1、1 家杂志经营店零投入:在 3 个月时间就获得上万订户第第 1 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享在广东有一个老板，做杂志三年，花了三百万，但整个销量还不到三千本，没有产生很好的经济效益。他整天都在思考，如何才能在不冒很多风险，不投入很多钱的情况下把客户量增加。一位营销大师给他支了一招，让他没有任何成本，在三个月之内，就获得了 2 万 7 千个订户！具体怎么做的呢？很简单，跟化妆品公司合作。假如一个女孩子她大学刚毕业，只要购买化妆品公司这个180元的套装，就送她240块钱的杂志。而化妆品公司只需要为这个240块钱的杂志付出36块钱的成本。实际上
2、这是个打包的概念。1、对时尚杂志来说1 家杂志经营店零投入:在 3 个月时间就获得上万订户第第 2 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享对时尚杂志来说，他的杂志零售价是 20 块钱，实际上印刷成本大概只有 3 块钱，那么一年 240 块钱的零售，实际上印刷成本只有 36 块钱。假如帮他增加 1 万的精准客户，付他 36 块钱一年每人，这样至少他没有亏钱，但他得来的观众的眼球是会为他创造价值的。这样他在没有任何亏钱的情况下获得 1 万个客户，而且是每成功替他找来一个客户后，他才付这 36 块钱，否则不用，而且还保证这个客户就是他的目标客户。他没有任
3、何的成本就获得了大量的订户，而且这个订户如果喜欢，一年后她还会续订。虽然不可能 100%，但总有一定比例的人会续订，保守估计在 50%-60%，这也是个巨大的收益。2、对化妆品公司来说对化妆品公司来说，化妆品公司一般会在杂志上做广告来寻找客户，所以化妆品的客户实际上就是时尚杂志的客户。一般女孩子大学刚毕业的时候，需要购买一些比较高档的化妆品。1 家杂志经营店零投入:在 3 个月时间就获得上万订户第第 3 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享这是化妆品公司争取这个女孩子一个非常关键的时刻，为什么？因为如果能够赢得她的惠顾，她可能会在相当长的时间内用
4、这个品牌。有些化妆品公司会推出一种 180 块钱的套装，包括各种化妆用品，让客户尝试，如果客户喜欢，客户就会继续购买。现在购买 180 元的化妆品送 240 元的杂志，一方面既可以增加化妆品的销量，锁定大量目标客户，而且仅需 36 元的成本。绝对是超级划算的！3、对刚毕业的女孩子来说，对刚毕业的女孩子来说，购买 180 块钱的化妆品送她 240 元的时尚杂志，一个女孩子大学刚毕业，她当然希望跟踪时尚，希望获得时尚杂志，240 块钱的礼物绝对是非常有意义的。2 万 7 千个订户名单，如果是人工记录需要花费大量的人力成本和时间成本，不方便记录和管理。1 家杂志经营店零投入:在 3 个月时间就获得上
5、万订户第第 4 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享那么杂志商应该如何全自动地获取这 2 万 7 千个女孩子的姓名和联系方式呢？很简单，杂志商可以应用悦客宝，制作兑换券，参考如下（非实际应用兑换券）：每张兑换券都有二维码，扫描下面的二维码，手机页面如下：她一定会填写自己的姓名和手机号，而且一定是真实的（到店后要验证才可兑换）。当她主动填写手机和姓名后，悦客宝后台将获取她的信息，这样就全自动轻松地抓住了潜在顾客的信息。就可以进行后续一系列地追踪服务。又有一个问题，杂志商可能和很多化妆品商家合作，或者和很多其它关联商家合作，怎样确定与各个合作商家合作
6、的效果呢？与各个商家合作来的人分别是多少？应该加大与哪个商家的合作呢？又应该终止与哪些商家的合作？你搞得清楚到底哪种才真正产生了效果，哪种是纯粹浪费钱呢？1 家杂志经营店零投入:在 3 个月时间就获得上万订户第第 5 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享当这个女孩子提交自己的姓名和手机号后，便进入了悦客宝系统，悦客宝的促销效果监控系统，它能自动的监测，量化每一个促销渠道。让你知道，每一个顾客来自哪个渠道？消费额多大？消费的次数？所以通过这个打包，化妆品商把杂志的印刷成本给付了，没有任何风险。化妆品公司也没有风险，因为这个赠品是个非常大的价值，一定会提高 180 块钱化妆品套装的购买量。这样时尚杂志在三个月之内，获得了 2 万 7 千个订户。杂志要 5000 个以上发行量，杂志广告才会真正有价值。通过这个策略，他的销量已经超过了 3 万。请思考：1、本案例中营销思想你最有触动的是哪点？2、你怎样将本案例中的营销思想运用到你店铺的实际运营中？1 家杂志经营店零投入:在 3 个月时间就获得上万订户第第 6 页 共页 共 6 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享3、在运用这些营销策略的过程中你认为会遇到哪些瓶颈？怎样才能克服这些瓶颈？4、你认为悦客宝在本案例中发挥了哪些重要作用？
