幼儿园的第二课堂 专家培训幼儿园老师及其他婴幼儿服务人员厂商将从我们这里得到 集中面向大量目标客户的销售渠道 通过赞助设施或冠名游戏区使其品牌作为婴幼儿的第一印象深植入脑海,孩子所需要的一切都可以在这里找到答案，孩子及其所有相关者都是我们的服务对象,业务简述,2002-07-10,童百慧七艺馆,10,建设童百慧七艺馆的市场时机是否成熟？,美国用了一百年的时间，完善了DDS模式的理论基础，我们等待了八年，终于等来了中国市场的成熟,市场
7、机会,2002-07-10,童百慧七艺馆,11,DDS模式在美国已深入人心,100年的理论探索使模式有了深厚的科学依据 童百慧的DDS模式在美国体现为遍布全国的“儿童博物馆”早期教育体系。自1899年世界上第一家儿童博物馆在纽约布鲁克林区落成，至今经过100多年的探索，形成了以哈佛心理学派为代表的多元智力开发理论，该理论经几代西方心理学家和教育学家的发展完善，已得到广泛认可，并成功运用在儿童博物馆上。近20年的发展，使模式得到了广泛的普及 目前，美国各州均建有儿童博物馆，全国共有二百多家。今天，DDS模式已成为美国家庭生活的重要组成 即使在缅因州的小城市，25万城市人口，年参观人次达到11.8
8、万。,童百慧模式已有了成熟的理论和成功的先例,市场机会,2002-07-10,童百慧七艺馆,12,八年探索，终于等来了童百慧模式中国市场的成熟,独生子女制度下，孩子成为家庭生活的重心,类似的早期教育机构已开始出现，并获得了市场的认同,童百慧模式中国市场机遇已经成熟,7.5万亿元的居民储蓄存款中有10%，即，7500亿元计划投入教育市场 在北京，家庭年均教育消费在1200元以上，南京人均教育支出466元/年，广州人均教育支出693元,市场机会,培养一个健康的孩子已远不能满足望子成龙的父母的心,生活水平的的提高使消费结构的教育、健康倾斜成为可能,44%的中国家庭将教育消费列在消费支出的第一位上，6
9、2%的家庭将教育消费列在前两位 北京地区，教育消费平均占家庭总支出的15.1%，上海占14.6%，广州14.2%，重庆13.9%,亲子园等早期教育、健康机构已开始出现，尽管消费水平较高，但仍获得了市场的较高认同。目前仅红黄蓝亲子园在国内就有7家直营店，20多家连锁店，5万名儿童客户。,调查显示，北京、上海、成都、广州、西安五城市，子女消费已占到家庭消费的50%以上。在京津地区50%以上的孩子有一身名牌服装，80%的家庭购买儿童化妆品，5%的家庭为孩子拍写真集（1000元左右）,2002-07-10,童百慧七艺馆,13,每个家长的共同心愿：不让孩子输在起跑线上,幼儿教育是比小学、中学教育规模更大
10、的市场,市场机会,我国0-6岁儿童1.3亿 中国统计局对31个省、市、自治区146个城市、80个县、72个镇17万户城镇居民的调查统计显示，全国平均每个幼儿园孩子每学期支出758元，每年1516元，四年幼儿园合计6064元，这些费用不包括基本生活支出 无锡、汕头和浙江的许多地区，幼儿园每学期学费已过千元，超过了小学和中学学费，仅次于大学教育。北京幼儿园年收费9600元，超过北大、清华 扬州市调查显示，多数家长能接受的幼儿园收费为每年800010000元 北京学前预备班，每节课收费40元；深圳市，幼儿英语班，20元/小时；,2002-07-10,童百慧七艺馆,14,为什麽要搭建一个面向儿童的开放
11、性平台？,市场竞争,这里是一片市场竞争的空白，所有的“竞争对手”都将转化为推动平台发展的驱动轮,2002-07-10,童百慧七艺馆,15,无所不包的儿童MOLL，市场竞争的空白,“竞争对手”的定位,与我们的区别与联系,幼儿园：正式教育机构，缺乏系统的开发七种智力的规划，单纯的教育机构,DDS系统开发七种智力，与幼儿园形成互补关系，幼儿园自身也是DDS的客户；DDS包罗万象，除教育还包括保健等其他消费；DDS寓教于乐，,主题公园：单纯娱乐目的，可重复游览性差。,亲子园：专业指导家长与孩子的一对一交流，缺乏孩童间的群体交流环境；贵族化消费定位。缺乏政府资源和稳定的专家库，不具有研发功能，项目的更新
12、存在困难,少年宫：定向培养的教育机构，只开发单一智力。,社区活动站：非专业化儿童活动场所。,DDS不仅有专家指导家长与孩子的一对一交流，更注重提供孩童间的群体交流环境；大众化消费定位。有强大的政府资源支持和稳定的专家团队，能够不断开发新项目。,DDS综合开发七种智力，并成为定向培养前的潜力发现；提供包括教育在内的各种服务,DDS以科学理论为依据、有专家指导，并包罗万象。,DDS以早期教育为核心，系统开发儿童七种智力，具有较高的重复游览价值。,市场竞争,科技馆：“许看不许动”，针对学龄儿童，以科教为主,DDS强调让儿童在触摸、攀爬、品尝中感知世界，主要面向0-7岁儿童，除科教外还包括身体技能、艺
13、术、保健、销售等其他服务,2002-07-10,童百慧七艺馆,16,亲子园，为我们打开一片广阔市场,市场机会,每季度,亲子园与七艺馆在定位上有相似之处：目标客户：0-6岁儿童及其家长 业务内容：教育、娱乐、商业综合服务 理论依据：哈佛多元智力理论 优势定位：专业化背景，专家指导（医学专家、师范学院教育、心理学专家、幼儿园院长）组织形式：连锁加盟 占地规模：大型，1300平；中型700平；小型200300平,宝宝哈佛亲子园,每周两次课,每次课4560分钟,每月学费240元，杂费60元,亲子园的流行向我们展示了七艺馆所面临的广阔市场前景，并代七艺馆完成了初期市场开拓，培养了一批现成的客户。但七艺馆
14、是比亲子园更大的平台，我们面向更大众化的客户群,2002-07-10,童百慧七艺馆,17,七艺馆，一个更广阔的大众化平台,市场竞争,贵族化定位，高收费，每小时30元以上，每月300元以上（除了亲子游戏班外，其他的各班均为专项培训，因此，家长为达到开发孩子多元智力的目的，一般都报名参加两个以上的亲子班）。,大众化定位，收费适中，门票10元/人，不限时间，家庭会员500元/年,亲子园,七艺馆,父母与孩子的一对一交流，较少孩童间的群体交流,既有专家指导家长与孩子进行一对一交流，更注重营造孩童间群体交流的环境,分班上课形式，正式化，游戏氛围不够，且只能有一个家长参与,游园形式，家长和孩子共同享受轻松随
15、意的氛围，而且可全家参与,上课时间固定，不利于工作繁忙家长参与,游览时间有较大随意性，方便家长时间安排,“亲子”，定位在家长与孩子的一对一交流上，因此，无法发展幼儿园等团体会员,大众化定位和对群体交流的强调，使其能够成为幼儿园的第二课堂，从而发展大量团体会员,只包容了教育、游戏和商业功能，人群的聚合力度不够,一个更广阔的平台，无所不包，主题公园、幼儿园、甚至亲子园本身都可嫁接平台，因此，具有更强的人群聚合能力,2002-07-10,童百慧七艺馆,18,七艺馆，更多的政府和国际资源支持,市场竞争,归国人士借助民间力量创办，没有政府资源背景,由中国妇婴保健中心牵头，以整合现有妇幼保健资源、提升系统
16、服务水平为目的，得到地方政府和卫生部的大力支持，拨款、划地、给政策。,亲子园,七艺馆,通过租赁场地创建直营店或民间特许加盟方式进行连锁复制，在网络扩张过程中面临较大的专业人员和场地压力,以现有全国2600多个妇幼保健站点为基础进行连锁复制，现有系统的专业人员、场地和已在当地形成的妇幼权威形象对七艺馆的建设给予了较大的支持，使网络能够得到迅速扩张,专家主要来自民间渠道，缺乏稳定的“专家库”，不具有研发职能，在项目的创新和理论的前沿接轨上存在问题,在中国妇婴保健中心和北大生育健康研究所名下，聚合了大批国内外一流专家，具有研发职能，不断创新项目并始终跟进前沿理论,对西方模式的借鉴主要来自创办人的个人体会，缺乏国际真正的专家指导,中国妇婴保健中心已与美国波士顿儿童博物馆建立了战略结盟关系，并得到美国疾病预防控制中心（CDC）的全方位支持，中美专家合作推进多元智力理论在中国早期教育中的推广,
